Подсознательные богатство и бедность - [82]

В ноябре 2016 года, находясь в Москве, я посетил мастер-классы нескольких молодых девушек-предпринимателей, которые смогли запустить бизнес-проекты без стартового капитала. Мне был очень интересен их опыт, и я пытался разобраться для себя в составляющих их успеха. Одна из девушек — Анна, обучилась в 2014 году в одной московской бизнес-школе основам SMM и сразу запустила в сети Instagram свой собственный магазин постельного белья. До этого она работала где-то за маленькую зарплату. Казалось бы, совершенно банальная ниша, но в этом и сила, не зря говорится, что все гениальное просто. Одна из главных ошибок начинающих предпринимателей — стремление усложнить до предела план первоначальных действий. Особенно это свойственно мужчинам.

Я понял для себя, как и почему это происходит. Люди подсознательно ищут и находят поводы не начинать действовать в стремлении избежать ошибок. В данном же случае девушка 2 года назад нашла по объявлению людей, у которых оказалось очень много непроданного постельного белья. Они продавали его старыми способами (через рекламу в газетах), что не давало былых результатов. Она же открыла аккаунты в социальных сетях и взяла у них белье на реализацию. Первым делом она связалась в Instagram с директором одной из звезд реалити-шоу и предложила сделать фотографию с рекламой ее продукции. В качестве оплаты предложила один комплект постельного белья. Таким образом в течение одной недели WhatsApp Анны был завален десятками заявок на постельное белье от поклонников той звезды. Ничего не усложняя, Анна продолжала раскручивать свой аккаунт. Бизнес рос так быстро, что девушка не успевала заказывать все новые и новые комплекты, расширять ассортимент от самого дешевого белья до класса премиум. Интересно, что со временем звезды сами стали обращаться к ней с предложением сделать рекламу в социальных сетях, желая получить качественные и красивые комплекты белья. В результате примерно через год Анна открыла свой собственный цех по пошиву белья высокого международного качества. Это позволило ей, во-первых, увеличить маржинальность бизнеса, во-вторых, очень быстро реагировать на потребности рынка, меняя и адаптируя ассортимент. А еще через несколько месяцев, посчитав экономику, девушка-предприниматель перенесла свое производство из Москвы в провинциальный город, почти вдвое увеличив тем самым конечную рентабельность бизнеса. Сейчас она не только активно завоевывает рынок России, но и стала лидером продаж в Казахстане. Ее личный доход — более 1 миллиона рублей в месяц.

История успеха более чем яркая. Поставив на социальную сеть как на главный канал продаж, Анна быстро победила в конкуренции тех, кто, казалось бы, дал ей возможность начать бизнеса — традиционных поставщиков белья. Очень быстро она из продавца перешла на уровень производителя, закрыв всю цепочку от производства до доставки товара конечному потребителю. Это и есть факт оптимизации, так необходимый сегодня для успеха. Подобных историй очень много, а будет еще больше. Они крайне важны, так как показывают, что успех не только возможен, но и весьма вероятен, при условии, что мы действуем, а не ждем, когда ситуация созреет. В условиях очень интенсивных изменений важнее всего принимать быстрые и, самое главное, очень простые, выигрышные решения.

Какие действия и решения у Анны были самыми ключевыми? И что, в отличие от нее, не могут сделать многие, кто, казалось бы, не меньше, чем она, устремлен к успеху? На каждом этапе своего проекта девушка действовала, это главное. И действовала она максимально просто, не стараясь, как многие, усложнить себе жизнь. Сначала не постеснялась попросить белье без денег, а точнее — с отсрочкой платежа. Потом не постеснялась предложить сделку медийной персоне. Потом ей хватило решительности открыть самой цех и перевести его в другой город. И все это за 1,5 года! Я знаю немало сильных и образованных мужчин, которые потратили годы жизни, но так и не открыли производство. Я знаю людей, которые придумали отличные продукты, но не смогли сделать ни одного звонка с предложением. Многие имеют аккаунты в социальных сетях, но лишь единицы умеют на этом зарабатывать.

Социальные сети на сегодня — это тот инструмент и та революция в коммуникациях, которые, с одной стороны, могут не слишком положительно влиять на нашу жизнь, съедая без толку наше время, а с другой — это сильнейшая точка роста для бизнеса. Все зависит от того, как мы пользуемся этим ресурсом. Или мы тратим время в Facebook и Instagram, желая понравиться кому-то, получить побольше лайков, ведя бесполезные споры. Или мы используем эти же каналы, чтобы получить возможность прямой коммуникации со своей потенциальной целевой аудиторией. Тогда можно творить настоящие чудеса! Достаточно записаться на курсы и научиться у лидеров рынка тому, как продавать товары через Instagram, Вконтакте и Facebook. И таких площадок сотни. Возможности их использования безграничны, в том числе это можно делать и бесплатно. Совсем недавно бизнес тратил гигантские бюджеты на то, чтобы иметь возможность выхода на часть своей аудитории посредством традиционной рекламы. Сегодня технологии SMM позволяют нам при разумном подходе иметь возможность выходить напрямую на кого угодно, главное действовать, и действовать с пониманием того, как эти технологии работают.