Психология добра и зла - [20]

Закон духовного превосходства выражается в глубокой убежденности в способности исполнить свое желание и достичь поставленной цели благодаря использованию силы мысли и силы воли, а также в умении заставить других людей принять вашу точку зрения и подчиниться вашему влиянию.

Владение законом духовного превосходства станет вашим могучим союзником, ибо ваши «Я могу» и «Я хочу» преодолеют все недостатки вашего характера. Вы приобретете новые качества точно так же, как ранее развивали и закрепляли те, которыми владеете сегодня. Притягательное свойство мысли, возникшее как следствие вашего настойчивого мыслительного процесса, будет действовать независимо от вас самих.

Разум обладает двумя функциями деятельности — активной и пассивной. Активная функция выражается в сознательном мышлении, а также проявляется в том, что мы называем силой воли. Именно эта функция разума чаще всего реализуется в деловой жизни деятельными, энергичными и бодрыми людьми. Пассивная же функция разума проявляется в инстинктивном, автоматическом, безотчетном мышлении, где нет места проявлению силы воли. Она является полной противоположностью активной функции.

Пассивная функция важна для человека тем, что контролирует большую часть его умственного труда, причем самую трудоемкую часть. Активная же функция, наоборот, реализуется только по волевому принуждению и при этом тратится больше нервных усилий, чем в пассивной фазе. Активная функция выполняет деятельную работу ума, поэтому после затраченных больших усилий требуется отдых.

Многие люди практически всю мыслительную работу проводят с помощью пассивной функции. Они считают для себя слишком трудным мыслить самостоятельно и предпочитают «готовые» мысли других людей своим собственным. Такие люди зачастую крайне доверчивы: они примут на веру практически любое утверждение, лишь бы оно было выражено в настойчивой утвердительной форме. Эти люди очень восприимчивы к внушению, с большим трудом могут сказать себе «нет» и склонны ответить «да», если только это удобно для них и требует меньшего обдумывания.

Другие же люди не вполне склонны и внушению, а кое-кого можно назвать совершенно к нему невосприимчивым, разве что только в исключительных случаях, когда они утомлены и дают отдых активной функции своего головного мозга.

Представим активную и пассивную функции нашего ума в виде двух братьев-близнецов. С виду они поразительно похожи друг на друга, но обладают разными качествами. К примеру, ведя общее коммерческое дело, пассивный брат способен заниматься приемкой товара, выполнением заказов, упаковкой и тому подобными неответственными делами. Активный же брат занят продажей товаров, общим ведением дела, финансовыми операциями, то есть является руководителем предприятия, его душой.

Пассивный брат — это добродушный, покладистый, легко уступающий человек. Он работает автоматически, как машина. В его представлениях о жизни есть что-то застывшее. Хотя он суеверен и слепо предан своему брату, все-таки очень доверчив и склонен верить почти всему, что ему говорят, лишь бы новое утверждение не было прямо противоположно его предвзятым мнениям. Чтобы ввести в его сознание новую идею, необходимо ее постепенно и долго вталкивать. Он привык полагаться на мнения других людей и готов оказать вам любую услугу, дать почти все, что вы просите, лишь бы ваше требование было выражено в твердой и уверенной форме. Он боится оскорбить ваши чувства и будет обещать все, что угодно, только бы отвязаться от вас и избежать отказа. Вы сможете продать ему почти все, если только его брат не следит за ним. Всего, чего вы желаете, с пассивным братом можно достичь простым способом — облечь свое- предложение в смелую и уверенную форму, как будто соглашение уже достигнуто в действительности.

Активный брат — человек совершенно другого типа. Он подозрителен, осторожен, бодр, для него не существует пустяков. Он считает необходимым тайно, но зорко следить за своим братом, чтобы интересы фирмы не пострадали. Пассивного брата всегда можно поймать на удочку, ибо он постоянно нуждается в няньке. Если его активный брат замешкается или прекратит контроль, то наверняка с пассивным случится какая-нибудь неприятность. Вот почему активный брат не особенно склонен, чтобы кто-то знакомился с его пассивным родственником, разве только он знает этого человека или думает, что тот не станет воздействовать на пассивного брата.

Активный брат зорко наблюдает за всем, с кем контактирует, осведомляется об их делах, старается угадать, что у них на уме, прежде чем согласится на встречу в своей фирме. Если же он думает, что вы имеете какие-то нехорошие виды на его слабого брата, то всеми силами постарается предотвратить эту встречу.

Когда он привыкнет к вашему присутствию, подозрение его уменьшится. Со временем он даже может почувствовать к вам определенное доверие. Если хотя бы раз вам удастся рассеять его подозрения и поговорить с другим братом наедине, это для вас будет значительным успехом, потому что сговорчивый брат, познакомившись с вами, сам уже захочет встречаться без свидетелей. Он чувствует свое одиночество и в душе возмущается насильственной опекой своего активного брата.