Путь выдающихся людей. Убеждения, принципы, привычки [заметки]

1

Несколько моих друзей-писателей удивились, что я сделал такой выбор. Книги, которые опираются на кейсы и примеры из практики конкретных компаний, быстро теряют актуальность. Возьмем, к примеру, «От хорошего к великому» (М.: Манн, Иванов и Фербер, 2017.) Джима Коллинза. Среди компаний, о которых он говорил, были Circuit City, ныне банкрот, и Fannie Mae, обвиненная в мошенничестве с ценными бумагами, что явилось одной из причин финансового краха 2007–2008 годов. Wells Fargo, еще одна «великая» компания, получила штраф на $185 миллионов и уволила пять тысяч сотрудников – за то, что открыла миллионы фальшивых счетов. Потрясающая книга Гэри Хэмела «Во главе революции» (М.: BestBusinessBooks, 2007.) восхваляла Enron, топ-менеджеры которой попали в тюрьму за то, что управляли одной из самых коррумпированных компаний всех времен. Книга Тома Питерса «В поисках совершенства» (М.: Альпина Паблишер, 2018.) рассказывает об Atari, NCR, Wang Labs и Xerox – все они стали аутсайдерами. Это не значит, что авторы ошибались. Это значит, что все неизбежно меняется, и если вы будете обосновывать свои утверждения практикой конкретных компаний, то ваша книга вскоре утратит актуальность. Кроме того, «результативность компании» – неверный термин: результатов добиваются люди, а не компании. Вот почему я решил не использовать в этой книге рассказы о компаниях. Я решил посмотреть через призму коучинга и исследований высокой результативности, искать индивидуальные отличия в поведении, которые одним людям помогают преуспеть больше, чем другим. По тем же причинам я решил не указывать на конкретных людей: хотя об этом было бы интересно прочитать сейчас, материал быстро устареет. Индивиды, как и компании, тоже могут упасть с пьедестала – и в тот или иной момент это ждет большинство из нас. Я говорю как есть. Высокую результативность невозможно поддерживать вечно. Вот почему я отдаю предпочтение стратегиям, которые действительно работают, а не людям, которые сегодня блеснут, а завтра погаснут. Я добавил примеры из коучинга и личного опыта, чтобы описание важных стратегий и тактик не превратилось в утомительное чтение. Это было непростым решением, однако возможность поделиться историями, кейсами и актуальными примерами из разных областей облегчила мне задачу. На протяжении всей своей карьеры я получал компенсацию за то, что помогал людям добиваться результата, а не анализировал с ними их прошлое. Это и нашло отражение в моей книге. Если вам нравятся интервью о жизни удивительных людей, рекомендую заглянуть в подкасты и книги, предложенные в разделе «Источники». Подробнее о моем личном опыте и примерах можно узнать из подкастов на iTunes, а об исследованиях – на HighPerformanceInstitute.com.

2

Чтобы оберегать частную жизнь моих клиентов и студентов, я изменил их имена и подробности историй. Любое сходство с реальными людьми, живущими или почившими, абсолютно случайно и непреднамеренно.

3

Dweck, C. S. (2008); Dweck, C. S., & Leggett, E. L. (1988).

4

Duckworth, A. L. (2016); Duckworth, A. L. et al. (2015).

5

Ericsson, K. A., & Pool, R. (2016a); Ericsson, K. A. (2014).

6

Munyon, T. P. et al. (2015); Goleman, D. et al. (2013); Goleman, D. (2007).

7

Bossidy, L. et al. (2011); Seidman, D. (2011).

8

Reivich, K., & Shatté, A. (2002).

9

Ratey, J. J., & Hagerman, E. (2008).

10

Подробнее о методологии Индикатора высокой результативности см. HighPerformanceInstitute.com.

11

Подробнее о девяти факторах см. High­Per­for­man­ce­Ins­ti­tu­te.com/­research.

12

Campbell, J. D. et al. (1996).

13

Locke, E. A., & Latham, G. P. (2002).

14

Gollwitzer, P. M., & Brandstätter, V. (1997).

15

Gollwitzer, P. M. (1999); Gollwitzer, P. M., & Oettingen, G. (2016).

16

Torrance, E. P. (1983).

