Психология добра и зла - [39]

При встрече важное значение имеет рукопожатие. Приветливо смотрите на переносицу своего знакомого и постарайтесь, насколько можно, охватить его кисть. Сожмите ему ладонь, пальцев же не сжимайте. После быстрого, сердечного пожатия отдерните свою руку, касаясь пальцами его ладони и пальцев. Такое рукопожатие будет естественным и теплым и безусловно окажет на вашего собеседника определенное воздействие.

Всегда нужно помнить, что вежливость привлекает. Ввиду этого следует быть внимательным и предупредительным в общении, стараясь создать приятное впечатление. Избегайте, по мере возможности, привычки смеяться без надобности и постоянно улыбаться. Пусть ваше лицо имеет естественное спокойное выражение, как будто вы присутствуете при зрелище, имеющем для вас интерес.

Одним из могущественных средств воздействия на людей является сила взгляда.

Взгляд человека, усвоившего закон духовного господства, — сильнейшее оружие. Он передает сильные мыслительные колебания, исходящие от вас, прямо в мозг собеседника. К тому же делает это кратчайшим путем. Правильное использование взгляда при беседах с деловыми людьми позволит вам оказывать на них влияние, очень близкое к гипнотическому внушению.

Важнейшее требование — перед началом любой беседы вы должны смотреть собеседнику прямо в глаза твердым и упорным «магнетическим» взглядом. Естественно, вы не должны сидеть, уставившись на другого человека, но ваш взгляд должен быть твердым, показывая вашему собеседнику волю и сосредоточенность.

В продолжении разговора вы будете произвольно менять направление своего взгляда, но как только соберетесь сделать предложение партнеру, подтвердить его слова или что-то потребовать, вы вновь должны направить на него твердый, решительный «магнетический» взгляд, смотря ему прямо в глаза. Это в высшей степени важно.

Говоря о деле, сохраняйте серьезное выражение лица, поддерживайте внимание в собеседнике. Когда вам нужно высказать свои требования, делайте это в ясной, определенной, серьезной форме, не сводя с него взгляда, выражая глазами желание, чтобы он поступил именно так, как вы просите. Всеми средствами не давайте ему в эти минуты отвернуться от вас.

Если же собеседник будет избегать вашего взгляда, вы вновь сумеете привлечь его внимание, смотря несколько в сторону, но наблюдая за ним уголками глаз. Увидев, что вы смотрите в другую сторону, он захочет бросить на вас взгляд. Вы должны подкараулить этот момент и направить на него быстрый, острый и решительный взгляд, выдерживая его взор силой воли. Если вы сумеете захватить его внимание и будете смотреть во время беседы прямо в глаза, то. безусловно, повлияете на исход беседы.

Может случиться так, что ваш собеседник, испытав на себе ваше влияние, ради самозащиты захочет прекратить разговор. Вы не должны позволить ему сделать это. Не оставляйте собеседника до тех пор. пока не добьетесь того, за чем пришли.

Нужно знать, что человеку весьма затруднительно рассуждать и ясно обдумывать что-либо, если он находится под влиянием «магнетического» взгляда. Поэтому и вам следует беречься от такого влияния со стороны других.

Если кто-то пытается заинтересовать вас своим предложением, не позволяйте ему непрерывно, в течение всего разговора, привлекать ваш взгляд. Вы можете, не показывая вида, что избегаете его взгляда, смотреть в сторону, хотя и преднамеренно, но самым непринужденным образом. Это даст вам время немножко поразмыслить и сохранить душевное равновесие. Когда же вы получите предложение, посмотрите в сторону, как будто тщательно обдумываете каждое слово собеседника. Но если ему все-таки удастся сделать вам внезапное внушение, поймав ваш взгляд, то не отвечайте ему. пока не отведете своих глаз на минуту в сторону и не восстановите своего душевного равновесия.

Если вы решили ответить «нет», то говорите это прямо, смотря в глаза собеседника решительно и твердо.

Человек, который ведет разговор. — если только он понимает толк в делах. — всегда является активной стороной, тогда как слушатель — всегда более или менее пассивной.

То, что мы называем «магнетическим» взглядом, есть не что иное, как выражение мысленного требования при помощи глаз. Существует ряд упражнений, способствующих выработке такого взгляда.

Упражнение 1.

Нарисуйте на листе белой бумаги круг диаметром 3 сантиметра и закрасьте его черной тушью. Прикрепите лист к стене на уровне глаз и сядьте на стул на расстоянии одного метра. Смотрите на кружок, не мигая, в течение одной минуты. Затем дайте глазам отдохнуть и повторите упражнение до пяти раз. Сместите лист вправо на один метр. Направьте взгляд на стену прямо против себя, затем, не поворачивая головы, смотрите на черный кружок в течение одной минуты. Повторите это упражнение с отдыхом пять раз. Проделайте аналогичные упражнения, когда лист смещен на один метр влево от первоначального положения.

Делайте эти упражнения три дня. В последующие три дня время непрерывного разглядывания кружка увеличьте до двух минут. Спустя еще три дня — до трех минут. Продолжайте тренировки, увеличивая время на одну минуту каждые три дня.