Переговоры о зарплате. Торг уместен! - [8]
Победить тарифную сетку
Часто сам факт, что в компании используется тарифная система или система коэффициентов, ограничивает возможности интервьюера (и ваши) вести переговоры о зарплате. Тем не менее обсуждение возможно, если воспользоваться одной из следующих стратегий.
Стратегия 1. Получите дополнительные баллы. Попробуйте изменить ваше положение в тарифной сетке, упомянув что‑либо, что может повысить ваш рейтинг: образование, стаж работы, узкоспециальные навыки и знания, которые позволят вам выполнять дополнительные задачи на вашей позиции.
Стратегия 2. Смените тарифный разряд. Заставьте работодателя переосмыслить и расширить круг обязанностей таким образом, чтобы вы получили более высокий разряд.
Например, если ваша должность относится к шестому разряду, составьте перечень работ, которые входят в ваши обязанности. Исключите некоторые из них и добавьте новые, которые усложнят вашу работу и повысят уровень ответственности. В результате вместо шестого разряда ваша работа будет соответствовать восьмому!
Стратегия 3 Создавайте поводы для получения бонусов. Попробуйте включить в свою должностную инструкцию дополнительные обязанности или обсудить получение бонусов за отработанные часы или переработку. Возможно, это позволит обнаружить дополнительные источники получения доходов, такие как доплата за сверхурочные, и специальные надбавки, что обеспечит более высокую заработную плату.
Стратегия 4. Обсудите соцпакет. Если стратегии, описанные выше, неприменимы, вы можете перейти к «плану Б» и согласиться на зарплату более низкую, чем вы изначально планировали. Тем не менее восполните этот пробел такими преимуществами, которые:
– ничего не стоят (или стоят недорого) работодателю, но много значат для вас;
– не смогут стать нормой для прочих сотрудников – если вас хотят нанять, компания, возможно, будет готова предоставить вам все, что вы попросите, при условии, что это не создаст прецедент для остальных;
– не будут восприняты вашими будущими коллегами как «попытка превзойти остальных».
Обсуждение соцпакета может быть отличным стратегическим ходом по нескольким причинам:
– это хороший способ избежать ситуации, когда переговоры заходят в тупик;
– это позволяет вам восполнить пробел между тем, что вы хотите получить, и тем, что компания может предложить;
– зачастую эти дополнительные льготы не подлежат налогообложению.
Ниже приведен подробный перечень льгот, которые можно упомянуть на переговорах. Некоторые из них очень типичны, другие весьма необычны:
– членство в ассоциациях, клубах, участие в выставках;
– возможность производить бартерный обмен;
– специальные условия страхования;
– бесплатное пользование имуществом компании (корабль, самолет, шале и т д);
– ежегодное медицинское обследование;
– специальные комиссионные по сделкам, за которые вы отвечаете;
– оплачиваемый (или неоплачиваемый) отпуск;
– учебные курсы;
– специальные беспроцентные ссуды или ссуды с минимальным процентом;
– предоставление работы родственнику;
– помощь в образовании детей;
– особый рабочий график;
– компенсация членам совета директоров;
– оплачиваемый дополнительный выходной день после сверхурочной работы;
– отгул для выполнения общественно полезных работ;
– обеспечение жильем (полная или частичная компенсация);
– дом отдыха;
– специальное оборудование в вашем распоряжении (компьютеры, стационарный телефон, мобильный телефон и т д);
– специальные задания в других подразделениях или дочерних компаниях за дополнительное вознаграждение;
– оплачиваемые сверхурочные;
– «золотой парашют» (выплаты в случае ухода на пенсию раньше срока);
– личная охрана или система обеспечения безопасности;
– автостоянка;
– акции;
– участие в прибыли компании;
– дополнительные баллы для тарифной сетки;
– возможность приобретать товары компании по себестоимости (или получать их бесплатно);
– возможность после ухода на пенсию работать в компании в качестве консультанта;
– бонус при выходе на работу;
– возмещение особых расходов (развлечения, книги и т д);