17

Конечно, можно возразить, что быстрый ответ или уверенный тон не гарантируют высокого уровня понимания. Возможно, человек никогда раньше не задумывался об этих вопросах, но он более креативен и умеет думать на ходу. Возможно, он экстраверт и способен быстро формулировать мысли. Однако не это я обнаружил, сравнивая результаты HPI с их ответами в интервью. (В HPI есть вопросы о креативе, уверенности и ассертивности, и многие их тех, кто показал результат по креативности или ассертивности, все равно могли ответить быстро и уверенно.) В целом уровень результативности не связан напрямую с креативностью или определенными личностными характеристиками, так что разумно предполагать, что скорость и тон ответа просто означают, что люди уже задумывались над этим. Однако мы обязательно проверим это предположение в будущих исследованиях.

18

Goleman, D. (1998); Goleman, D. et al. (2001, 2013).

19

Boggs, M., & Miller, J. (2008).

20

Gottman, J., & Silver, N. (1995, 2015).

21

Эмпирические исследования подтверждают это. К примеру, тревожность можно интерпретировать как стресс или как возбуждение и иметь совершенно разные преимущества и последствия каждого выбора. См. Crum, A. J. et al. (2013).

22

Kleinginna, P. R., & Kleinginna, A. M. (1981); Lang, P. J. (2010); Damasio, A. R. (1999).

23

Я использую слово «реакция», чтобы описать реакцию на внешние стимулы, то есть на то, что мы видим или ощущаем вне нас, а также реакцию на ожидание, предчувствие — то, что происходит внутри нас. Ожидание того, что должно или может произойти, вызывает определенные эмоции. Эти эмоции — реакция на ожидание или результат ожидания.

24

Эмоции зачастую являются результатом того, как наш мозг предвидит ситуации, осмысляет чувства или вспоминает прежний опыт. Несмотря на примеры, которые я здесь привожу, и общепринятые заблуждения, ваши эмоции не всегда похожи на мои и наш мозг абсолютно по-разному может осмыслять и генерировать эмоции. См. Barrett, L. F. (2017, 2017).

25

Подробнее об эмоциях см. Lewis, M. et al. (2010).

26

Ryff, C. D., & Singer, B. (1998); Markman, K. D. et al. (2013).

27

Подробнее см. MacKenzie, M. J., & Baumeister, R. (2014); Wrzesniewski, A. (2003); Rosso, B. D. et al. (2010).

28

Steger, M. F. et al. (2006).

29

Sun, J. et al. (2017).

30

Stillman, T. F. et al. (2009).

31

Debats, D. L. (1999); Lambert, N. M. et al. (2010); Markman, K. D. et al. (2013).

32

Подробнее о безопасности см. Yousef, D. A. (1998); подробнее о независимости см. Herzberg, F. et al. (1969); подробнее о балансе см. Thompson, C. A., & Prottas, D. J. (2006).

33

Martela, F., & Steger, M. F. (2016).

34

Подробнее об этом см. также Koball, H. L. et al. (2010).

35

Эта связь довольно сильна (r = 0,63).

36

Ogden, C. L. et al. (2015).

37

Актуальную информацию можно найти на https://www.cdc.gov/­physical­activity/­basics/­adults.

38

American Psychological Association (2015).

39

American Psychological Association (2016).

40

Seppala, E., & Cameron, K. (2015); Harter, J. K. et al. (2003); Danna, K., & Griffin, R. W. (1999).

41

Ghosh, S. et al. (2013); Issa, G. et al. (2010); Tafet, G. E. et al. (2001); Isovich, E. et al. (2000).

42

Подробнее о тревожности и благополучии см. Grossman, P. et al. (2004); Brown, K. W., & Ryan, R. M. (2003). Подробнее о креативности см. Horan, R. (2009).

43

Valentine, E. R., & Sweet, P. L. (1999).

44

Некоторые отметили, что практика «Сбросить напряжение, поставить цель» больше похожа на релаксацию, а не медитацию. Не возражаю; и релаксация, и медитация могут быть удивительно эффективными. См. Jain, S. et al. (2007), чтобы сравнить оба метода, хотя предпочтение все же отдается медитации. Подробнее о позитивном нейронном воздействии медитации, особенно на внимание, см. Hasenkamp, W., & Barsalou, L. W. (2012). Для тех, кто хочет узнать критическое мнение относительно медитации и ее научной необоснованности, см. Sedlmeier, P. et al. (2012).

45

Miller, J. J. et al. (1995).

46

Lyubomirsky, S. et al. (2005).

