Переговоры о зарплате. Торг уместен! - [6]
– расспрашивает вас, чтобы понять, действительно ли вам нравится эта работа и вы хотите получить ее;
– спрашивает, собираетесь ли вы переехать или каждый день будете ездить на работу из пригорода.
Интервьюер:
– ведет себя более дружественно и выглядит более расслабленным;
– сокращает дистанцию между вами;
– садится по ту же сторону стола, что и вы;
– начинает говорить быстрее и более возбужденно;
– выходит на несколько минут из комнаты;
– больше не расспрашивает вас о вашем прошлом опыте работы;
– делится с вами конфиденциальной информацией.
Интервьюер:
– описывает дополнительные льготы в компании;
– говорит вам, что он обсудил вашу кандидатуру с ключевой фигурой в компании;
– обсуждает способы, с помощью которых вы сможете убедить ответственного за принятие окончательного решения нанять вас;
– делится с вами корпоративными сплетнями;
– делает вам больше комплиментов;
– делает предложение о зарплате, «от которого вы не сможете отказаться»;
– упоминает о том, что вы один из двух оставшихся на рассмотрение кандидатов;
– описывает дополнительные возможности/льготы, которые он готов предложить;
– просит вас примириться с некоторыми недостатками работы (маленький офис, общий компьютер);
– более охотно отвечает на ваши вопросы;
– предлагает, чтобы вы начали работать с ним немедленно;
– обсуждает преимущества расположения офиса (школы, магазины, возможности для отдыха).
Интервьюер:
– говорит «вы увидите» (подразумевая, что вы будете в штате);
– начинает считать на калькуляторе;
– использует слово «когда» вместо «если»;
– использует слово «мы» вместо «вы»;
– связывается с менеджером по персоналу;
– приглашает вас посетить головной офис компании или завод;
– показывает вам ваш будущий офис;
– приглашает вас на ланч;
– предлагает вам выпить;
– представляет вас ключевым фигурам компании;
– спрашивает, встречались ли вы с «господином Х» (говоря при этом, что он – один из тех, кто принимает окончательное решение);
– представляет вас вашим будущим подчиненным;
– и наконец, секретарь или ассистент интервьюера становится более дружелюбным.
Глава 3
Основные принципы оплаты труда
В этой главе
«Формула работы»
Компенсационный пакет
Чистый оклад (базовая часть вознаграждения), оклад, включая налоги, и общая сумма оклада
Как формируется вознаграждение
Победить тарифную сетку
Соберите информацию: обзоры зарплат
Уточните и дополните информацию из обзоров
Проведите свое собственное исследование
Любая работа состоит из разнообразных элементов, которые делают ее привлекательной или непривлекательной для того или иного человека. Важно определиться, отвечают ли элементы данной работы вашим потребностям. Если их сочетание вам не очень подходит, вряд ли вы поступите на эту работу или, если согласитесь на нее, задержитесь там надолго. Поэтому, прежде чем обсуждать на собеседовании зарплату, вам следует рассмотреть и понять четыре других элемента.
«Формула работы»
Эти четыре элемента «формулы работы» важны не только потому, что они сказываются на вашей общей удовлетворенности работой, но и потому, что они напрямую влияют на ваши ожидания по поводу вознаграждения за труд и тем самым на обсуждение зарплаты. Следовательно, перед тем как обсуждать зарплату, вы должны определиться со следующим.
1. Круг ваших обязанностей. В чем именно будут заключаться ваши обязанности по отношению к персоналу и оборудованию, находящимся в вашем ведении, бюджетным вопросам и пр.? Понятно, что чем большая ответственность вас ожидает, тем выше будут ваши запросы по зарплате.
