Полный перезапуск себя за 177 дней - [7]

Подсказки – как правильно поставить цель?

1. Попробуйте сосредоточиться не на самой цели, а на последствиях события, к которому стремитесь. Насколько долго они смогут сохранять свою ценность? Например, покупка автомобиля всё равно ничего не изменит, радость продлится недолго, амортизация съест до 20 % стоимости уже в первый год.

2. Избегайте когнитивных иллюзий. Надо ли себя убеждать, что плоды сливы, до которых не можешь добраться, неспелые и невкусные? Даже за недостижимыми мечтами можно попробовать побороться, например, соорудив лестницу.

3. Будет ли в случае вашего успеха какая-то польза окружающим? Чем больше лиц будет вовлечено в сопутствующую выгоду – тем больше поддержки и инвестиций вас ждет на пути.

4. Действительно ли важно то, что вы задумали. Ответом должно быть однозначное да. Если в ход идут перечисления – значит, вы оправдываетесь. Возможно, вы выбрали неверный ориентир.

5. Чем острее риск и существеннее необратимость перемен – тем глубже и целостнее сама цель. Серые поверхностные задачи, без страха каких либо утрат, не нарушат бытового комфорта, не возбудят огонь желания и не замотивируют на героизм. Это не SPIN.

Домашнее задание

Опишите вашу SPIN-цель, кто вы сегодня, и каким должны быть «завтра».

КАКОЙ Я СЕЙЧАС

____________________________________________________________

____________________________________________________________

____________________________________________________________

____________________________________________________________

____________________________________________________________

МОЯ SPIN ЦЕЛЬ (КАКИМ Я ДОЛЖЕН БЫТЬ ЧЕРЕЗ…………………………….)

____________________________________________________________

____________________________________________________________

____________________________________________________________

____________________________________________________________

____________________________________________________________

P.S. Читатели редко выполняют предлагаемые практические задачи, думая, что это только для тех, кто «в танке». Спешу огорчить, если нет сил на каракулю карандашом, то на глобальные перемены лучше даже не замахиваться. Пролистайте книгу до конца и подоприте ею дверь в ванной – будет хоть какой-то толк.

Глава 3. SWOT себя – это не буфетный чек лист

SWOT[2] анализ пришел к нам из стратегического маркетинга. Он помогает определить сильные и слабые стороны, возможности и угрозы для будущего развития. Мода просить коллег и знакомых составить на себя краткую SWOT выжимку набирает всё большие обороты.

Чем это может быть полезно конкретно вам?

Был у нас случай – купил себе непутевый менеджер ковбойские кожаные сапоги, покусывал спичку. Вроде как круто. «Заказав» SWOT анализ и прочитав его, парень понял, что коллеги воспринимают его за клоуна, а сапоги за маскарад. Переоделся и снова стал успешен.

То же относится и к личным качествам: жесткость принимается за некомпетентность, принципиальность за враждебность, доброта за наивность, задумчивость за странность, общительность за недалекость и т. д.

Здесь мы говорим не только об обратной связи – как способе раскрыть внутренний потенциал с помощью близких людей, но и об управлении репутацией в целом. Ведь если друзья и коллеги в один голос вам твердят, что из вас может получиться отличный рекламщик, в то время, как вы продолжаете из года в год сидеть над ненавистным бухгалтерским балансом – то вы, во-первых, упускаете из виду возможность, которую видят другие, а во-вторых, можете в итоге прослыть недальновидным простаком без амбиций.

Как сказал Нассим Талеб: «Если в человеке не осталось ни грамма героизма – значит, этот человек уже умер».

Домашнее задание:

1. Попросите близкого друга или коллегу – конспектно написать про вас SWOT анализ в третьем лице.

Вот реальный пример, который я составлял по запросу.

SWOT пример:

Сильные стороны: широко эрудирован, умеет быть «своим» в любой компании, имеет отличные коммерческие навыки, внешне привлекателен для женщин, надежный и порядочный как друг.

Слабые стороны: излишне уступчив, старается со всеми ладить, общается со всеми подряд, включая полных неудачников, не имеет цели, склонен к ненужным денежным тратам, не имеет печати успеха и ярко выраженного мужского стержня, ленив.

Возможности: стать номером один в продажах услуг и скриптописании, осуществить мечту с недвижимостью, прожить цельную и интересную жизнь с любимым человеком.

Угрозы: окружить себя посредственностями и стать среди них звездой, не накопить имущественного капитала, разбазарив его на случайные связи и развлечения, остаться серой офисной мышью и умереть в полном одиночестве в пятьдесят лет от тоски.

2. Заведите на себя дело, как в полиции.

А) Наклейте фотографию.

Б) Вложите SWOT анализы, которые вам сделали на заказ и вашу SPIN цель «каким я хочу стать» из предыдущей главы. Можете даже вырвать страницу – лишь бы пошла для пользы дела.

В) Заполните поля:

• Сколько я стою?

• Чем я горжусь?

• Какие у меня секреты и страхи?

Г) Добавьте бенчмарки (эталонные показатели), чтобы спозиционировать себя в рынке, если вы фокусируетесь на финансовом развитии. Например, «Моя зарплата сегодня $1450 в месяц, это на 34 % ниже среднерыночной зарплаты для моего уровня. Я упускаю очевидные возможности – надо срочно всё менять».