47

Bryan, T., & Bryan, J. (1991).

48

Sy, T. et al. (2005); Staw, B. M., & Barsade, S. G. (1993).

49

Isen, A. M. et al. (1991).

50

Isen, A. M., & Levin, P. F. (1972); Isen, A. M. et al. (1976).

51

Davidson, R. J. et al. (2000).

52

Lemonick, M. D. (2005).

53

Эта практика получила научное обоснование, она называется «ментальное противопоставление и реализация намерения». Это означает, что вы думаете о чем хотите, думаете о преградах, которые могут встать у вас на пути, и формулируете определенные намерения относительно того, как вы преодолеете эти преграды. Интересно, что визуализация сама по себе часто оказывает негативное воздействие на достижение цели. А вот визуализация успеха и обдумывание плана преодоления препятствий, напротив, способствует осуществлению задуманного. См. Duckworth, A. L. et al. (2011a) и Oettingen, G. et al. (2001). Подробнее о внутреннем диалоге в третьем лице см. Kross, E. et al. (2014).

54

Lemonick, M. D. (2005).

55

Schirmer, A. et al. (2011); Hertenstein, M. J. et al. (2009).

56

Emmons, R. A. (2000).

57

Seligman, M. E. et al. (2005).

58

See Pilcher, J. J., & Huffcutt, A. J. (1996); Benca, R. M. et al. (1992); Cappuccio, F. P. et al. (2008).

59

Подробнее о взаимосвязи генов, поведения и среды см. Blazer, D. G., & Hernandez, L. M. (2006).

60

Cotman, C. W., & Berchtold, N. C. (2002).

61

Cotman, C. W., & Berchtold, N. C. (2002).

62

Tomporowski, P. D. (2003); Tenenbaum, G. et al. (1993).

63

Foley, T. E., & Fleshner, M. (2008); Ratey, J. J., & Hagerman, E. (2008).

64

Castelli, D. M. et al. (2007); Kramer, A. F., & Hillman, C. H. (2006); Sibley, B. A., & Etnier, J. L. (2003).

65

Ratey, J. J., & Hagerman, E. (2008); Penninx, B. W. et al. (2002); Chen, C. et al. (2016).

66

Jacobs, B. L. (1994); Jacobs, B. L., & Azmitia, E. C. (1992); Ratey, J. J., & Hagerman, E. (2008).

67

Rethorst, C. D. et al. (2009); Jacobs, B. L. (1994); Jacobs, B. L., & Azmitia, E. C. (1992); Ratey, J. J., & Hagerman, E. (2008); Chaouloff, F. et al. (1989).

68

Anderson, E., & Shivakumar, G. (2015); Sparling, P. B. et al. (2003).

69

Об ожирении: Davis, C. et al. (2004). О переедании: McCrory, M. A. et al. (2002).

70

Davis, C. et al. (2004).

71

Подробнее о связи между питанием и результативностью см. Hoddinott, J. et al. (2008); Thomas, D., & Frankenberg, E. (2002); Strauss, J., & Thomas, D. (1998).

72

Behrman, J. R. (1993).

73

Подробнее о причинах см. Grawitch, M. J. et al. (2006); Wright, T. A., & Cropan­zano, R. (2000).

74

http://www.apa.org/­news/­press/­releases/­2016/­06/­workplace-well-being.aspx.

75

Психологи часто называют это идентификацией. Deci, E. L., & Ryan, R. M. (2010, 2002); Koestner, R. (1996).

76

Locke, E. A., & Latham, G. P. (2002).

77

Самопроверка и другие механизмы обратной связи — ключ к подобному результату. См. Bandura, A., & Cervone, D. (1983).

78

Это общее наблюдение относительно успешных и здоровых людей. См. Bandura, A. (1991).

79

См. Harkin, B. et al. (2016).

80

Teixeira, P. J. et al. (2015).

81

Frost, R. O., & Henderson, K. J. (1991).

82

Это верно во многих ситуациях — от спорта до музыки и повседневной жизни. См. Beilock, S. L., & Carr, T. H. (2001); Wan, C. Y., & Huon, G. F. (2005).

83

Locke, E. A., & Latham, G. P. (2002).

84

Ryan, R. M., & Deci, E. L. (2000a, 2000b).

85

Ericsson, K. A. et al. (1993). Duckworth, A. L. et al. (2011a, 2011b).

