Преимущество сетей. Как извлечь максимальную пользу из альянсов и партнерских отношений - [76]
Расхожее название – Полное официальное название
AB InBev – Anheuser-Busch InBev
AMD – Advanced Micro Devices
BioInvent – BioInvent International
Biocon – Biocon Limited
BMG – Bertelsmann Music Group
BMI – British Midland Airways
DreamWorks – DreamWorks Animation SKG
DuPont – E. I. DuPont de Nemours & Co.
Genentech – Genetic Engineering Technology
GM – General Motors
Hennessy – Jas Hennessy & Co.
Intel – Intel Corporation
LVMH – Louis Vuitton Moët Hennessy
MAAF – MAAF Assurances
MAIF – Mutuelle Assurance Instituteur France
MACIF – MACIF Fiche
NXP – NXP Semiconductors
Philips Electronics (Philips) – Koninklijke Philips Electronics N. V. ADS
Pixar – Pixar Animation Studios
Rabobank – Rabobank Groep N. V.
Samsung – Samsung Electronics
Sberbank – Sberbank of Russia
Sierra On-line – Sierra Entertainment
Syngene – Syngene International
Toronto Maple Leafs – Toronto Maple Leaf Hockey Club
Ubisoft – Ubisoft Entertainment
Глоссарий
Автономия – степень независимости фирмы в принятии решений о том, как строить альянсы с партнерами.
Альянс – устойчивое сотрудничество двух фирм, предполагающее значительный обмен информацией и ресурсами. Под это определение попадают партнерские отношения и совместные предприятия, совместное производство и совместные научные исследования, а также любые длительные отношения между покупателем и поставщиком.
Взаимодополняющие партнеры – партнеры, обладающие разными навыками и знаниями, которые они сочетают для достижения общей цели.
«Гибрид» – тип портфеля альянсов, представляющий собой сочетание «звезды» и «паутины», т. е. когда одна часть ваших партнеров работает, а другая не работает друг с другом.
Закрытые связи – отношения с партнерами, связанными с другими партнерами вашей фирмы.
«Звезда» – тип портфеля альянсов, при котором вы работаете с партнерами, которые не работают друг с другом.
Культурная совместимость – степень схожести корпоративных культур, способность компаний понимать ценности и убеждения друг друга.
Организационная совместимость – совместимость формальных механизмов управления и контроля для координации решений партнеров в альянсах.
Открытые связи – отношения с партнерами, которые не связаны с другими партнерами вашей фирмы.
Партнеры по альянсу – две фирмы, объединенные в альянс.
«Паутина» – тип портфеля альянсов, при котором ваша фирма связана с партнерами, которые в свою очередь связаны друг с другом.
Портфель альянсов – совокупность отношений вашей фирмы со всеми ее партнерами.
Преимущество сети – получение бóльшего объема информации, возможностей для сотрудничества и повышения статуса в сети альянсов по сравнению с вашими конкурентами.
Ресурсная совместимость – взаимодополняемость ресурсов, которыми располагают партнеры.
Сеть альянсов – совокупность альянсов, соединяющая все фирмы в вашей отрасли.
Совместимые партнеры – партнеры, которые доверяют друг другу и обладают схожими навыками.
Статус – влияние и лидерство вашей фирмы в отрасли.
Стиль построения портфеля альянсов – определенные привычки в создании портфеля альянсов, которые фирмы приобретают с течением времени.
Стратегическая совместимость – возможность долгосрочного совместного создания ценности партнерами, исключающая жесткую конкуренцию между ними.
Три преимущества сети:
Первое преимущество сети – польза, которую вы получаете благодаря способности сочетать ресурсы и возможности вашей фирмы с ресурсами и возможностями каждого отдельного партнера.
Второе преимущество сети – своевременный доступ к информации и возможностям сотрудничества, а также усиление влияния на партнеров как результат эффективного управления портфелем ваших альянсов.
Третье преимущество сети – своевременный доступ к информации и возможностям сотрудничества, а также усиление влияния на партнеров как результат повышения статуса вашей фирмы.
Три уровня сети:
Первый уровень – отношения с каждым отдельным партнером.
Второй уровень – отношения со всеми партнерами.
Третий уровень – отношения с партнерами, обладающими высоким статусом.
Экосистема – группа организаций, имеющих общую цель.
Эта книга – продолжение первой части, вышедшей в 2015 г. Во второй части анализируются 100 дел ФАС России против малого и среднего бизнеса за 2016—2018 гг. Несмотря на принятие 3.07.2016 закона об «иммунитетах» для малого бизнеса от антимонопольного контроля, подходы ФАС изменились незначительно. По основным объектом преследования остаются н самые крупные игроки на рынке. В книге предлагается реформа антимонопольного регулирования, предусматривающая полное прекращение преследования МСП.
Нейробиолог Шрини Пиллэй, опираясь на последние исследования мозга, примеры из спорта и бизнеса и истории из своей психологической практики, бросает вызов традиционному подходу к продуктивности. Вместо внимания и сосредоточенности он предлагает специально «расфокусироваться», чтобы стимулировать креативность, развить память, увеличить продуктивность и двигаться к целям. На русском языке публикуется впервые.
Сразу после выхода в свет эта книга заняла первые места на Amazon среди книг по маркетингу и клиентскому сервису. Формирование источника регулярной выручки для компании – важная задача каждого предпринимателя. Благодаря разнообразию разновидностей бизнес-моделей на основе подписки для каждой отрасли можно найти подходящий вариант. Подписчики в любом случае намного ценнее для компании, чем обычные покупатели. Эта книга для всех, кто хочет построить бизнес-модель, приносящую регулярную прибыль. На русском языке публикуется впервые.
В бизнесе да и в жизни уже не так важно, что именно вы делаете. Гораздо важнее то, как вы это делаете. Дов Сайдман, основатель и CEO компании LRN, на страницах своей книги убедительно доказывает: моральные «факторы», прежде считавшиеся «факультативными», определяют сегодня ваш успех. Только ориентируясь на нравственные ценности, выстраивая отношения на основании доверия и заботясь о собственной репутации, вы сможете обойти конкурентов и преуспеть в бизнесе и в жизни. Эта книга будет полезна владельцам компаний, руководителям и менеджерам, которые заботятся не только о прибыли, но и о том, какое наследство они оставят своим детям.
Инновации являются важнейшим фактором роста. Сегодня, более чем когда-либо, компании должны внедрять инновации, чтобы выжить. Но успешные инновации – это очень непростая задача. Авторы – партнеры всемирно известной консалтинговой компании Simon-Kucher & Partners Strategy & Marketing Consultants знают о чем говорят. Георг Таке – ее генеральный директор, а Мадхаван Рамануджам – партнер в Сан-Франциско. Simon-Kucher & Partners – глобальная консалтинговая компания, насчитывающая 900 профессионалов в 33 офисах по всему миру.
«Шпаргалки для менеджеров» – это ваши «карманные консультанты» в решении самых разных проблем деловой, да и повседневной жизни. Ничего лишнего – только самое главное!Аттестация персонала – важнейший этап в работе менеджера, который стремится к взаимопониманию и эффективному сотрудничеству с подчиненными. Здесь вы найдете практические советы о том, как проводить собеседование, выносить объективную оценку и способствовать профессиональному росту сотрудников.