– сохранение льгот по уходу на пенсию при переходе на новую позицию;
– платная (или бесплатная) корпоративная столовая;
– пересмотр зарплаты каждые полгода;
– дополнительный технический персонал / административная поддержка;
– отказ от испытательного срока;
– дополнительные привилегии при выходе на пенсию (соответствующие взносы в пенсионные фонды);
– оплата домашнего телефона (частично или полностью);
– автомобиль;
– бесплатный проезд супруга, сопровождающего вас в командировку
Ниже перечислены некоторые дополнительные льготы, которые можно обсудить, если для выхода на новую работу вам придется переехать:
– оплата затрат на переезд;
– оплата затрат на гостиницу в период поисков жилья;
– оплата штрафа за досрочное погашение ипотеки;
Это роман о том, как цепочка удачных обстоятельств может изменить жизнь. Максим Урманцев, начав бизнес с нуля, смог за двадцать семь лет создать одну из крупнейших и известных типографий России. При том, что ни особых талантов, ни связей, ни трудолюбия у него нет. Типичный середнячок. Более того, с детства страдал низкой самооценкой, что можно считать приговором о профнепригодности. Кто же помог ему достичь успеха? Книга написана на стыке жанров. Автор делится с читателями своей историей, удачами, провалами, рефлексиями.
Компанию Apple Computer по праву можно назвать ярчайшей звездой на небосколне американского бизнеса. Основанная в 1976 году в небольшом гараже Стивом Джобсом и Стивом Возняком, по прозвищу Воз, Apple произвела настоящую революцию в компьютерной индустрии, выпустив в 1978 году Apple ][ - первый настольный многоцелевой персональный компьютер. Задолго до того, как акции высокотехнологичных компаний завоевали нынешнюю популярность на бирже, акции Apple, впервые появившиеся в 1980 году, стали событием в истории Уолл-стрит.
Куда отправляются выброшенные вами бутылка воды или пакет из магазина? Возможно, им предстоит преодолеть полмира, а в пункте назначения их переработают и превратят во что-то такое, что вы сами захотите купить. Оборот мусорной индустрии исчисляется миллиардами долларов. Адам Минтер – журналист и сын владельца частной свалки – не понаслышке знает, что то, что для одних – мусор, для других – сокровище. Он расскажет об изнанке мусорной индустрии и познакомит с людьми, которые делают огромные состояния на том, что валяется у нас под ногами. В формате PDF A4 сохранён издательский дизайн.
Из работника сталелитейного завода Джим Кэрол превратился в обладателя одного из самых невероятных умов в мире. В копилке его достижений три мировых рекорда Гиннесса. В 2007 году телеканал NBC выбрал Джима как одного из десяти ведущих менталистов мира. Что позволило обычному работяге в свои 49 лет сделать такой стремительный прорыв в жизни? Напуганный скверными новостями о проблемах с сердцем, он был вынужден разработать свою собственную программу по прокачке мозга и тела. Джим убежден, что одно тесно связано с другим.
Чтобы стать самозанятым, нужен только ИНН и совершенно неважно, где вы реально проживаете. Узнайте, как легко и просто зарегистрироваться самозанятым и начать деятельность в этом статусе в России. В книге приведен список разрешенных и запрещенных видов деятельности. Эта книга – подробный гид по регистрации и началу работы в статусе самозанятого. Вы сможете очень быстро настроить личный кабинет налогоплательщика, подключить банковскую карту и начать работать. Также Вы узнаете, где можно получить образцы документов для работы: договоры и акты на оказание услуг и на выполнение работ (подряд)
Многие недооценивают силу PR, в то время как связи с общественностью - это масштабная работа над созданием образа в мире бизнеса, имеющая вполне осязаемые инструменты и технологии. Издание представляет собой особое пространство получения уникального опыта и совершения ошибок: от журналиста региональной прессы до успешного PR-директора. Вы узнаете все о связях, которые не требуют "нужных" знакомств. О знакомствах, которые не требуют определенного статуса. О человеке, который может с ответственностью провести мероприятие с первыми лицами государственной власти.