Полный курс ораторского мастерства - [40]

Что такое кейс? Это подробное, поэтапное описание решения конкретной проблемы человека или компании и того какие результаты достигнуты в ходе решения проблемы. То есть что делали вначале, что сделали потом и т. д. К чему, к какому результату это привело? Причем, исходя из того, что вы будете говорить о проблемах и эффективных решениях проблем этих людей, интерес к вашему выступлению будет действительно усиливаться, к тому же человек примет самое активное участие в разговоре.

Посыпятся вопросы: «Да-да-да-да! А я хочу знать… А как же там?… А как нам в таком случае поступить?.. А как они проблему решили? А как там достигли такого эффекта?.. Вот, это как раз мой случай!..». И здесь-то как раз человек будет пытаться услышать вас и проявит гораздо больший интерес к вашему выступлению.

Как сделать выступление лучшим

Для того чтобы сделать ваше выступление лучшим, нужна действительно большая подготовка. Необходимо будет проанализировать выступления очень многих других успешных спикеров, успешных людей, которые хорошо выступают.

Рассказывает Александр Будников:

Один из эффективных методов, который помог мне в детстве, это то, что я смотрел выступления политиков на видеокассетах, так как мои родители занимались политикой. Я смотрел, как политики готовили кураторов, как они готовили руководителей региональных отделений политических партий. Я смотрел, а они показывали конкретные свои выступления перед людьми. Я видел, как это работает у других. И волей-неволей я впитывал манеру поведения, манеру разговора выступавших с самого детства.

Также этому можно научиться и иначе. Берете эксперта в своей области, какого-то человека, который действительно вам нравится, которому вы симпатизируете, результаты выступлений которого очень хорошие, потому что люди слушают его с огромным интересом. И на протяжении определенного периода вы смотрите, изучаете, как он выступает, за счет чего он цепляет людей, как они на него смотрят или как реагируют на его слова, какой юмор при этом он использует. И так само собой получается, что когда вы всерьез интересуетесь конкретным человеком, смотрите и записываете за ним, как он вообще достигает таких результатов перед публикой, то вы начинаете немножко примерять на себя его манеру поведения. И начинаете общаться с людьми в той же манере.

Потому что наверняка многие из вас знают, что когда вы долго общаетесь с каким-то человеком, люди замечают, что вы как-то изменились, что у вас что-то стало лучше – или, наоборот, хуже. Всякие ситуации бывают! Поэтому когда вы общаетесь с людьми и следите за каким-то успешным спикером, беря пример с лучших, вы частичку славы, которая работает у них, примеряете на себя. И это тоже дает свой результат.

Поэтому очень важно смотреть видео, смотреть какие-то документальные фильмы, брать пример с лучших, посещать тренинги и не пренебрегать живым общением. Живое общение очень помогает! И когда вы вливаетесь в некую атмосферу и начинаете общаться с успешными людьми, вы тоже перенимаете почти такую же манеру общения и как бы копируете ее при общении с другими людьми.

Так что старайтесь вписываться в то окружение, которое встречается с такими людьми, которым вы хотите действительно соответствовать, которые вам нравятся и чей результат вам тоже нравится, и вы волей-неволей начнете постепенно вести себя так же. Говорят же: с кем поведешься, от того и наберешься! В данном случае это тоже работает. То, что эффективно сработало у других, может сработать и у вас.

Поэтому общайтесь, изучайте, смотрите и читайте больше – и тогда результат не заставит себя долго ждать.

Как выступить перед аудиторией более убедительно

Люди тянутся к тем спикерам, которые им очень интересны, которые как некая заводная такая зарядная батарейка, такой энерджайзер, который служит зарядом энергии, и хотят общаться именно с такими людьми, ходить на концерты таких исполнителей, если говорить про шоу-бизнес, и т. д. Наверняка многие из вас посещали какие-нибудь концерты любимых артистов либо спектакли с любимыми актерами. Если задаться вопросом, для чего мы это делаем, учитывая, что сейчас множество интернет-ресурсов, которые дают нам бесплатно скачать музыку, послушать ее через динамики, через телевизор или компьютер, то каков будет ответ? Ведь тем не менее люди идут с удовольствием на концерт любимого исполнителя именно чтобы послушать его вживую.

Для чего они это делают? А просто потому, что происходит обмен позитивной энергией между исполнителем либо оратором и людьми, которые сидят в зале. В данном случае оратору не менее важно излучать положительную энергию, чем актеру или певцу. Это просто необходимо для того, чтобы к вам люди тянулись как к некому источнику, от которого исходит мощный заряд жизненной силы.

И здесь непременно нужно учитывать несколько важных моментов.

♦ Чувство легкого голода. Что это означает? Это значит, что до выступления лучше не наедаться досыта, а оставаться с ощущением небольшого голода. Что происходит в момент, когда вы плотно поели? Приток крови, которая должна у вас функционировать в районе головы, уходит именно к району желудка. При этом думать становится сложнее. Точно как в известном выражении: «До обеда – борьба с голодом, после обеда – борьба со сном». Такая ситуация частенько возникает у студентов. Итак, когда вы наелись, мозг соображает гораздо хуже, потому что затраты энергии переходят на другое место. Для того чтобы перед людьми выступать эффективно, грамотно подбирать слова и чтобы вам было наиболее комфортно, легкое чувство голода вещь вполне приемлемая. Вы можете брать с собой на лекцию шоколадку. Часто опытные ораторы перед выступлением съедают небольшой кусочек шоколада, тогда мозг начинает получать дополнительную энергию и, следовательно, лучше работать.