2. Ваши шансы на продвижение по службе. Каковы ваши шансы на карьерный рост? Будет ли ваше очередное продвижение происходить по горизонтали или по вертикали? Откуда чаще всего берут сотрудников на повышение: из своей компании или со стороны? Как скоро вы можете ожидать перехода на более высокую позицию? Иногда стоит согласиться на меньшую зарплату, если у вас есть все основания для продвижения с повышением зарплаты в относительно скором времени. Но если система продвижения более жесткая или имеется меньше возможностей продвижения, гораздо важнее размер начального оклада.
3. Возможности для обучения. Какое обучение вам предложит компания? Будет ли оно связано только с вашей работой или окажется полезным для общего профессионального или личностного развития? Возможность пройти обучение и получить новые навыки способна стать скрытым преимуществом.
Это роман о том, как цепочка удачных обстоятельств может изменить жизнь. Максим Урманцев, начав бизнес с нуля, смог за двадцать семь лет создать одну из крупнейших и известных типографий России. При том, что ни особых талантов, ни связей, ни трудолюбия у него нет. Типичный середнячок. Более того, с детства страдал низкой самооценкой, что можно считать приговором о профнепригодности. Кто же помог ему достичь успеха? Книга написана на стыке жанров. Автор делится с читателями своей историей, удачами, провалами, рефлексиями.
Компанию Apple Computer по праву можно назвать ярчайшей звездой на небосколне американского бизнеса. Основанная в 1976 году в небольшом гараже Стивом Джобсом и Стивом Возняком, по прозвищу Воз, Apple произвела настоящую революцию в компьютерной индустрии, выпустив в 1978 году Apple ][ - первый настольный многоцелевой персональный компьютер. Задолго до того, как акции высокотехнологичных компаний завоевали нынешнюю популярность на бирже, акции Apple, впервые появившиеся в 1980 году, стали событием в истории Уолл-стрит.
Куда отправляются выброшенные вами бутылка воды или пакет из магазина? Возможно, им предстоит преодолеть полмира, а в пункте назначения их переработают и превратят во что-то такое, что вы сами захотите купить. Оборот мусорной индустрии исчисляется миллиардами долларов. Адам Минтер – журналист и сын владельца частной свалки – не понаслышке знает, что то, что для одних – мусор, для других – сокровище. Он расскажет об изнанке мусорной индустрии и познакомит с людьми, которые делают огромные состояния на том, что валяется у нас под ногами. В формате PDF A4 сохранён издательский дизайн.
Из работника сталелитейного завода Джим Кэрол превратился в обладателя одного из самых невероятных умов в мире. В копилке его достижений три мировых рекорда Гиннесса. В 2007 году телеканал NBC выбрал Джима как одного из десяти ведущих менталистов мира. Что позволило обычному работяге в свои 49 лет сделать такой стремительный прорыв в жизни? Напуганный скверными новостями о проблемах с сердцем, он был вынужден разработать свою собственную программу по прокачке мозга и тела. Джим убежден, что одно тесно связано с другим.
Чтобы стать самозанятым, нужен только ИНН и совершенно неважно, где вы реально проживаете. Узнайте, как легко и просто зарегистрироваться самозанятым и начать деятельность в этом статусе в России. В книге приведен список разрешенных и запрещенных видов деятельности. Эта книга – подробный гид по регистрации и началу работы в статусе самозанятого. Вы сможете очень быстро настроить личный кабинет налогоплательщика, подключить банковскую карту и начать работать. Также Вы узнаете, где можно получить образцы документов для работы: договоры и акты на оказание услуг и на выполнение работ (подряд)
Многие недооценивают силу PR, в то время как связи с общественностью - это масштабная работа над созданием образа в мире бизнеса, имеющая вполне осязаемые инструменты и технологии. Издание представляет собой особое пространство получения уникального опыта и совершения ошибок: от журналиста региональной прессы до успешного PR-директора. Вы узнаете все о связях, которые не требуют "нужных" знакомств. О знакомствах, которые не требуют определенного статуса. О человеке, который может с ответственностью провести мероприятие с первыми лицами государственной власти.