Правильный копирайтинг. Как выбрать копирайтера. Пошаговая инструкция - [2]
Для ознакомления предоставлен небольшой отрывок текста. Из него следует понять подходит вам статья или нет.
В идеале, для этого существует описание текста. Однако не все авторы грамотно его заполняют. Именно по этому критерию вы уже можете судить обо всей статье.
• Если описания нет совсем…
• Если описание, такое же, как и заголовок…
• Если описание – первые строчки текста…
Уже серьезный повод задуматься над покупкой, потому что опытные авторы стараются наоборот сделать привлекательное описание для быстрой покупки.
Теперь остановимся на продающих текстах. Где можно заказать продающий текст за приемлемую сумму. Здесь рекомендую поохотиться на биржах фриланса.
Как составить объявление для биржи
1. Укажите цель контента: информативный, сео, продающий.
2. Бюджет исходя из выше указанных сумм.
3. Уникальность текста (про это скажу отдельно).
4. Сроки исполнения.
5. Дополнительные требования на ваш выбор.
Допустим, Вы зашли на популярнейшую биржу фриланс.ру, создали свой проект и через 2 часа увидели, что количество заявок перевалило за 20-ку. Удивлены? Теперь перед вами возникает разумный вопрос: как же правильно выбрать толкового исполнителя?
Как определить «токсичного» копирайтера?
Кто перед Вами действительно хороший исполнитель или…?
Предлагаю несколько простых приемов, помогающих отсеять «токсичного» копирайтера.
Чтобы не получить скомканный текст, срыв сроков, отказ от исполнения, начинайте отсев на этапе заявки.
1. Оцените заявку кандидата с точки зрения полезной информации.
Заявки типа: «Сделаю, обращайтесь», «Могу помочь, пишите» «Возьмусь за работу», «С удовольствием сделаю» - отсеивайте сразу.
Причина банальная. Если на предварительном этапе, копирайтер небрежно относится к собственной презентации, какой тогда будет текст? Страшно представить.
Правильная заявка – небольшой продающий текст от исполнителя. В нем раскрывается информация, насколько автору знакома тема проекта, сроки выполнения и конечный результат – то, что вы получаете от работы с ним. Вариантов много, но вы должны увидеть конкретику в словах.
2. Загляните в портфолио.
Обратите внимание, есть ли у копирайтера специализация? Или он мастер на все руки? Важно следующее, чем больше автор работает в одном направлении, тем меньше времени займет написание текста. Время – деньги.
3. Посетите сайт или блог исполнителя.
Наличие собственного ресурса говорит о серьезном подходе к профессии. А почему нет? Копирайтер – мастер слова, ему всегда есть что сказать.
4. Оцените стиль и слог.
Если нет, собственного блога, запросите примеры текстов. При этом обращайте внимание на изложение: насколько оно четко, логично, соответствует здравому смыслу.
Лично я выступаю против портянкообразных и словесных простыней. И Вам советую выбирать по тому же принципу. Но и слишком сухим текст не должен быть. Как говорится, истина где-то по середине))).
5. Отзывы о работе копирайтера.
Обычно тут советуют: «Почитайте характеристики от бывших заказчиков».
У меня уточнение. Обратите внимание, что автор пишет: все подряд, контент для сео-продвижения, продающие тексты. Судите сами, если у копирайтера положительные отзывы по сео специализации, доверять продающий контент не разумно. Хотя бы по той причине, что сложно перестроиться с текстов «для поисковых машин» на тексты «для людей».
6. Личное общение
Увидели перспективу дальнейшего сотрудничества? Настало время пообщаться с претендентом. Возникло ли у вас чувство доверия к автору? Если да, смело доверяйте проект.
Переходим к самому главному
Как получить действительно продающий текст?
Как правило, после взаимного соглашения копирайтер направляет бриф с подробными вопросами о вашей компании, товаре, услуге.
7. Расскажите о вашей целевой аудитории подробно.
Это главный критерий для продающего текста. И тут все в ваших руках. Не скупитесь на слова, не нужно каких-то грамматически или стилистически выверенных текстов. Просто расскажите о типичном представителе аудитории, в идеале предоставьте записи телефонных разговоров менеджеров продаж.
