Покажи мне свою сумочку – и я скажу, кто ты. 32 фокуса визуальной психодиагностики - [29]

Соединение большого пальца с мизинцем усиливает стремление к установлению истины, выяснению сути происходящего.

Зная эти правила, значительно проще читать жесты другого человека.

Открытые ладони

Когда люди откровенны с вами, то они обычно раскрывают перед вами одну или две ладони, протягивая их в вашу сторону. Жест подскажет вам, что собеседник в данный момент говорит правду.

Возможна ситуация, когда собеседник пытается вас обмануть, хотя руки при этом выставлены вперед и ладони открыты. Поэтому надо обращать внимание и на другие сопутствующие жесты. В случае обмана руки вашего собеседника теряют пластичность, становятся деревянными. На сознательный обман будет указывать и поворот головы – собеседник несколько повернет к вам правую половину лица, он словно прислушивается правым ухом.

Рукопожатие

Выше уже отмечалось, что в зависимости от поворота ладони жесты можно интерпретировать по-разному. Особенно ярко это проявляется при рукопожатии.

Доминирующее

Во время доминирующего рукопожатия рука собеседника захватывает вашу руку таким образом, что его ладонь оказывается развернутой вниз. Тем самым он передает сообщение, что будет главенствовать.

Покорное

Собеседник может протянуть руку, развернув ладонь кверху. Тем самым он сообщает, что готов отдать инициативу или предлагает вам быть хозяином положения.

Равноправное

В результате рукопожатия ваша ладонь и ладонь собеседника оказываются в вертикальном положении.

При оценке рукопожатий и других жестов очень важно не только сделать первоначальную оценку, но и проследить дальнейшие действия другого человека. Тогда вы определите, идет ли речь о господстве, уступчивости или равноправном общении.

«Перчатка»

При рукопожатии ваш собеседник может дополнительно обхватить вашу руку еще и левой рукой – отсюда и название. Такое рукопожатие характерно для людей хорошо знакомых, но едва ли уместно при первой встрече: ведь подобное рукопожатие напоминает захват.

Агрессивное

Крепкое рукопожатие, иногда даже с хрустом пальцев, выдает агрессивного, напористого и жесткого человека.

Вялое рукопожатие со стороны собеседника дает все основания считать, что перед вами бесхарактерный или легко поддающийся нажиму человек.

Иногда при пожатии некоторые люди протягивают прямую, а не согнутую в локте руку. Так чаще всего поступают люди агрессивные, но не очень уверенные в своих силах. Вытянутой прямой рукой они не допускают вторжения на личную территорию, не надеясь на свое умение дать в нужный момент отпор.

При пожатии прямой рукой очень часто в ладонь собеседника попадает не вся ладонь, а лишь кончики пальцев. Это тоже указание на неуверенность в себе и слабую защиту своей личной территории.

Неуверенное

При рукопожатии собеседник может слегка потянуть вашу руку к себе. Чаще всего это жест неуверенности. Собеседник лучше себя чувствует при общении в личной зоне. Но возможно и другое толкование. Ваш знакомый хочет установления более тесных отношений. Опять же, все зависит от его последующих действий и других признаков.

Эмоциональное

Правая рука у нас управляется левым полушарием мозга, а левая – правым (для правшей). Действия левой руки связано с текущим моментом, а правой – с прошлым и будущим. (Вспомните действия боксера в правой стойке. Левой рукой он прощупывает ситуацию. Когда возникает знакомая и стандартная ситуация, то за дело берется правая рука.) Очень похожая история и при пожатии рук. Когда собеседника переполняют чувства, то он прикасается к вам левой рукой. Такому жесту вполне можно доверять. Человек может обхватить левой рукой ваше запястье, локоть, плечо, предплечье. Обхватывание левой рукой уместно, когда оба собеседника хорошо знакомы или испытывают одинаковые чувства. При первом знакомстве подобные жесты больше напоминают захват чужой территории.

Потирание ладоней

Если кончики пальцев при потирании ладоней направлены вверх, то это указывает на положительные ожидания. Если кончики пальцев смотрят вперед, а кисти расположены горизонтально, то человек тоже находится в ожидании, но речь уже идет о материальных интересах.

Важна еще и скорость потирания ладоней. Приподнятому настроению соответствуют весьма быстрые движения. В противном случае присмотритесь к дальнейшим сигналам, идущим от человека. Возможно, вам удастся понять причину несогласованности жестов.

Сцепленные пальцы

Они указывают на разочарование и желание человека скрыть свое отрицательное отношение к происходящему. Надо уметь различать возможные варианты.

• Сцепленные пальцы рук подняты на уровень лица, чаще всего при этом локти располагаются на столе. Ладони, смотрящие отчасти вниз, говорят о сильном негативе со стороны собеседника, договориться с ним будет очень трудно.

• Сцепленные руки лежат на столе, ладони частично обращены вниз, а частично – на человека. В этой позе меньше негатива, но трудности остаются.

• Руки опущены вниз, а ладони уже смотрят вверх, хотя пальцы сцеплены. Негатив еще есть, но договориться с человеком значительно проще.

Шпилеобразное положение рук

Встречаются два варианта этого жеста. В первом случае человек говорит, излагает свои взгляды, кончики пальцев рук касаются друг друга, а ладони разведены. Получается что-то похожее на шпиль или крышу. Ладони занимают промежуточное положение, они не в вертикальном положении (для молитвы и уговаривания), но и не в горизонтальном, указывающем на давление. Скорее, это промежуточное состояние. Если затем последуют положительные сигналы, то жест расценивается как позитивный. Такой жест более характерен для мужчин, чем для женщин.