Почему нам врут, а мы верим - [2]

Часто угроза, которая, естественно, никогда не реализуется, приводится в качестве аргумента при убеждении объекта лжи – того, кто ее воспринимает. Для многих проходимцев это удобное средство обмана. Главное – при этом не применяется насилие (не берется грех на душу), что позволяет мошенникам оставаться с чистыми руками и результатами своего обмана.

Ложь для агрессии и защиты помогает человеку существовать в сложных современных условиях. Это наталкивает нас на вывод, что ложь в какой-то степени является частью механизма выживания человека в окружающем мире. Но если это будет сопровождаться смертью кого-либо или разорением всего вокруг, то можно сделать предположение, что для одних ложь – это хорошо, а для других – плохо.

С психологической точки зрения критерием правдивости служит сила уверенности. Она внушается Вам каким-то источником информации (воспринимаемым Вами текстом, речью окружающих людей). Содержание этого источника приходит в гармонию с Вашим мнением. Совпадение информации с затаенными ожиданиями или надеждами склоняет к восприятию ее на веру.

Парадокс, но правдой для нас является то, что мы склонны считать правдивым в силу наших предвзятых установок и ожиданий. Только настоящий ученый в состоянии отказаться от готовых оценок в своем сознании и принять новую информацию как нечто, требующее критического рассмотрения. Мы же в основном уже заранее имеем готовые ответы на вопросы, которые перед нами ставит жизнь, и всякий раз убеждаемся, что были правы и знали, что так оно и произойдет.

Понятие «уверенность» определяет другое понятие – «правдивость». Мы можем сформулировать психологический закон правдивости или искренности:

Чем увереннее речь, тем более правдоподобно она звучит!

Чем увереннее мы будем говорить о том, что вернем деньги другу, тем правдоподобнее будет наша речь и тем скорее он нам поверит. С другой стороны, чем увереннее будет близкий друг (кому жена, кому муж) говорить о том, что он просто беседует со старым одноклассником (или очаровательной, как Вы, дорогая читательница, одноклассницей) в Вашей спальне на помятой кровати, тем сильнее Вам будет казаться, что он говорит правду. Хотя что-то все равно будет говорить об обратном – то ли бокалы и коньяк, то ли снятая верхняя одежда, то ли мокрый пол в душе и разбросанные полотенца. Но это уже другой разговор. Вернемся к правдивости.

Итак, давайте сделаем вывод из прочитанного: правдивость будет правдивостью с психологической точки зрения, если она связана с уверенностью. Зачем нам это знать?

Чтобы чувствовать, когда нас обманывают.

Чтобы удачно выходить из затруднительных положений.

На чем же должна строиться уверенность в том, что Вам не лгут? В первую очередь следует помнить, что для обманывающего важнее всего с помощью различных средств уверить Вас в чем-либо. Он, лгун, будет стремиться внушить Вам доверие. Уверенность имеет свои степени.

♦ Можно верить с известными оговорками.

♦ Можно соглашаться с чем-нибудь без твердой уверенности, но и без определенного сомнения.

♦ Вера может сопровождаться полным убеждением.

Соответственно, обман может иметь несколько целей:

♦ убедить Вас, чтобы Вы верили без всяких оговорок;

♦ убедить Вас, чтобы Вы только согласились с чем-либо;

♦ внушить Вам простую склонность верить.

И все это для того, чтобы Вы сделали какое-то действие, дающее источнику обмана некоторую (или конкретную) выгоду.

Арсенал средств для лжи самый разнообразный. Их перечисление и описание займут не одну сотню страниц. Во всех случаях обманывающий старается внушить доверие к своим словам или делам либо побороть и ослабить существующее недоверие.

Разные степени внушенной веры соответствуют, с одной стороны, большей или меньшей энергии обманщика, а с другой – тому или иному количеству доверия, в котором он нуждается для решения поставленной задачи. Чем она сложнее, тем более комплексной и серьезной будет ложь.

Из различных видов лжи, имеющих целью вызвать определенную степень уверенности, обычно прибегают к помощи ложных высказываний.

Ложное высказывание – это обманчивое рассуждение как для самого рассуждающего, так и для того, кто его слушает. Это происходит за счет введения в заблуждение слушающего путем использования специальной научной терминологии. Опытные лжецы, стараясь не обмануться сами, внушают другим полное доверие к своим выводам. Они стремятся блеснуть серьезными аргументами: выводами, основанными отчасти на двусмысленных терминах, лишенных всякого значения посылках, противоречивых положениях, которые требуют предварительных доказательств. Могут также применяться заключения, базирующиеся на неполном перечислении фактов и умолчаниях либо на смешении случайных и существенных явлений.

Искусная аргументация – вот то опасное оружие, которым пользуются лжецы.

Исходя из этого совет Вам, многоуважаемый читатель, будет такой:

Если Вы сталкиваетесь с четкой аргументацией, «железобетонными» доводами и жесткой логикой убеждения – стоп! Осмотритесь!

Если Вам не предлагают критической информации – значит, она таит в себе некоторый обман. Целью лжи всегда служит внушение Вам представлений, не имеющих объективного значения, или такого мнения, которое не может быть подтверждено опытом. Обманщик рассчитывает на то, что это представление или мнение вызовут у Вас определенную реакцию.