Полный курс ораторского мастерства - [29]

Если вам выпала какая-то тема для выступления и вы пока не знаете, о чем сказать, то просто соберите в своей голове факты, цифры, истории, которые каким-то образом относятся к этой идее. Структурируйте вообще свои мысли по поводу того, о чем здесь можно рассказать и сказать. Потом – следующий момент: вы просто записываете основные идеи на листочке бумаги. Это не значит, что вы пишете досконально всю свою речь, нет. Просто вы тезисно, в виде отдельных идей для себя делаете определенные пометки на бумаге: о чем можно сказать, какие примеры привести и истории рассказать. В этот момент вы еще обдумываете свою будущую речь, мысленно выстраиваете ее, собираете воедино необходимые доводы, которые станете приводить аудитории.

Также полезно для себя записать, кто будет выступать перед вами, что интересует аудиторию, какие проблемы и задачи стоят перед людьми, чего они хотят, чего они боятся. Потом, понимая это, если вы эксперт в своей теме, то продумываете, каким образом вы можете им помочь, каким образом ваше выступление может быть для них полезно. Когда вы начинаете все это обмозговывать, в вашей голове уже вырисовывается определенная структура вашего будущего выступления.

После того как вы структурировали основные мысли, основные идеи и основные примеры, которые вы сможете привести, важно также собрать дополнительные сведения. Для того чтобы провести примерно пятиминутное выступление, нужно располагать информацией для разговорной речи примерно на час – чтобы быть максимально эффективным, максимально интересным для людей и чтобы выдать максимум полезной и нужной информации. Во время вашего выступления не должен наступить такой момент, когда вы не знаете, о чем вам дальше говорить, причем необходимо говорить так, чтобы это было интересно людям.

Поэтому далее вы собираете какую-то дополнительную информацию, и параллельно в вашей голове начинает прорисовываться план вашей речи, все то, о чем вы будете говорить. Еще совет: визуализируйте свое выступление! Поверьте, эта работа мозга даст вам такой стимул, такой заряд энергией во время самого выступления, что вы будете выдавать информацию очень качественную, информацию, действительно интересную людям, с четкими примерами, которые опять же цепляют внимание людей. Это конкретные истории, продающие истории, притягивающие внимание слушателей – и это один из эффективных секретов подготовки к выступлению, а также переговорам.

Как мысленное конструирование выступления и переговоров усиливает результат

Это давно доказанный научный факт. Когда группа исследователей работала со спортсменами, то выяснилось, что закрывание глаз боксерам либо легкоатлетам и представление им того, что они совершают физические действия, ведет к такому же результату, как будто они фактически выполняют физические упражнения. То есть легкоатлеты с закрытыми глазами представляли себе, что они бегут, и по всем показаниям измерений организма получалось, что они как будто бы действительно бежали.

Стали также исследовать очень успешных спортсменов-легкоатлетов, которые достигают больших результатов, достигают побед. Их спрашивали: «Вот перед самым прыжком, перед самым бегом вы очень часто закрываете глаза. О чем вы в этот момент думаете?». И многие спортсмены рассказывали о том, что когда они закрывают глаза, они перед собой ставят картинку, которая рисует их победителями. Они представляют себя первыми, взявшими высоту, преодолевшими какое-то расстояние, стоящими на пьедестале – и т. д. Как только они проделали это в своем воображении, они сразу же начинают после этого бежать, прыгать, выполнять необходимые задачи на соревнованиях с большой отдачей.

Если же в их воображении они сбили планку, недопрыгнули, недобежали, то они как бы мысленно стирают эту картинку и бегут дальше. То же самое – у боксеров. Они представляют, как ведут бой, и если в воображении все получается успешно, то и бой получается удачным. Если же воображение рисует им пропущенные удары, они также стараются заменить эту картинку на более позитивную, чтобы все-таки одержать победу, чтобы поддержать свой боевой дух.

Есть очень хороший американский фильм «Шерлок Холмс» с Робертом Дауни-младшим. В данном фильме вот этот пример мысленного конструирования последовательности событий наглядно показывает, как главный герой за несколько шагов просчитывает какие-то свои определенные действия. В эпизоде, где он дерется с одним из своих соперников, когда он заранее представил, как он будет двигаться, как он ударит и все, что он после этого сделает, в последующем он делает точно так же уже в реальном формате боя.

Таким же образом это влияет и на выступление и переговоры. Если вы мысленно конструируете, как ваша аудитория после вашего выступления будет к вам подходить, делать у вас заказы, как вам будут аплодировать, как в результате ваших успешных переговоров человек будет говорить: «Мы с вами заключаем контракт, подписываем контракт…» – то это работает очень сильно.

Рассказывает Александр Будников:

Когда я выезжаю к клиентам, очень часто, общаясь с ними, в процессе переговоров и до того момента, как я к ним зайду, я себе конструирую картинку того, что я выхожу оттуда с подписанным договором. Во время разговора, когда я говорю с человеком, я внимательно слушаю, а также для себя представляю картинку, как он совершает действия по подписанию договора и заключению контракта с нашей организацией, с нашей компанией. И в конечном итоге это так и происходит.