Понимая Трампа - [18]

Первым шагом является наблюдение за происходящим, затем быстрое реагирование на ситуацию, принятие решения о том, что делать, чтобы это действие опережало вашего противника, а затем снова возвращение к наблюдению. Делая это неоднократно, вы неизбежно создадите момент, с которым ваш противник не справится. С тех пор как Бойд разработал эту стратегию для военных, она была применена в бизнесе, в судебной практике и правоохранительных органах. Теперь же Трамп использовал ее в политике. Я не знаю, учился ли Трамп этому методу во время пяти лет пребывания в Нью-йоркской военной академии или просто извлек его из собственного опыта «боев» на рынке нью-йоркской недвижимости, но в любом случае явно его применяет.

Вы видели это во время предвыборной кампании, когда он постоянно обыгрывал оппонентов и настраивал тон всей гонки. На митингах Трамп обращал внимание на темы, вызывавшие наибольшую реакцию со стороны толпы, и сосредоточивался на них, чаще всего с помощью замечаний в Twitter для привлечения внимания средств массовой информации. Затем он немедленно переключался на наблюдение за тем, как его твиты или комментарии воспринимались сторонниками.

Трамп никогда не смог бы быть таким быстрым, имея армию советников по вопросам политики, пытающихся направлять его шаги. Обычно кандидат имеет хорошее представление о реакции на какое-то событие после проведения консультаций. Каждый член команды должен внести собственные коррективы в видение кандидата, поскольку именно за это получает деньги. К тому моменту, когда одобренный командой ответ готов, поезд ушел, ситуация поменялась и не соответствует первоначальной. Трамп обошелся малочисленным персоналом, а собственным главным консультантом был он сам.

Этот метод также помог ему не использовать рекламу платного телевидения. Консультанты любят телевизионную рекламу, зачастую получая процент от ее размещения. Консультанты Джона Эллиса (Джеба) Буша заработали неплохие деньги, размещая рекламу, которая не работала. Предполагаю, что и консультанты Хиллари Клинтон, должно быть, нажили на этом десятки миллионов долларов: для политических консультантов нет наказания за некомпетентность или злоупотребление служебным положением.

Поскольку Трамп сам был собственным консультантом и оплачивал значительную часть кампании личными средствами, у него не было причин зацикливаться на устаревших и неэффективных методах. Он решил, что они дороги, не пользуются должным доверием электората, и пришел к выводу, что личные послания намного эффективнее платных рекламных заявлений, осуществляемых через СМИ. Имея аккаунты в Facebook и Twitter, Трамп решил использовать эти сети в качестве основных инструментов распространения информации. Таким образом Трамп получал доступ к миллионам избирателей без каких-либо затрат.

«Петля OODA» позволила Трампу идентифицировать сильные стороны оппонентов, уклониться от влияния и максимально использовать слабости противников. В первые дни кампании Трампа, когда он еще только учился искусству «быть кандидатом» и ведению дискуссий, вы могли наблюдать, что все делалось на инстинктивном уровне. Лишь несколько позже Трамп начал наблюдать за поведением каждого оппонента при ведении дебатов и оценивать их, причем стараясь вести себя как можно тише. Он наблюдал за их выступлениями с трибун и в СМИ, вероятно, размышляя: «В чем он действительно хорош? Какая у него слабость? Как мне следует поступать дальше?»

Став президентом, он продолжает поступать точно так же. Сразу после вступления в должность Трамп подписал ряд распоряжений, основанных на наблюдениях в ходе кампании. При подписании каждого из своих указов и осуществлении различных законодательных усилий, касающихся защиты границ, «городов-убежищ» для нелегалов, налоговой реформы и прочего, ему приходится одновременно совершать целый комплекс различных «петель OODА».

Он наблюдает, ориентируется, принимает решение и действует, объединив эту эффективную военную стратегию с другим талантом, выращенным на основе делового опыта, – искусстве брендинга.

БРЕНДИНГ, А НЕ АТАКА

Брендинг отличается от атаки. Брендинг основан на идентификации личности и является невероятно эффективным политическим инструментом. Левые сохранили поддержку меньшинств, несмотря на совершенную некомпетентность и бездействие, проявляя усердие в другом: они отчаянно клеймили республиканцев и консерваторов за якобы расистские позиции.

Будучи бизнесменом, Трамп понимал значение брендинга значительно лучше большинства людей в этом мире и уж определенно не хуже, чем его шестнадцать республиканских конкурентов на праймеризе. В первую очередь Трамп убрал из партийной гонки Джеба Буша, приклеив ему «бренд». В распоряжении Джеба были огромные деньги плюс влиятельная сеть двух бывших президентов страны – отца и брата. К нему склонялись элитные СМИ, и он считался фактическим республиканским кандидатом еще до начала партийных выборов.

Так как же Трамп «вырубил» Джеба Буша? Он назвал его «антиэнергетиком». Сразу оговорюсь, что Джеб – мой хороший друг, и он мог бы стать очень успешным президентом, способным проводить настоящие реформы. Но благодаря своеобразной манере Джеба держаться на людях прозвище прилипло к нему намертво (вспомните, как Трамп внимательно наблюдал за всеми своими главными противниками).