Победи коррумпированного чиновника шаг за шагом. Тренировочный лагерь кабинетной войны - [15]

чить к твоему делу как можно больше людей. Предать

его максимальной огласке. Как я уже писал, чинов-

ники очень боятся любого шума вокруг их персоны.

Скандалы им ни к чему. Чем всё тише, тем лучше. Хотя

бы потому, что у каждого чиновника есть начальник,

а ему не слишком понравится покрывать оскандалив-

шегося подчинённого. Поэтому обычно все коррупци-

онные события, любая травля, гнобление простых лю-

дей держатся на страхе потерпевшего перед чинушей.

Собственно, на этом-то и зиждется вся коррупционная

машина, всё ЗАО «Коррумпированные чиновники».

Страх – и тишина, как следствие.

Твоя задача – сделать всё наоборот. Создать как

можно больше шума вокруг твоего дела и личности

чинуши. Звони во все колокола.

61

Александр Бирюков, «Победи коррумпированного чиновника»

Следующий этап поиска союзников – более офи-

циальный. Это письменные обращения. Как и кому их

писать, поговорим в отдельной главе «Пишем обра-

щения и письма».

Итак, ты получил телефоны людей, которые тебе

могут помочь. Созванивайся, говори, откуда ты узнал

номер, кто тебе посоветовал обратиться, и сразу очень

кратко, в двух-трёх фразах, объясни суть дела.

Помни, что ни одно серьёзное дело не обсуждается

по телефону. Даже если человек очень занятой, он не-

пременно захочет увидеть тебя. Однажды мои союзни-

ки дошли с моим делом до человека, который входит в

десятку главных лиц страны. И он, несмотря на свою

занятость и малозначительность моего дела в масшта-

бах дел государственных, пригласил меня на приём.

Он длился не больше полутора-двух минут, я кратко

ответил на несколько вопросов и оставил визитку. Всё.

Правда, потом (спустя много месяцев) этот контакт

очень здорово повлиял на мою дальнейшую карьеру и

жизнь.

Почему такие занятые люди не выслушают тебя по

телефону? Только встреча, чтобы лично, пообщавшись

с тобой, своими глазами убедиться, что ты не дурак,

не плут, не пустой болтун. Люди, достигшие высоких

чинов, видят других насквозь. Так вот, приготовься к

личной беседе.

Что делать, если человек сам не приглашает на лич-

ную встречу? Ни в коем случае не ограничивайся теле-

фоном и просись на аудиенцию. Звучит это примерно

62

Александр Бирюков, «Победи коррумпированного чиновника»

так: «Не могли бы вы уделить мне немного времени,

если я подъеду к вам в <название структуры: Госдума,

Совет Федерации, министерство и т.д.>?».

Варианты ответа таковы:

А) «Да, приезжайте во вторник к 13.00. Кабинет

такой-то». Отлично, у вас появился шанс получить со-

юзника. Можно тут же уточнить адрес, чтобы не за-

путаться.

Б) «Кратко расскажите сейчас основное, а материа-

лы перешлите секретарю». Вариант средней парши-

вости. Но выбирать не приходится. Можно уточнить,

через какое время перезвонить, узнать результат. Это,

во-первых, покажет тебя как делового человека, кото-

рый привык всё держать под контролем. Во-вторых,

не даст твоему делу потеряться, оказаться забытым.

Даже не по злому умыслу, а потому, что у человека на

том конце провода куча дел и мало времени. Если он

называет срок (скажем, через две недели), то хорошо.

Если ответ типа «вам позвонит мой помощник», то уже

хуже. Иногда, впрочем, выгорает. Чаще всего при лю-

бом положительном раскладе далее следует приглаше-

ние на личную встречу.

Полный отказ от личной беседы означает в пода-

вляющем большинстве случаев отказ от вашего дела

либо очень малую в нём заинтересованность. Впро-

чем, у меня есть очень продуктивный опыт ведения

дел с человеком, которого я в глаза не видел. Мы с ним

даже не по телефону созванивались – общались через

третье лицо.

63

Александр Бирюков, «Победи коррумпированного чиновника»

Ты приглашён на встречу. О приличном внешнем

виде и всём прочем подобном я не говорю – это само

собой разумеется. С собой обязательно иметь полный

набор всех документов по делу. Если это не ящик, ко-

нечно. Если ящик, то небольшую папку самых важных

документов и обязательно то самое изложение всех со-

бытий, о котором я упоминал уже не раз. Потребуется

оно или нет – неизвестно. Кто-то слушает суть дела и

просит оставить документы. Кто-то даже суть дела не

спрашивает, как у меня было с человеком из ТОП-10.

Те, кто меня с ним свели, уже рассказали, о чём речь. Но

это уже тогда, когда большой круг людей, в том числе

и влиятельных, хорошо осведомлены о твоём деле. На

первых порах, когда потенциальных союзников только

приходится вводить в курс дела, надо всегда иметь это

самое изложение событий. Именно на первых порах у

меня его часто спрашивали. Или я предлагал его сам

после краткого устного введения в суть дела. Деся-

ток предложений устно, после чего говорил, что более

подробно и максимально структурированно изложил

на бумаге. Вместе с наиболее важными документами и

другими доказательствами своей правоты.

Во время беседы на вопросы отвечай честно. Ско-

рее всего, для твоего собеседника не составит труда

проверить твои слова. Впрочем, даже если он прове-

рять и не будет, то по ходу дела твоя ложь всплывёт, и

это будет тебе огромный минус. Можно не только по-

терять союзника, но и нажить врага. В зависимости от