Переговоры о зарплате. Торг уместен! - [21]
Шаг 1. Время. Убедитесь, что вы не забегаете вперед. Если вы работаете в компании, которая проводит оценку эффективности и пересмотр зарплат раз в год, не думайте, что вы будете исключением, и вам повысят зарплату через полгода! В большинстве случаев срок, когда можно будет обсуждать повышение зарплаты, определяется и оговаривается на собеседовании. Уважайте договоренности, которых вы достигли на собеседовании, если только работодатель не говорит, что хотел бы обсудить ваше повышение до истечения этого срока (слава богу!) Выясните политику компании и узнайте, позволяют ли результаты вашей работы обсудить прибавку в сроки, не совпадающие с теми, которые установлены правилами. Если в компании нет таких правил и вы чувствуете, что результаты вашей работы превосходят ожидания, или вы недавно получили новые обязанности, возможно, вы захотите поднять этот вопрос перед своим начальником.
Шаг 2. Сумма. Определите желаемую сумму или процент прибавки до разговора с начальником. С точки зрения вашего работодателя, предполагаемая прибавка должна быть справедливой и оправданной и подтверждена вашим вкладом в работу. Если вы просите повысить зарплату на 30 % после полугода работы без особого на то основания, результатом будут два нежелательных для вас момента: вы не получите прибавку и, скорее всего, продемонстрируете своему работодателю, что вы не способны принимать трезвые решения. Если же, напротив, вы увеличили прибыль на 200 тысяч долларов менее чем за один год, вы можете рискнуть попросить прибавку выше обычной, и к вам отнесутся с уважением, как к человеку, который знает себе цену.
Шаг 3. Вооружитесь информацией. Подтвердите ваш вклад, приводя примеры того, как вы добились превосходных результатов. Возьмите записи, в которых перечислены ваши достижения и идеи, на встречу. Продемонстрируйте, как именно вы повысили прибыльность или продуктивность, как вам удалось снизить потери и ошибки. Не ходите на встречи, на которых вы намерены просить об увеличении компенсации, если у вас нет как минимум шести убедительных причин!
Шаг 4. Назначьте встречу. Договариваться о встрече с работодателем для обсуждения повышения зарплаты следует только после того, как будут выполнены первый, второй и третий шаги. Вы должны просить о встрече человека, ответственного за вашу позицию, договариваться о времени, удобном для вас обоих и тем не менее позволяющем вам добиться решения о прибавке в желаемые сроки. Если вы хотите получить прибавку через месяц, вы должны постараться запланировать встречу как минимум за 6–8 недель до этого. Это позволит работодателю обдумать вопрос и начать процедуры, необходимые для приведения решения в исполнение. Выберите те часы, которые, как вам известно, наиболее удобны вашему начальнику, в том числе это может быть и время после окончания рабочего дня. Просите уделить вам время, достаточное для того, чтобы наилучшим образом изложить ваши доводы. Если вы будете спешить, вы можете забыть обсудить что‑то важное. Возможно, вам придется вести переговоры, поэтому убедитесь, что вы представляете себе абсолютный минимум, на который вы согласитесь. Завершите переговоры, повторив в общих чертах то, что обсуждалось, и определив, кто отвечает за следующий шаг. Если изменения должны быть зафиксированы письменно, договоритесь, кто отвечает за подготовку договора.
Шаг 5. Если что‑то пошло не по вашему плану. В том случае, если встреча не дала желаемых результатов и вы не получили прибавку (или вам предложили слишком мало), будьте вежливы и поблагодарите работодателя за встречу. Постарайтесь обсудить, что вам нужно сделать в будущем, чтобы обеспечить себе получение желаемой прибавки. Обсудите с начальником критерии, по которым вас будут оценивать, чтобы у вас были точные и четкие цели и приоритеты, над которыми вы будете работать. Зафиксируйте в письменном виде, чего ждет от вас начальник, чтобы при следующей встрече не возникало разночтений. Разберите проблемы, имевшие место в прошлом, чтобы не повторять их в будущем. Покидайте встречу с пониманием того, что можно сделать, чтобы стать более ценным сотрудником.
Это роман о том, как цепочка удачных обстоятельств может изменить жизнь. Максим Урманцев, начав бизнес с нуля, смог за двадцать семь лет создать одну из крупнейших и известных типографий России. При том, что ни особых талантов, ни связей, ни трудолюбия у него нет. Типичный середнячок. Более того, с детства страдал низкой самооценкой, что можно считать приговором о профнепригодности. Кто же помог ему достичь успеха? Книга написана на стыке жанров. Автор делится с читателями своей историей, удачами, провалами, рефлексиями.
Компанию Apple Computer по праву можно назвать ярчайшей звездой на небосколне американского бизнеса. Основанная в 1976 году в небольшом гараже Стивом Джобсом и Стивом Возняком, по прозвищу Воз, Apple произвела настоящую революцию в компьютерной индустрии, выпустив в 1978 году Apple ][ - первый настольный многоцелевой персональный компьютер. Задолго до того, как акции высокотехнологичных компаний завоевали нынешнюю популярность на бирже, акции Apple, впервые появившиеся в 1980 году, стали событием в истории Уолл-стрит.
Куда отправляются выброшенные вами бутылка воды или пакет из магазина? Возможно, им предстоит преодолеть полмира, а в пункте назначения их переработают и превратят во что-то такое, что вы сами захотите купить. Оборот мусорной индустрии исчисляется миллиардами долларов. Адам Минтер – журналист и сын владельца частной свалки – не понаслышке знает, что то, что для одних – мусор, для других – сокровище. Он расскажет об изнанке мусорной индустрии и познакомит с людьми, которые делают огромные состояния на том, что валяется у нас под ногами. В формате PDF A4 сохранён издательский дизайн.
Из работника сталелитейного завода Джим Кэрол превратился в обладателя одного из самых невероятных умов в мире. В копилке его достижений три мировых рекорда Гиннесса. В 2007 году телеканал NBC выбрал Джима как одного из десяти ведущих менталистов мира. Что позволило обычному работяге в свои 49 лет сделать такой стремительный прорыв в жизни? Напуганный скверными новостями о проблемах с сердцем, он был вынужден разработать свою собственную программу по прокачке мозга и тела. Джим убежден, что одно тесно связано с другим.
Чтобы стать самозанятым, нужен только ИНН и совершенно неважно, где вы реально проживаете. Узнайте, как легко и просто зарегистрироваться самозанятым и начать деятельность в этом статусе в России. В книге приведен список разрешенных и запрещенных видов деятельности. Эта книга – подробный гид по регистрации и началу работы в статусе самозанятого. Вы сможете очень быстро настроить личный кабинет налогоплательщика, подключить банковскую карту и начать работать. Также Вы узнаете, где можно получить образцы документов для работы: договоры и акты на оказание услуг и на выполнение работ (подряд)
Многие недооценивают силу PR, в то время как связи с общественностью - это масштабная работа над созданием образа в мире бизнеса, имеющая вполне осязаемые инструменты и технологии. Издание представляет собой особое пространство получения уникального опыта и совершения ошибок: от журналиста региональной прессы до успешного PR-директора. Вы узнаете все о связях, которые не требуют "нужных" знакомств. О знакомствах, которые не требуют определенного статуса. О человеке, который может с ответственностью провести мероприятие с первыми лицами государственной власти.