Победи свой страх - [46]
В этом примере я помогала клиенту повысить узнаваемость компании. Важно понять, что даже малому бизнесу нужно четко представлять, какова его целевая аудитория, и обращаться к ней громко и уверенно. А для этого как раз и нужно подать себя так, чтобы потенциальные клиенты видели в вас специалиста в этой области: демонстрировать на своем примере новые тенденции и идеи и разъяснять все, что может заинтересовать аудиторию. Как я часто говорю, вы не можете диктовать потребителям, когда совершить покупку, зато можете повлиять на то, у кого будут покупать. Именно такое влияние мы и создавали для этого предпринимателя: повышали узнаваемость его компании, чтобы он нашел способ обратиться онлайн к требовательным покупателям, которые ценят качество. И проблема тут была двойная. Во-первых, он ограничивал себя убеждением, что не имеет права называть себя специалистом. Это меня всегда поражает: мы уступаем успех кому угодно, потому что принижаем собственные достижения. Вам очень понравится упражнение, которое с этим борется! А во-вторых, он предполагал, что решения, которые мы выработали, не заинтересуют того, к кому я посоветовала ему обратиться.
Когда этот нерешительный предприниматель (да, мы отрепетировали разговор с помощью приемов, которые описаны в главе 8) связался с журналом и сказал: «Я бы хотел писать для вас по статье раз в месяц на такую-то тему, чтобы познакомить с ней читателей», редактор не отказал, а с восторгом согласился. Начинание оказалось настолько плодотворным, что год спустя мой клиент писал еще для трех изданий, на которые вышел через первый журнал, а заодно продвигал многие местные предприятия, не говоря уже о том, что его компания завоевала широкую известность.
Через два года она получила такое признание, что руководителя стали приглашать на ключевые отраслевые мероприятия в регионе и предоставлять ему продукцию ведущих производителей для конкурсов, которые он стал проводить, чтобы еще больше повысить узнаваемость компании. Сейчас эту фирму знают в международных кругах, о ней говорят лидеры отрасли. Вот что называется достичь известности. Но ничего бы не произошло, если бы предприниматель не попросил о том, чего хотел. Жутко, правда?
Напоминаю, страх был двойной: 1) что он не может считаться авторитетным специалистом (многие из нас страдают тем же) и 2) что человек, с которым он хотел бы сотрудничать, не согласится.
Упражнения ниже помогут вам справиться со страхом и научиться просить о том, чего вы хотите. Но имейте в виду: эти перемены не ограничатся работой! Ведь когда вы хотите изменить свое тело, то не обходитесь одним-единственным упражнением и не ждете, что после первого же дня тренировок обретете фигуру своей мечты? Так что простите, но в этой главе три упражнения. И не надо стонать: они не такие уж большие и страшные. Зависит от вас, сколько сил и времени им уделить. Видите, как я посылаю мяч на вашу половину поля?
Если вы себя на этом ловили, не волнуйтесь, – я сама в прошлом этим страдала. Хорошие люди часто так поступают. Вы так хотите сделать мир лучше, что забываете: есть люди, которые думают только о собственной выгоде и на самом деле готовы на все, лишь бы вас обойти, и когда вы уступаете им свои возможности, они тут же за них хватаются. В лучшем случае вы дождетесь от них «спасибо», но делиться успехом с вами они не станут.
Вот как в таких случаях поступать:
• Прежде чем кого-то расхваливать, расхвалите себя. Вспомните главу 3: это не высокомерие, не громкое требование: «Все смотрите на меня!» Это спокойная внутренняя уверенность, которая говорит: «Я настолько же хороший специалист и могу это доказать». Хвалите себя – но про себя. Если вы сами себя не хвалите, с какой стати вас будут хвалить другие? А когда подвернется случай, в беседе, на совещании или в дискуссии вы сможете уверенно сказать: «Я думаю, мы с Сэмом отлично сработаемся на этом проекте. И у меня, и у него есть необходимые навыки, и это будет отличная возможность для нас обоих». Я придерживаюсь убеждения, что успех лучше создавать вместе. Об этом же говорит Боб Берг (один из лучших в мире специалистов в области успеха, выдающийся оратор и автор книг), когда рассказывает о построении взаимовыгодных отношений. Я впервые прочла его книги много лет назад и нашла в них подтверждение своим ощущениям: оказывается, все плодотворные взаимоотношения в моей карьере были именно такими, и с тех пор я их выстраиваю уже сознательно. Суть взаимовыгодных отношений в том, что обе стороны довольны и каждый считает, что получил желаемое. А когда вы похвалили и себя, и другую сторону, это и есть взаимовыгодное положение.
