Психология трейдинга. Инструменты и методы принятия решений - [135]

Этот трейдер хотел, чтобы ему помогли справиться со страхом. Он не понимал, что страх был только вершиной айсберга. Более фундаментальная проблема состояла в том, что он не умел держать руку на шкале настройки своего сознания. Вместо того чтобы контролировать торговлю, его ум сам находился под контролем у рынка. Именно отсутствие у человека контроля над собственным умом, – а не какие-то проблемы, связанные со специфическим умонастроением, – представляет наибольшую угрозу торговле.

Нарциссизм и регрессия

Фундаментальная особенность формы регрессии, известной как нарциссизм: человек настолько погружается в свои собственные переживания, что не может должным образом реагировать на социальный контекст, особенно на потребности других людей. Когда Дейв явно ожидал, что я прерву текущий сеанс, чтобы заняться его кризисом, он очень напоминал клиента, искаженно воспринимающего карточку Роршаха. Находясь под эмоциональным давлением, он был не способен точно оценить текущую социальную ситуацию и правильно отреагировать на нее.

Проявления нарциссизма продолжались и после начала нашего сеанса. Не успев сесть, Дейв начал безостановочный рассказ о своих хронических страхах, о многочисленных неудачных попытках решить эту проблему и о том, как он боится провалить экзамены из-за своего перенапряжения. Он едва ли понимал, что попал в весьма неприятный заколдованный круг, в котором страх перед провалом вызывал еще больший страх; и при этом Дейв, казалось, не способен был остановиться. Он ни разу не спросил обо мне, о психологическом консультировании или о том, сколько времени было в нашем распоряжении. Дейв был полностью поглощен собственными страхами и потребностями. На моем месте мог быть любой другой человек.

В течение некоторого времени я дал Дейву возможность стрекотать, надеясь, что он выговорится и позволит мне вставить несколько слов.

С этим мне не повезло.

Он продолжал свой быстрый возбужденный монолог, перескакивая с одной темы («я всегда боюсь, всегда волнуюсь на тестах») на другую («я не хочу заниматься ничем другим; если не стану нейрохирургом, то не знаю, что сделаю»). Время от времени взывал ко мне: «Вы должны помочь мне», но, как только я пытался вставить вопрос или комментарий, он прерывал меня и продолжал монолог о своей нервозности.

Внезапно зазвонил телефон. Безостановочный поток возбужденной речи Дейва прервался. По крайней мере, подумал я мрачно, он не попытается говорить в то время, пока я держу в руках телефонную трубку. Хотя это и регрессия, но все же на лестнице развития он стоит повыше моих детей!

Оказалось, не намного выше.

Едва я положил трубку, не проговорив и минуты, как он разразился тирадой:

– Неужели у людей совсем нет никакого уважения к вашей работе? Вас всегда так прерывают?

Было ясно, что он не хотел, чтобы что-нибудь мешало его приему, хотя сам он помешал предыдущему клиенту.

Нарциссизм. В этом эмоциональном состоянии люди могут видеть у других недостатки, которые совершенно не способны замечать у себя. Это как с тем потерявшимся в шкафу дождевиком: в одном состоянии люди слепы, а в другом – их зрение обострено. Почему они оказываются способны на проявление таких крайностей невежества и проницательности, зрелости и инфантильности? Кто эти люди, в конце концов?

Состояния повседневного опыта

Колин Уилсон пришел к важнейшему выводу о том, что люди проводят жизнь в относительно небольшом количестве определенных состояний сознания. Австрийский психолог Герман Брандштеттер и американский психолог Эд Динер обращались к обычным людям с просьбой вести дневник и периодически описывать в нем состояние своего сознания. Такая временна`я выборка опыта намного надежнее ретроспективных отчетов, основанных на самооценке. Собственно говоря, психотерапевты довольно часто делают такие дневники активным инструментом психологического консультирования. Ведение клиентами или трейдерами дневника существенных событий, происходящих за неделю, является удобным для психотерапевта способом проникновения в их миры.

Интересная картина вырисовывается из таких дневников. Большая часть человеческого опыта определяется восемью основными эмоциональными состояниями: 1) радость; 2) расслабление; 3) активация; 4) усталость; 5) печаль; 6) страх; 7) удовлетворение и 8) гнев. Если представить себе сетчатый график, где на оси X находятся возбуждение слева и торможение справа, а на оси Y – положительные значения наверху и отрицательные внизу, то получится простое представление этих обычных состояний. Люди воспринимают различные состояния как приятные или неприятные, как возбуждающие или успокаивающие. Страх, испытанный Дейвом, является отрицательным и возбуждающим; его противоположностью – состояние положительное и сдерживающее, например расслабление или удовлетворение.

Брандштеттер сообщил об интересном открытии. Состояние слабого возбуждения с наибольшей вероятностью возникает в очень хорошо знакомой физической и социальной среде. Более сильное возбуждение появляется в присутствии незнакомых людей и в незнакомых местах. Сила эмоций тесно связана с контекстами: если вы хотите чувствовать себя спокойным и расслабленным, вам следует находиться в обычных, рутинных ситуациях. Наоборот, если стремитесь к эмоциональному возбуждению, ищите то, что поновее.