86

Подробнее см. на High­Per­for­man­ce­Ins­ti­tu­te.com/­re­search.

87

К примеру, Рой Баумайстер (1984) считал давлением «любой фактор или сочетание факторов, которые повышают необходимость добиться высоких результатов в том или ином случае». В рамках исследования высокой результативности я даю более широкое определение внешним силам (это не только конкретный случай или событие). Я считаю их дополнительными важными стимулами или действиями. Внешние силы не всегда повышают необходимость высоких результатов, однако делают и без того важное занятие более социально или личностно значимым.

88

По сути, это утверждение не прогнозировало высокие показатели ни по одной категории результативности. Оно было связано только с тем, что вам совершенно не нужно. Больше всего оно было связано с утверждением «Я испытываю больше стресса, чем мои коллеги» — статистически значимая, но слабая связь. А также с утверждением «Люди не понимают, как много я работаю»; опять же статистически значимая, но очень слабая связь.

89

Я прекрасно понимаю, что нельзя использовать термины «долг», «обязательства» и «ответственность» в таком широком смысле и как синонимы, поэтому извиняюсь перед лингвистами и философами. Особенно перед Юмом и Кантом. Подробнее о философии данного контекста см. Schneewind, J. B. (1992); Feinberg, J. (1966); Brandt, R. B. (1964); Wand, B. (1956). Моя цель — рассказать, как говорят результативные люди, как они описывают «обязанность» сделать что-либо и почему они «должны» преуспеть. Чтобы точно передать их описания, я буду использовать слова «долг», «социальные обязательства» и «ответственность» как синонимы.

90

См. Lerner, J. S., & Tetlock, P. E. (1999); Crown, D. F., & Rosse, J. G. (1995); For­ward, J., & Zander, A. (1971); Humphreys, M. S., & Revelle, W. (1984). Подробнее о том, как индивидуальные суждения и выбор зависят от подотчетности, см. Tetlock, P. E. (1992).

91

Различные точки зрения и механизмы, включая за и против: Rummler, G. A., & Brache, A. P. (1995); Dubnick, M. (2005); Frink, D. D., & Ferris, G. R. (1998).

92

Fuligni, A. J. (2001).

93

Cunningham, G. B. (2006); Sulsky, L. M. (1999).

94

В данном случае результативные люди — те, кто набрал 4,4 по продуктивности и 4,2 и выше по общей оценке HPI. (Продуктивность — только одна категория HPI, общая оценка содержит более 100 параметров.)

95

Leroy, S. (2009).

96

Csikszentmihalyi, M., & Rathunde, K. (1993); Csikszentmihalyi, M. (1975, 1997); Csikszentmihalyi, M. et al. (2005).

97

За последние пять лет исследований мы ни разу не наблюдали тесной связи между высокой результативностью и традиционными типами личности (из «Большой пятерки»). Современные организационные исследования под­тверждают это. Недавнее исследование показало, что результативные гендиректора могут быть как интровертами, так и экстравертами. См. Botelho, E. L. et al. (2017). Подробнее о том, почему интровертов списывают со счетов, см. Cain, S. (2013). В целом, когда речь идет об успехе, личностные характеристики обладают крайне ограниченной прогностической достоверностью. См. Bar­rick, M. R., & Mount, M. K. (1991); Duckworth, A. L. et al. (2007); Morgeson, F. P. et al. (2007). Опираясь на метаанализ личностных качеств и достижений, Энджел Дакворт, психолог из Пенсильванского университета и обладатель «гранта для гениев» Фонда Макартуров, выяснила, что «в лучшем случае каждая отдельно взятая личностная характеристика прогнозирует менее чем 2% колебаний результативности». См. Duckworth, A. L. et al. (2007).

98

Schimel, J. et al. (2004).

99

Pury, C. L. et al. (2007); Pury, C. L., & Kowalski, R. M. (2007).

100

Christakis, N. A., & Fowler, J. H. (2008b). Подробнее о сне: Mednick, S. C. et al. (2010); подробнее о питании см. Pachucki, M. A. et al. (2011); подробнее об экономических привычках см. O’Boyle, E. (2016).

101

Подробнее о курении см. Christakis, N. A., & Fowler, J. H. (2008a); об ожирении см. Christakis, N. A., & Fowler, J. H. (2007); об одиночестве см. Cacioppo, J. T. et al. (2009); о депрессии см. Rosenquist, J. N. et al. (2011); о разводе см. McDermott, R. et al. (2013); о наркотиках см. Mednick, S. C. et al. (2010).

