Построй свой бизнес. От идеи до денег за 3 недели - [3]
То, что я сейчас делаю, – это манимейкинг или буллшитинг?
И зачастую правильным ответом на вопрос будет второй вариант.
В голове среднестатистического человека роем кружится куча вопросов, которые не дают ему спокойно жить: «Где бы купить новые кроссовки?», «Какую бы фотку поставить на аву?», «Почему Машка из третьего подъезда мне не дает свеклу?», «Куда я подевал свои таблетки от маленьких танцующих зеленых лепреконов? А? Куда?». И многие другие важные вопросы, которые никаким образом не помогут заработать деньги. Где-то в самой глубине этого жужжащего роя притаились действительно правильные мысли. Например: «Где мне найти клиентов?», «Как привлечь людей на мой сайт?» или «Где же все-таки эти таблетки?!». Именно эти правильные мысли необходимо поднять из глубин своего сознания, сосредоточившись на них в первую очередь.
Так что же будет манимейкингом? На первом этапе манимейкингом будут продажи. Проще говоря, манимейкингом будут следующие действия:
● Поднять свою пятую точку.
● Пойти купить один образец.
● Пойти к потенциальному покупателю.
● Попытаться продать ему этот образец.
Если этот незамысловатый цикл удастся, тогда и бизнес получится. Не удивляйтесь, если на первых порах вся ваша деятельность будет напоминать анекдот про еврейскую семью.
Еврейская семья покупает яйца по десять рублей за десяток, варит их и продает по десять рублей за десяток. Спрашивают главу семьи:
– А что вы с этого имеете?
– Ну, во-первых, бульон, а во-вторых, все при деле.
Очень важно быть при деле. Важно понять, что пошли заказы. Что появились люди, готовые покупать у вас конкретный товар или услугу. Выручив всего сто рублей, вы разовьете в себе очень полезный навык бизнес-зоркости. Сможете увидеть, что все это время деньги лежали перед вами. А вы из-за своей слепоты не могли их разглядеть.
Поверьте, когда вы встанете в пять утра, чтобы поехать на рынок искать поставщиков, и потом, приняв заказ, купите партию валенок за 6000 рублей, а продадите их за 6200 через группу «ВКонтакте», то на многие вещи вы будете смотреть иначе.
Если раньше вы не видели возможной монетизации, все было непонятно и неясно, то после обретения навыка бизнес-зоркости, сделав эти 200 рублей, вы сделаете и миллионы.
Вроде бы все ясно. Звучит красиво и просто. Но наверняка теперь в вашем взбудораженном мозгу носятся как ошпаренные две мысли: «Как продавать?» и «Что продавать?».
Обо всем по порядку.
Как продавать? Деньги в кассе
Очередной термин, с которым мы хотим вас познакомить, это фраза, которую мы очень часто говорим и очень часто слышим. Эта фраза – «Деньги в кассе». Это наша Библия, наше Евангелие. «Деньги в кассе» – это значит, что в кассовом аппарате лежат деньги. Кассовый аппарат – это ваш кошелек, ваш личный доход.
Есть такое высказывание: «Если ты такой умный, почему ты такой бедный?» Очень часто встречаются люди, которые дают советы или вовсю критикуют наши модели бизнеса, не имея при этом в кассе ни рубля. Они много рассуждают, много умничают, что-то твердят о развитии, а вот денег в кассе нет. У нас агентство, мы работаем, увеличивая обороты другим компаниям. Сейчас у нас более трехсот клиентов из разных отраслей: производство, туризм, салоны красоты, сантехника, окна. И вот среди них, как и среди любой аудитории, есть 5 % «крупняков», у которых есть деньги в кассе. Много денег в кассе.
Один раз нас пригласили на конференцию. Там на вопрос о том, есть ли у кого-нибудь собственный бизнес, все подняли руки. Все. А на вопрос о том, у кого есть деньги в кассе, хотя бы какие-нибудь, руки подняли единицы. Потому что бизнес и деньги в кассе – это разные вещи.
В свое время у нас тоже был старт. Мы нашли инвестора, придумали систему цветочной биржи, год ее разрабатывали, думали, что мы просто нереально крутые. Еще бы, ведь у нас были инвесторские деньги! Но денег в кассе не было. И вот спустя довольно продолжительное время мы стали зарабатывать деньги. Сейчас наше агентство имеет оборот 4,5 миллиона в месяц. Обычные цифры на самом деле. Около тридцати сотрудников, но самое главное, что деньги в кассе есть!
Итак, чтобы положить деньги в кассу, вам необходимо познакомиться с основной моделью бизнеса, которую мы предлагаем. Она состоит из трех этапов:
● Бизнес по-дурацки (БПД).
● Monkey-to-monkey, или обезьяний бизнес.
● Man-to-man. БПД. Не делай на пятерку, делай на тройку!
На первом этапе – это вопрос выживания. Главный принцип техники БПД гласит: не делай на пятерку, делай на тройку! Сделай, как получится. Сделай, как умеешь. Не нужно на начальных порах доводить проект до совершенства.