8. Обозначьте выгоды товара (услуги).
Это могут быть: уникальные (или отличительные, усовершенствованные) характеристики, особые условия покупки, удобная доставка или способ получения, выгодная (не обязательно низкая) цена, дополнительные условия обслуживания и различные бесплатные предложения.
Интересный факт. Низкая цена актуальна всего лишь для 20% покупателей, остальные отдают предпочтение другим показателям. Учитывайте это при формировании стоимости.
9. Покажите выгоды от покупки или сотрудничества.
По большому счету в основе покупательской мотивации лежит всего 2 критерия.
1-как ваш товар или услуга избавят от проблемы человека, с которой он пришел к вам.
2-как изменится жизнь человека после покупки.
10. Расскажите почему нужно купить именно у вас?
Путь наименьшего сопротивления – различные плюшки и бесплатности. Этот прием работает в низком и среднем ценовом сегменте (для товаров массового спроса).
Но не всегда он срабатывает так, как нужно. Поэтому изначально разрабатывается УТП (уникальное торговое предложение) для отстройки от конкурентов.
Эта книга – продолжение первой части, вышедшей в 2015 г. Во второй части анализируются 100 дел ФАС России против малого и среднего бизнеса за 2016—2018 гг. Несмотря на принятие 3.07.2016 закона об «иммунитетах» для малого бизнеса от антимонопольного контроля, подходы ФАС изменились незначительно. По основным объектом преследования остаются н самые крупные игроки на рынке. В книге предлагается реформа антимонопольного регулирования, предусматривающая полное прекращение преследования МСП.
Нейробиолог Шрини Пиллэй, опираясь на последние исследования мозга, примеры из спорта и бизнеса и истории из своей психологической практики, бросает вызов традиционному подходу к продуктивности. Вместо внимания и сосредоточенности он предлагает специально «расфокусироваться», чтобы стимулировать креативность, развить память, увеличить продуктивность и двигаться к целям. На русском языке публикуется впервые.
Сразу после выхода в свет эта книга заняла первые места на Amazon среди книг по маркетингу и клиентскому сервису. Формирование источника регулярной выручки для компании – важная задача каждого предпринимателя. Благодаря разнообразию разновидностей бизнес-моделей на основе подписки для каждой отрасли можно найти подходящий вариант. Подписчики в любом случае намного ценнее для компании, чем обычные покупатели. Эта книга для всех, кто хочет построить бизнес-модель, приносящую регулярную прибыль. На русском языке публикуется впервые.
В бизнесе да и в жизни уже не так важно, что именно вы делаете. Гораздо важнее то, как вы это делаете. Дов Сайдман, основатель и CEO компании LRN, на страницах своей книги убедительно доказывает: моральные «факторы», прежде считавшиеся «факультативными», определяют сегодня ваш успех. Только ориентируясь на нравственные ценности, выстраивая отношения на основании доверия и заботясь о собственной репутации, вы сможете обойти конкурентов и преуспеть в бизнесе и в жизни. Эта книга будет полезна владельцам компаний, руководителям и менеджерам, которые заботятся не только о прибыли, но и о том, какое наследство они оставят своим детям.
Инновации являются важнейшим фактором роста. Сегодня, более чем когда-либо, компании должны внедрять инновации, чтобы выжить. Но успешные инновации – это очень непростая задача. Авторы – партнеры всемирно известной консалтинговой компании Simon-Kucher & Partners Strategy & Marketing Consultants знают о чем говорят. Георг Таке – ее генеральный директор, а Мадхаван Рамануджам – партнер в Сан-Франциско. Simon-Kucher & Partners – глобальная консалтинговая компания, насчитывающая 900 профессионалов в 33 офисах по всему миру.
«Шпаргалки для менеджеров» – это ваши «карманные консультанты» в решении самых разных проблем деловой, да и повседневной жизни. Ничего лишнего – только самое главное!Аттестация персонала – важнейший этап в работе менеджера, который стремится к взаимопониманию и эффективному сотрудничеству с подчиненными. Здесь вы найдете практические советы о том, как проводить собеседование, выносить объективную оценку и способствовать профессиональному росту сотрудников.