102

Подробнее о счастье см. Christakis, N. A., & Fowler, J. H. (2008b); о просоциальном поведении см. Fowler, J. H., & Christakis, N. A. (2010).

103

Coyle, D. (2009); Chambliss, D. F. (1989).

104

Christakis, N. A., & Fowler, J. H. (2009).

105

Felitti, V. J. et al. (1998).

106

Danese, A., & McEwen, B. S. (2012).

107

Lee, T. (2016); Kristof, N. (2016); Dunlap, E. et al. (2009).

108

Dweck, C. S. (2014).

109

Claro, S. et al. (2016).

110

Duckworth, A. L. (2016); Seligman, M. E. P. (2012).

111

Beck, J. S. (2011); Begley, S., & Davidson, R. (2012); Butler, A. C. et al. (2006); Seligman, M. E. P. (1990).

112

Хочется сказать: «Это потому, что они экстраверты», однако дело не в этом. Высокая результативность не соотносится с личностными характеристиками, и эти практики не всегда связаны с экстраверсией. Напротив, просоциальное поведение и стремление работать с более продвинутой группой людей связаны с желанием расти, добиваться целей и вносить свой вклад независимо от личностных характеристик.

113

US Department of Labor (2016). Доступно на https://www.bls.gov/­news.­release/­volun.­nr0.htm.

114

Думаю, лучшая книга о конкуренции и ее влиянии на победу, поражение и жизнь: Bronson, P., & Merryman, A. (2013).

115

Наше исследование показало, что люди, которые считают, что вкладываются в работу больше, чем их коллеги, не более продуктивны, чем среднестатистические респонденты. Как и те, кто считает, что может изменить ситуацию к лучшему. Другими словами, щедрость, вклад и влияние не всегда связаны с продуктивностью. Щедрые люди не всегда заканчивают начатое.

116

Csikszentmihalyi, M. (1996); Locke, E. A., & Latham, G. P. (1990).

117

Cerasoli, C. P. et al. (2014).

118

Weldon, E. et al. (1991); Locke, E. A., & Latham, G. P. (1990).

119

О питании см. Hoddinott, J. et al. (2008); о физических упражнениях см. Cotman, C. W., & Berchtold, N. C. (2002).

120

О связи между питанием и продуктивностью см. Hoddinott, J. et al. (2008); Thomas, D., & Frankenberg, E. (2002); Strauss, J., & Thomas, D. (1998).

121

Lyubomirsky, S. et al. (2005).

122

Lyubomirsky, S. et al. (2005).

123

Sgroi, D. (2015).

124

См. LexisNexis (2010).

125

См. http://www.nytimes.com/­2013/­05/­05/­opinion/­sunday/­a-focus-on-distraction.html.

126

Lavie, N. (2010).

127

Об оптимальной результативности см. Ericsson, K. A. et al. (1993); о качестве работы см. Newport, C. (2016).

128

Leroy, S. (2009).

129

Mark, G. et al. (2005).

130

Да, среднестатистические американцы смотрят телевизор именно столько, по данным на июнь 2016 года The New York Times. См. Koblin, J. (2016).

131

Управленцы сообщили об улучшении благополучия на 19% и улучшении баланса между работой и личной жизнью на 24%. Мы задали пять вопросов, связанных с обеими темами (благополучием и балансом), и респонденты оценивали себя по каждому вопросу по шкале от 1 до 10. Подобный рост стал средним результатом по группе из 16 респондентов через шесть недель. Это был неформальный опрос, и мы работаем над тем, чтобы провести более масштабное исследование по продуктивности.

132

Immordino-Yang, M. H. et al. (2012).

133

О том, что надо чаще отдыхать в течение дня, см. https://www.fastcompany.com/­3035605/­how-to-be-a-success-at-everything/­the-exact-amount-of-time-you-should-work-every-day.

134

Trougakos, J. P., & Hideg, I. (2009); Trougakos, J. P. et al. (2008).

135

Trougakos, J. P. et al. (2014).

136

Berman, M. G. et al. (2008).

137

Garrett, G. et al. (2016).

138

Carter, E. C. et al. (2015).

139

Подробнее о работе мозга в условиях сегодняшней информационной перегруженности см. Levitin, D. J. (2014).

