Привычки на миллион. 10 простых шагов к тому, чтобы получить все, о чем вы мечтаете - [76]

Если что-то настолько же неприятное, как ночевки в палатке в горах на снегу и холоде в армии, может стать кому-то комфортным, легко понять, почему мы привыкаем к ситуациям в повседневной жизни, которые нельзя назвать иначе, как безрадостные. В результате люди застревают на бесперспективной работе, в профессиях, которые им не нравятся, и смиряются с условиями, которые делают их жизнь несчастной. То, что удерживает их от совершения действий, способных изменить их жизнь, – это страх неизвестности.

Чтобы преодолеть такой страх, вы должны первым делом принять реальность того, что обстоятельства, окружающие вашу жизнь, изменятся независимо от того, хотите вы этого или нет. Единственные неизвестные здесь – это «как» и «когда». Это вы должны решать, хотите руководить этими изменениями или довольствуетесь тем, что будете реагировать на них. Проблема последнего подхода в том, что он ведет к отсутствию контроля, который почти всегда ведет к негативным результатам. Помните всегда: то, чему можете противостоять, можете и контролировать; а то, чему противостоять не можете, будет контролировать вас.

И наконец, дело еще в том, какую форму вы мысленно придаете переменам. Если вы думаете, что перемены – суть жизни, волнующая неотъемлемая часть опыта человека, вы можете стереть страх из своего сознания. Более того, я обнаружил, что это довольно легко сделать, потому что опыт научил меня, что изменения вызывают волнения. Я не перестаю удивляться, когда оглядываюсь на свою жизнь и вижу, как много значительных изменений произошло за относительно короткий период времени и насколько большинство из этих изменений оказались к лучшему.

Иначе выражаясь, если изменения неизбежны – а это так, – то почему бы и не придать им позитивный, а не негативный смысл? Делая это, вы обнаружите, что вам будет гораздо легче развить привычку действовать и получить возможность контролировать большинство изменений, которые происходят по мере вашего стремления к достижению своих целей.

Препятствие № 2: ожидание, когда что-то случится

Как упоминалось ранее, многие люди наивно предполагают, что все окружающие жизненно заинтересованы в их делах. К сожалению, это не так. В бизнесе особенно важно осознавать ту реальность, что никого не волнуют ваши дела так, как вас.

Возможно, вы заметили, что, если у вас есть то, что нужно другой стороне, ваш телефон звонит не умолкая. Но если вам необходимо объединить усилия с противоположной стороной, чтобы заключить сделку, которая больше важна вам, нежели ей, вам повезет, если вам будут перезванивать. Если говорить о столкновении с реальностью, нравится вам это или нет, но так функционирует реальный мир. Это также причина, по которой, когда вы сидите как на иголках и готовы заключить сделку, ваш инвестор таинственным образом уезжает в отпуск на две недели, не предупредив вас об этом заранее, а ваш бухгалтер уезжает на целый день играть в гольф, а юрист лихорадочно ищет свою маленькую черную записную книжку, чтобы найти человека, который угостил бы его обедом (и одновременно позволил бы юристу выставить себе счет за эту честь).

Дело в том, что чем больше у вас поставлено на карту, тем больше от вас зависит начало действий – чтобы что-то происходило, потому что больше никому до этого нет дела. Всегда самое верное – считать, что ваша сделка важна только для вас. Когда вы апатично ждете, когда другие предпримут действия от вашего имени, вы обречены на разочарование. Правило реального мира № 64: если вы хотите, чтобы что-то произошло, сделайте так, чтобы оно произошло.

Рассматривая идею равного обмена, я предположил, что если вы хотите большего, то вы должны сделать так, чтобы вы были достойны большего. Но я, безусловно, не имел в виду, что все, с кем вы имеете дело, согласятся на то, каким должно быть ваше вознаграждение. Если вы добиваетесь результатов для людей, то это дает вам возможность только просить больше. Однако в большинстве случаев вы по-прежнему должны брать инициативу в свои руки и давать людям понять, чего, на ваш взгляд, вы достойны.

Иными словами, вы не должны наивно думать, что другие позаботятся о том, чтобы вы получили максимальное вознаграждение. Даже если другая сторона в переговорах ориентирована на идею равного обмена, это не значит, что она обладает способностью всеведения, чтобы признавать вашу истинную ценность. Вы должны быть осмотрительны и не переоценивать того, что приносите на стол переговоров. От вас также зависит, разовьете ли вы у себя постоянную привычку запрашивать столько, сколько вы стоите. Правило реального мира № 134: при прочих равных условиях сам факт этого действия может быть основной разницей между успехом одного человека и посредственным местом в жизни другого человека.

Я впервые подумал об этом принципе, когда один мой приятель (о некоторых из тяжелых испытаний в жизни которого я рассказывал во второй главе) – адвокат, занимавшийся франшизами на кабельное телевидение, рассказал мне о развитии своей карьеры. На протяжении многих лет он был просто обычным юристом, срывающим сделки – он составлял непонятные юридические документы и обедал за счет своих клиентов, включая в счет три мартини, – до тех пор, пока однажды он не решил запросить столько, сколько, по его мнению, он стоил. До этого момента он запрашивал со своих клиентов почасовую плату, но решил поднять свои доходы, взимая плату не только за свое время, но и требуя процент с каждой сделки.