Основная цель – запустить проект, посмотреть, протестировать. Понять – работает или нет. Если работает, то можно двигаться дальше и делать хорошо.
И вот тут можно натолкнуться на небольшое препятствие. Если вы красиво одеваетесь, у вас хороший вкус, то вас будет мучить чувство патологического перфекционизма. Единственным правильным решением будет хладнокровно придушить его. Не нужно тратить время и деньги на разработку сайта. Достаточно смоделировать на коленке простецкую продающую страничку. Взять за основу можно сотни уже существующих сайтов. Только «валенки» в названии поменять на «запчасти», «запчасти» поменять на «тонометры», «тонометры» – на «чучела барсуков», «чучела барсуков» – на «букеты» и так далее.
Как эффективно управлять турфирмой и сделать ее максимально прибыльной? Издание раскрывает секреты организации дела: как сформировать ассортимент услуг, чтобы зарабатывать круглый год; какие показатели работы нужно контролировать в первую очередь; как сделать из офиса пространство, которое помогает продавать; как выгодно работать с туроператорами; что учесть в рекламе для повышения ее эффективности; как грамотно выстроить систему продажи туров; что предпринять для юридической защищенности компании; как увеличить средний чек и прибыльность фирмы и многое другое.
«Результат» – это бизнес-роман. То есть художественное произведение с вшитыми предпринимательскими смыслами. Да, здесь есть персонажи, диалоги, сюжет. И в то же время – это нечто твердое. То, что читатель может взять в жизнь и применить с пользой для себя. Главный герой – обыкновенный парень, который не знал, что делать с жизнью. Его удивляли и настораживали советы друзей по поводу того, как распорядиться будущим. Как будто все вокруг сговорились – говорят штампами, думают стереотипами, верят иллюзиям. И вот, после очередного эпизода непонимания окружения, герой решает изменить… нет, не мир или общество.
Это роман о том, как цепочка удачных обстоятельств может изменить жизнь. Максим Урманцев, начав бизнес с нуля, смог за двадцать семь лет создать одну из крупнейших и известных типографий России. При том, что ни особых талантов, ни связей, ни трудолюбия у него нет. Типичный середнячок. Более того, с детства страдал низкой самооценкой, что можно считать приговором о профнепригодности. Кто же помог ему достичь успеха? Книга написана на стыке жанров. Автор делится с читателями своей историей, удачами, провалами, рефлексиями.
Компанию Apple Computer по праву можно назвать ярчайшей звездой на небосколне американского бизнеса. Основанная в 1976 году в небольшом гараже Стивом Джобсом и Стивом Возняком, по прозвищу Воз, Apple произвела настоящую революцию в компьютерной индустрии, выпустив в 1978 году Apple ][ - первый настольный многоцелевой персональный компьютер. Задолго до того, как акции высокотехнологичных компаний завоевали нынешнюю популярность на бирже, акции Apple, впервые появившиеся в 1980 году, стали событием в истории Уолл-стрит.
Куда отправляются выброшенные вами бутылка воды или пакет из магазина? Возможно, им предстоит преодолеть полмира, а в пункте назначения их переработают и превратят во что-то такое, что вы сами захотите купить. Оборот мусорной индустрии исчисляется миллиардами долларов. Адам Минтер – журналист и сын владельца частной свалки – не понаслышке знает, что то, что для одних – мусор, для других – сокровище. Он расскажет об изнанке мусорной индустрии и познакомит с людьми, которые делают огромные состояния на том, что валяется у нас под ногами. В формате PDF A4 сохранён издательский дизайн.
Из работника сталелитейного завода Джим Кэрол превратился в обладателя одного из самых невероятных умов в мире. В копилке его достижений три мировых рекорда Гиннесса. В 2007 году телеканал NBC выбрал Джима как одного из десяти ведущих менталистов мира. Что позволило обычному работяге в свои 49 лет сделать такой стремительный прорыв в жизни? Напуганный скверными новостями о проблемах с сердцем, он был вынужден разработать свою собственную программу по прокачке мозга и тела. Джим убежден, что одно тесно связано с другим.
Чтобы стать самозанятым, нужен только ИНН и совершенно неважно, где вы реально проживаете. Узнайте, как легко и просто зарегистрироваться самозанятым и начать деятельность в этом статусе в России. В книге приведен список разрешенных и запрещенных видов деятельности. Эта книга – подробный гид по регистрации и началу работы в статусе самозанятого. Вы сможете очень быстро настроить личный кабинет налогоплательщика, подключить банковскую карту и начать работать. Также Вы узнаете, где можно получить образцы документов для работы: договоры и акты на оказание услуг и на выполнение работ (подряд)
Многие недооценивают силу PR, в то время как связи с общественностью - это масштабная работа над созданием образа в мире бизнеса, имеющая вполне осязаемые инструменты и технологии. Издание представляет собой особое пространство получения уникального опыта и совершения ошибок: от журналиста региональной прессы до успешного PR-директора. Вы узнаете все о связях, которые не требуют "нужных" знакомств. О знакомствах, которые не требуют определенного статуса. О человеке, который может с ответственностью провести мероприятие с первыми лицами государственной власти.