140

Schwartz, T., & McCarthy, C. (2007).

141

См. https://www.fastcompany.com/­3035605/­how-to-be-a-success-at-everything/­the-exact-amount-of-time-you-should-work-every-day.

142

Ericsson, K. A. et al. (1993).

143

Simonton, D. K. (1988).

144

Chui, M. et al. (2012).

145

Whittaker, S. et al. (2011, May).

146

Подробнее об индустрии авторитетных экспертов см. мою книгу «Совет на миллион».

147

Senécal, C. et al. (1995).

148

Wood, R., & Locke, E. (1990).

149

Weldon, E., & Weingart, L. R. (1993); Weldon, E. et al. (1991).

150

О когнитивных ресурсах, которые повышаются благодаря плану, см. Masicampo, E. J., & Baumeister, R. F. (2011).

151

К примеру, Том Брэди распланировал работу и спорт на десятки лет вперед. Когда я редактировал эту книгу, он привел «Патриотов» Новой Англии к победе в Суперкубке, которую многие назвали одним из величайших возвращений и крупнейших спортивных результатов в истории. О том, насколько фанатично Том следует своей системе, можно прочитать здесь: https://www.si.com/­nfl/­2014/­12/­10/­tom-brady-new-england-patriots-age-fitness.

152

Хотя не всегда. Подробнее на эту тему см. Grugulis, I. et al. (2017).

153

Dweck, C. S. (2008); Duckworth, A. L. (2016); and Ericsson, K. A., & Poole, R. (2016a).

154

Ericsson, K. A., & Pool, R. (2016c).

155

Мой любимый сборник величайших выступлений: Safire, W. (2004).

156

В качестве примера, в двух отдельных исследованиях утверждение «Я более одаренный, чем мои коллеги» не дало значимой корреляции с влиянием (выше r = 0,20). Выборки были немаленькие: первое исследование охватило 8826 результативных людей (63% женщин) из 140 стран, а второе — 4626 рес­пондентов (67% женщин) из 50 стран.

157

r = 0,45.

158

В тех же двух исследованиях коэффициент корреляции утверждения «Я более креативный, чем мои коллеги» составил 0,17 и 0,19, то есть значимая взаимосвязь отсутствовала.

159

Это подтвердили оба исследования.

160

Тем, кого интересует влияние (особенно если вы считаете себя невлиятельным, стоит прочитать Munyon, T. P. et al. (2015). Подробнее о том, как дипломатические навыки связаны с продвижением по службе, см. Gentry, W. A. et al. (2012).

161

Flynn, F. J., & Bohns, V. K. (2012).

162

Savitsky, K. et al. (2001).

163

Jecker, J., & Landy, D. (1969).

164

Weaver, K. et al. (2007).

165

Marquardt, M. J. (2011); Kouzes, J. M., & Posner, B. Z. (2011); Kanter, R. M. (1999); Nanus, B. (1992).

166

Grant, A. (2013).

167

Cialdini, R. B. (2007); Regan, D. T. (1971).

168

Bolman, L. G., & Deal, T. E. (2003).

169

Подробнее см. https://www.apaexcellence.org/­assets/­general/­2016-work-and-wellbeing-survey-results.pdf.

170

Grant, A. M., & Gino, F. (2010).

171

Женщины в среднем получили чуть более высокий результат по сравнению с мужчинами при оценке смелости, однако разница была настолько ничтожна, а выборка так велика, что можно закрыть на это глаза. Наша коучинговая практика не показывает значимой разницы между мужчинами и женщинами и их ответами (или способностью совершенствоваться) относительно смелости.

172

Из одного исследования: любит преодолевать трудности — r = 0,45; считает себя ассертивной личностью — r = 0,45; считает себя уверенным — r = 0,49; считает себя результативным — r = 0,41; считает себя успешнее коллег — r = 0,40; доволен своей жизнью — r = 0,41.

173

Rachman, S. J. (2010).

174

О том, что смелость — не бесстрашие, см. Rachman, S. J. (2010); о способности действовать несмотря на страх см. Norton & Weiss (2009).

175

Rachman, S. (1990); Macmillan & Rachman (1988).

176

О саперах и солдатах см. Cox, D. et al. (1983); об астронавтах см. Ruff & Korchin (1964).

177

Rachman, S. (1990).

