Откровения рекламного агента - [64]
Именно телевизионная реклама сделала Мэдисон-авеню главным символом безвкусицы и чрезмерной приверженности материальным ценностям. Если правительства в ближайшем будущем не введут механизм регулирования телевещания, боюсь, большинство мыслящих людей согласятся с Арнольдом Тойнби в том, что «удел нашей западной цивилизации сводится к борьбе со всем тем, что символизирует Мэдисон-авеню». Я непосредственно заинтересован в выживании Мэдисон-авеню, но сомневаюсь, возможно ли это выживание без проведения кардинальных реформ.
По данным компании Hill & Knowlton, сегодня подавляющее большинство ведущих специалистов из различных сфер человеческой деятельности убеждены: реклама прививает людям слишком материалистические ценности. Угроза моей способности зарабатывать на жизнь рекламой вытекает из следующего факта: то, о чем ведущие специалисты думают сегодня, по всей вероятности, станет предметом рассуждений большинства людей завтра. Нет, дорогая моя сестра, рекламу не следует упразднять. Но ее обязательно надо реформировать.
Предметно-именной указатель
Арт-директор 75
Визуальный ряд 176
Выбор рекламного агентства 111
Выгодный заказ 77
Делегирование полномочий 38
Директ-маркетинг 106
Доверие клиентов 37
Заголовок 106, 170, 185
Звуковое сопровождение 186
Изображение 185
Иллюстрации 158, 173
Иллюстрация 185
Имидж 138
Индивидуальность 141
Информативная реклама 207
Информация 130, 133
Клиент 198
Клиенты 106
Команда 98
Копирайтер 41, 75, 147, 195
Креативность 127
Креативщик 41,102
Купон 170
Маршалл Альфред 205
Медиапланирование 197
Менеджер по работе с клиентами 87, 198
Менеджеры по работе с клиентами 103
Микоян Анастас 205
Моральный климат 38
Название товара 178
Настроение 179
Начинающеее агентство 57
Незаменимость 32
Некомпетентность 28
Новизна 179
Новый продукт 113
Обещания 29
Обслуживание клиентов 28
Основной текст 148, 168
Отзывы знаменитостей 151
Печатная реклама 185
Печатные издания 210
Планирование 141
План маркетинговых мероприятий 103
Правила написания заголовка 144
Правила сотрудничества 107
Презентация 99,199
Привлекательность сюжета 159
Пробный рынок 122
Продюсер 75
Профессионал 28, 35
Развитие агентства 37
Реклама категории товара 184, 194
достопримечательности 187
продукты питания 183
лекарственные препараты 190
Рекламная кампания 188, 217
Рекламное агентство 50, 86, 194, 213
британское 147
руководитель 34, 38
управление 33
Рекламное обещание 131
Рекламное объявление 55, 166, 177, 188, 196
Рекламное сообщение 166
Рекламные издания 54
Рекламный агент 207
Рекламный бизнес 33, 53, 89, 201
Рекламный плакат 173
Рекламный ролик 177,186,196
Рекламный текст 41
Рекламный щит 172
Рекламодатели 51, 55, 59, 62, 72, 97, 106, 151, 210
Рекламодатель 86, 90
Ривз Россер 215
Рисунок 161
Росс Гарольд 211
Рузвельт Франклин 204
Руководитель агентства 53
Самореклама 56
Смена рекламного агентства 109
Советы молодым 193
Содержание рекламы 130
Создание рекламы 184
Стандарты 121
Стиль поведения 34
Стиль рекламы 147,153
Стиль руководства 26
Стимулирование сбыта 141
Сюжет 158
Творческие организации 42
Творческие способности 39
Текст 176, 186, 219
Телевизионная реклама 119, 176, 178, 186, 220
Тестирование 122
Тестирование рекламных роликов 119
Тойнби Арнольд 204
Торговое предложение 177, 180
Требовательность 37
Упаковка 186
Управление персоналом 34
Фотографии 173
Фотография 163, 185, 219
Хорошая реклама 126
Ценовые скидки 140
Чейз Стюарт 207
Черчилль Уинстон 204
Шаблоны 181
Эмоции 179
Эффективная реклама 106,121
Armstrong Cork 65
Art Directors Club 55
AT & T 108
BBDO 75, 81
British Travel 64
Century 80
Chase Bank 54
Daily Mail 70
General Foods 49, 107, 213
Greyhound Bus 71
Handlesblatt 70
Hathaway 91, 97,113
Hill & Knowlton 206
J. P. Morgan & Company 54
J. Walter Thompson 50, 54, 75, 81
KLM Royal Dutch Airlines 59
Lennen & Newell 58
Leo Burnett 75
Lever Brothers 95,196
Lord & Thomas 97, 195
Manchester Guardian 70
Mather & Crowther Ltd. 52
McCann-Erickson 75
New York Times 73
Nielsen 199
Procter & Gamble 53, 209
Rolls-Royce 65, 91
Rubinstein 58
Schweppes 91, 98, 213
Seagram 56,115
Sears 152
Shell 62, 134, 150
Stahl-Meyer 62
Standard Oil Company of New Jersey 58
Sunoko 54
Ted Bates 49
Unilever 209
United States Travel Service 67
U. S. Travel Service 70
Wedgewood China 51 Western Union 68
Young & Rubicam 49, 218
Zippo 166
Иллюстрации
Об авторе
Дэвид Огилви родился в Англии в 1911 году. Получив образование в Колледже церкви Христа (в Оксфорде), он начал свою профессиональную деятельность в качестве ученика повара в ресторане отеля Majestic в Париже. Огилви продолжил свою карьеру, продавая кухонные плиты в Шотландии. После этого эмигрировал в Соединенные Штаты Америки, где в 1949 году открыл рекламное агентство, известное сейчас под названием Ogilvy & Mother. К моменту повторной публикации книги (1988 год) персонал агентства насчитывал девять тысяч сотрудников, а представительства агентства были открыты в 47 странах мира. Журнал Time назвал Дэвида Огилви «самым авторитетным специалистом по рекламе».
Дэвид Огилви умер в 1999 году. В последние годы своей жизни он проводил большую часть времени во Франции и Швейцарии. Перу этого выдающегося рекламиста принадлежит книга «Огилви о рекламе».
