Осторожно! Психологическая мина! Все виды манипуляций и методы их обезвреживания - [18]

), а именно потребность в том, чтобы быть признанным.

Чаще всего манипуляторы отталкиваются от социальных потребностей, таких как потребность в общении, в принадлежности к группе, в признании и т. д.

Человек, для которого важно принадлежать к определенной группе, легко поддается на манипуляции: «Эту модель хорошо берут», «Она есть буквально у каждого на Рублевке». Кажется, что быть в середине толпы (или лучше сказать «стада»?) безопасно и правильно. Именно поэтому иногда ведут себя агрессивно или даже идут на преступление подростки, просто оглядываясь на ровесников.

Многие испытывают потребность в одобрении со стороны. У некоторых людей эта потребность приобретает вид одержимости или зависимости, подобной наркотику. Некоторые из кожи вон лезут, чтобы не разочаровать собеседника, кем бы он ни был. Другие готовы пожертвовать своими интересами ради человека, который явно проявляет к ним недюжинную симпатию (поддельную, если мы говорим о манипуляторе).

Самая мощная и распространенная потребность – потребность в безопасности, она связана с инстинктом самосохранения и позволяет снизить уровень тревожности. Этой же потребностью, пожалуй, объясняется желание все контролировать, подчинить всех своей воле… Людям, стремящимся к доминированию, несложно угодить: манипулятор будет раздувать их чувство собственной важности, лебезить и в результате получит то, что ему нужно.

Самая мощная и распространенная потребность – потребность в безопасности. Ею же объясняется желание все контролировать, подчинить всех своей воле.

Аспекты, описанные выше, тоже сводятся к потребностям. Внушаемый человек нуждается в том, чтобы переложить ответственность за все происходящее на кого-то другого. Закомплексованный человек нуждается в том, чтобы его похвалили, либо не унижали из-за его болевой точки. Самоуверенный человек тоже ведет себя так только потому, что испытывает потребность в защищенности, и его мышление предоставляет ему возможность этой иллюзии.

Манипуляторы тренируются в определении той потребности у своего собеседника, удовлетворение которой они могли бы пообещать.

Пока живут на свете хвастуны,

мы прославлять судьбу свою должны.

Какое небо голубое!

Мы не сторонники разбоя.

На хвастуна не нужен нож:

ему немного подпоешь —

и делай с ним что хошь.

Булат Окуджава

Манипуляторы часто рассчитывают и на человеческое любопытство. Недоговаривая, не заканчивая какое-то действие, они втягивают зрителей в свое действо и превращают их в участников. Здесь они играют на потребности узнать что-то новое, страсти к тайне. В психологии известен так называемый эффект Зейгарник, согласно которому человек лучше удерживает в памяти незавершенное, постоянно возвращаясь к нему в мыслях.

Психологи изучили, как вербуют участников в секты. Вначале вербовщикам требуется установить тип человека, для своих целей они подразделяют людей на действующих, думающих, чувствующих и верующих. Действующих они призывают помочь решить важные проблемы, актуальные для общества. Чувствующих окружают любовью и заботой. Верующим обещают духовный опыт. Думающих приглашают на научные конференции, в которых участвуют уважаемые ученые (надо сказать, что обычно ученые не связаны с деятельностью секты). Цель вербовщиков – завлечь объект на собрания, где начинается перепрограммирование сознания в соответствии с особенностями секты. Как видим, и в сектах тоже отталкиваются от склонностей и потребностей человека.

Как уменьшить свою уязвимость, связанную с потребностями?

1. Вам нужно проанализировать, какие именно потребности обычно приводят к тому, что вы становитесь объектом манипуляций. Например, вы пугаетесь, когда на вас кричит начальник, и поэтому стремитесь угодить ему любой ценой, пресмыкаетесь перед ним. Вы боитесь, что офисный острослов пройдется по вашим комплексам и выставит вас на посмешище. Или же вам страшно не хочется разочаровать маму или научного руководителя. Если речь идет о манипуляции, результат один: вы жертвуете собственными интересами ради интересов другого человека.

2. Найдите здоровые способы удовлетворения естественных потребностей. Здоровыми следует считать такие способы, которые не приводят к жертвам. Например, потребность в дружеском общении можно удовлетворять, встречаясь с теми, кто вас уважает, не обязательно для этого поддерживать отношения с подругой, которая старается унизить вас и выставить вас в дурном свете. Если же вы все равно продолжаете «грызть кактус», надо вернуться к первому пункту и определить, какие именно потребности руководят вами.

Гипертрофированные потребности делают вас не просто жертвой, но человеком, зависимым от поведения других.

3. Гипертрофированные потребности делают вас не просто жертвой, но человеком, зависимым от поведения других, буквально как от наркотика. Так, болезненная потребность в одобрении со стороны окружающих характерна для людей, которые не находят нужного стержня в самом себе. Беда не только в том, что такими людьми легко манипулировать. Просто каждый из нас, как говорится, не денежная купюра, чтобы всем нравиться. Всегда найдется кто-то, кому вы придетесь не по нраву. Нельзя пытаться быть всегда хорошим, необходимо научиться проживать ситуации, когда вы обижаете других людей. Перестаньте быть удобным, рискните и посмотрите, как изменится мир.