178

О том, как мы воспринимаем смелость, см. Pury, C. L., & Lopez, S. J. (2010).

179

Это соответствует выводам масштабного обзора о смелости: Rate, C. R. et al. (2007).

180

Pury, C. L. et al. (2015); Pury, C. L., & Starkey, C. B. (2010).

181

Pury, C. L., & Hensel, A. D. (2010).

182

Dweck, C. S. (2008).

183

Dweck, C. S., & Leggett, E. L. (1988).

184

Nickerson, R. S. (1998).

185

Неудивительно, что высокомерные люди чаще приписывают свой успех (и чужие неудачи) «постоянным качествам», таким как личностные характеристики, талант и IQ, или приятной внешности. См. Tracy, J. L. et al. (2009).

186

Ericsson, K. A., & Pool, R. (2016a, 2016b & 2016c).

187

Как ни странно, люди, склонные к высокомерию, менее стабильны эмоцио­нально, чем остальные. А люди, которые считают себя лучше других, получают меньше поддержки и чувствуют меньше связи с окружающими. См. Tracy, J. L. et al. (2009).

188

Wright, J. C. et al. (2017).

189

Kruse, E. et al. (2014).

190

Возможно, вы помните, что я упоминал метаанализ, охвативший более 275 000 респондентов, который показал, что счастье приносит ряд позитивных последствий, таких как высокая продолжительность жизни, крепкое здоровье, финансовый успех, гармоничный брак и отношения, а также продуктивная работа и высокое социальное влияние. См. Lyubomirsky, S. et al. (2005).

191

Grzegorek, J. et al. (2004); Rice, K. G. et al. (2003).

192

Frost, R. O., & Henderson, K. J. (1991).

193

Hewitt, P. L., & Flett, G. L. (2002).

194

Rozin, P., & Royzman, E. B. (2001).

195

Hanson, R. (2013); Lykken, D. (2000).

196

Diener, E., & Biswas-Diener, R. (2011); Lyubomirsky, S. et al. (2005).

197

Fredrickson, B. (2004).

198

Csikszentmihalyi, M. (1997); Stavrou, N. A. et al. (2007).

199

Подробнее о том, какой вред наносит нехватка сна, особенно относительно результативности, см. Samuels, C. (2009).

200

Marano, H. E. (1999); Elkind, D. (2007); Gil, E. (2012).

201

Как упорство отражается на здоровье: Miller, G. E., & Wrosch, C. (2007). О предрассудках, узости взглядов и других личностных моментах: Kashdan, T. (2017).

202

Bonebright, C. A. et al. (2000).

203

Уверенность в значительной степени связана с высокой результативностью (r = 0,59). Это означает, что уверенность прогнозирует 35% колебаний высокой результативности. Уверенность также напрямую коррелирует с HP6. Понимание — r = 0,53 (уверенность прогнозирует 28% колебаний). Энергия — r = 0,47 (уверенность прогнозирует 22% колебаний). Продуктивность — r = 0,44 (уверенность прогнозирует 19% колебаний). Влияние — r = 0,41 (уверенность прогнозирует 17% колебаний). Необходимость — r = 0,37 (уверенность прогнозирует 13% колебаний). Смелость — r = 0,49 (уверенность прогнозирует 24% колебаний).

204

«Я доволен своей жизнью — r = 0,42 (уверенность прогнозирует 18% колебаний). «Я люблю преодолевать новые трудности — r = 0,44 (уверенность прогнозирует 19% колебаний). «Мне кажется, я могу изменить ситуацию к лучшему — r = 0,46 (уверенность прогнозирует 21% колебаний).

205

Есть разница между общей уверенностью и самоэффективностью. Уверенность, как правило, общая оценка значимости и способностей человека, а самоэффективность — уверенность в своей способности выполнить конкретное задание или добиться высокого результата в конкретном контексте. Однако так как результативные люди не проводят подобного различия и оно носит научный характер, мы будем использовать эти термины как синонимы. Подробнее о самоэффективности см. Bandura, A. (1980); Stajkovic, A. D., & Luthans, F. (1998).

206

Shoji, K. et al. (2016).

207

Duff, D. C. (2010).

208

Опять же, это часто называют самоэффективностью. См. Bandura, A. (1980, 1982, 1991); Bandura, A., & Cervone, D. (1983).

209

Botelho, E. L. et al. (2017).

210

Sheldon, K. M. et al. (2015).