• Прежде чем уступать возможность другому, спросите себя: «А я могу с этим справиться?» Не знаю, говорил ли так на самом деле Ричард Брэнсон (ведь не все, что пишут на Facebook, правда), но мне встречалась такая его цитата: «Скажите “да”, а потом придумаете, как это сделать». Он это сказал или не он, но я придерживалась такого подхода задолго до того, как прочла эти слова. Кстати, именно так я и оказалась одним из ораторов на мероприятии известного автора и миллионера Марка Роудза
«Большинство склонно считать, что разум находится в голове. Но новейшие открытия физиологов говорят о том, что на самом деле он не сосредоточен полностью в мозге, а странствует по всему телу с караванами гормонов и ферментов, трудолюбиво осмысляя весь тот сплав чудес, которые мы привыкли называть “осязанием”, “вкусом”, “обонянием”, “слухом” и “зрением”. В этой книге я намерена исследовать происхождение и эволюцию ощущений; различие их сознательного восприятия в несхожих культурах; ранг каждого из них в системе ощущений; их роль и место в фольклоре и науке; связанные с ощущениями идиомы, которые мы используем, рассказывая о мире вокруг нас.
«Эта книга разрушает самый неприступный из всех существующих языковых барьеров… Барьер, отделяющий нашу ложь от подлинной правды», — так определил цель своего произведения британский писатель и журналист Брайан Кинг. Никто не готов сознаться в этом, однако все мы ежедневно кого-нибудь обманываем. Люди рождены лжецами, и каждый из нас врет в среднем по шесть раз в день (не то чтобы это строгий научный вывод, но статистически вполне достоверный). В своей необычной и остроумной книге Брайан Кинг пытается разоблачить всю глубину окружающего нас обмана. Он показывает в неприглядном (а для кого-то, может быть, и в приглядном!) свете не только явных лжецов — политиков, бизнесменов, рекламщиков и журналистов, — но и мелких лгунишек, например, наших детей, близких родственников и… нас самих! А еще читатель узнает, как ученые наблюдают за мозгом человека, решившего скрыть неприятную правду, и как распознать вероломного обманщика по случайным оговоркам и неосторожным жестам.
Во второй книге ярко описана сила астральных воздействий из непроявленного мира на раскрытого человека. После неудачного «пробуждения» автор пытается понять причину разрушения ментала и раскрыть тайну «голосов», которые управляли ею. Сова проходит через самоэкзорцизм, бунты и огненные откаты. Она никак не может понять, чем отличается пробуждение от одержания и зачем начались процессы трансформации у человека, который любит простую жизнь…
Новая няня вызывает у матери тревогу. На безлюдной автостоянке подозрительный незнакомец навязывает непрошеную помощь. Часто угрозы – не плод нашей фантазии, они реально подстерегают нас. В этой книге Гэвин де Беккер, ведущий мировой эксперт по насильственному поведению, показывает, как распознавать сигналы внешней среды и безошибочно реагировать на них. Опровергая мнение, что самые страшные акты агрессии обычно непредсказуемы, Беккер предлагает проверенные жизнью способы защитить себя и тех, кого вы любите.
Эта книга задумывалась по узкой теме: «Как я поборол свою негативную зависимость». Однако в процессе написания у меня постоянно присутствовало огромное желание делиться своими знаниями и убеждениями в более широком смысле, чем предполагает изначальная тема.Книга «рождалась» довольно долго и тяжело. Были периоды, когда мысли шли сплошным потоком, и мне оставалось лишь успевать их записывать. Но порой я не мог написать и двух предложений. Приходилось себя заставлять. Потом перечитывал написанное и понимал, что мне не нравится тот текст, который создан «под принуждением».
Большинство людей, которые хотят измениться, испытывают двойственность по отношению к перемене. Они видят причины измениться и причины не меняться. Они одновременно хотят измениться и не хотят этого. Такова человеческая природа. Мотивационное консультирование – психологический метод, который формирует у человека желание изменить что-то в своей жизни. Монография У. Р. Миллера и С. Роллника – создателей метода, – фундаментальная работа, которая в доступной форме с примерами раскрывает его сущность, ключевые навыки и формулирует конечную цель.