Привычки на миллион. 10 простых шагов к тому, чтобы получить все, о чем вы мечтаете - [50]
Возможно, вам знакомо правило 80/20, которое гласит, что обычный человек тратит 80 процентов своего времени на задачи и проекты, которые дают ему 20 процентов его результатов. Например, вы когда-нибудь замечали, что небрежно отпечатанные адреса на конвертах и плохо упакованные свертки (отправления) с неаккуратными наклейками приходят так же быстро, как и те, которые выглядят так, будто они вышли из рук Микеланджело? И хотя человеку, во всем стремящемуся к совершенству, трудно принять эту суровую реальность, правда такова, что внешний вид конверта или посылки просто не имеет значения. Он не имеет никакого отношения к содержимому письма или посылки.
У человека есть выбор. Он может тратить время на упаковку посылок, доводя их до совершенства, или на работу над важными творческими проектами. Последнее приносит финансовые результаты, тогда как первое лишь повышает кровяное давление. Борьба с правилом 80/20 нескончаема, и много лет назад в помощь себе я сделал следующий плакатик и повесил его на стену своего кабинета:
Это имеет значение?
Если да, то насколько большое?
Причина, по которой я включил второй вопрос в этот плакат, состоит в том, что вы можете утверждать, что все в той или иной степени имеет значение; и это правда. Но более важен вопрос: «Насколько большое это имеет значение?» Именно привычка задавать себе этот второй вопрос постоянно напоминает мне о том, что нужно сосредоточиваться на сути каждого дела.
При рассмотрении сути дела в самом широком смысле встает настоящий вопрос: что мне нужно делать прямо сейчас, чтобы это принесло мне ощутимые максимальные результаты? Поверьте, у вас нет большого количества времени на что-то еще. Понимание этой реальности во многом связано с тем, как упорно – и как много – вам приходится работать, чтобы оказаться в жизни там, где вы хотите.
Формула предельной простоты
В 1980 г. после выхода в свет моей третьей книги «Возрождение американской мечты» со мной связался один пожилой господин, который хотел купить большую партию этой книги в твердой обложке и начать массовую кампанию с целью «изменить ход западной цивилизации». Несколько раз он приглашал меня к себе домой в Лас-Вегас, и, придя в конце концов к заключению, что его намерения серьезны (он уже купил около 5 тысяч экземпляров моей книги), я согласился к нему приехать.
То, что случилось после моего приезда в Лас-Вегас, было похоже на научно-фантастический фильм. Этот пожилой господин (Пол) встретил меня в аэропорту, а затем повез меня прямо на пустырь на окраине города. Затем он въехал на небольшую дорогу, которая была перегорожена железными воротами. После минутной паузы ворота распахнулись, и мы поехали к пустой площадке, самой примечательной особенностью которой было скопление гигантских валунов. Затем Пол остановил машину у этих валунов, и в этот момент я подумал, во что же это я вляпался.
Мы вышли из машины, Пол подошел к валунам, помахал рукой и громко сказал: «Сезам, откройся». Как в кино, один из валунов медленно начал отъезжать в сторону. Он пригласил меня следовать за ним по темному коридору внутри груды камней, я повиновался (нервничая). Сделав несколько шагов, мы пришли – ну надо же! – к лифту. Когда я шагнул в лифт, мне в голову пришла мысль, что меня могут уже никогда не увидеть живым. Я могу стать одним из тех людей, которые таинственно и бесследно исчезают.
Лифт медленно спускался и секунд через двадцать плавно остановился. Его дверь открылась, и я оказался в подземном раю – красивый пейзаж с деревьями, кустами и цветами выглядел таким же настоящим, как и все, что я видел в Диснейленде, величественный дом, отдельно стоящий дом для гостей, плавательный бассейн в скале и джакузи и многие другие чудеса, которые только мог описать скромный труженик пера вроде меня.
После обхода обширного подземного поместья мы расположились на отдых в просторной гостиной дома Пола и стали болтать. Он сказал, что хочет купить 70 тысяч экземпляров книги «Возрождение американской мечты» в твердой обложке, и по своей доброте душевной я согласился продать их ему со скидкой. В ходе разговора я сделал вывод, что чистый капитал Пола составляет около 500 миллионов долларов, и в какой-то момент спросил его, быть может бесцеремонно: «Пол, да как же вы вообще накопили такое богатство?»
Его ответ был сама простота. Он сказал: «Знаете, заработать деньги на самом деле очень просто. Все, что нужно делать, – запрашивать самую высокую цену за свой товар или услугу, которую позволит рынок, как можно сильнее сократить расходы, и между ними будет ваша прибыль».
На что я вежливо ответил: «По…нятно». Действительно, Пол никогда не был связан ни с каким сложным бизнесом или рискованным предприятием. Будучи единственным сотрудником службы доставки в районе Бруклин – Нью-Джерси пятьдесят лет назад (с подержанным грузовичком, который он купил за сто долларов), он добросовестно следовал своей простой формуле успеха, скопил огромные резервы наличности, а затем неуклонно умножал свое богатство, скупая за наличные имущество обанкротившихся фирм и придерживая его до тех пор, пока рыночный спрос не становился достаточно высоким, а затем продавал с немалой прибылью. (Да, Пол тот самый господин, которого я описал в третьей главе, тот самый, кто потерял свой дом во время Великой депрессии.)
