Объяснение в ненависти - [22]

— Ты, Костя, пришел к нам работать лет пять назад? — привычным жестом поправляя галстук-бабочку, поинтересовался Янис.

— Шесть лет в сентябре будет. Ты меня из «Атланта» переманил. Может, жалеешь? — выпятил губу Бойко.

— Не о тебе речь. Ты же не девушка, чтобы на комплименты напрашиваться. Просто удивляюсь: как мы в нашей суете забыли о таком специалисте?

— А что в ней особенного? Ну, симпатичная бабенка. Ножки, попка, все на месте. Она что, не такая как все? — задиристо спросил помощник.

— Не такая. — Янис задумался. — Есть такая притча. «О мудрейший! — обратились люди к знаменитому мудрецу, известному тем, что за советом к нему приходили тысячи паломников. — Когда смотрим на тебя, ты кажешься таким же, как все мы. Так ходишь, как мы. Разговариваешь на том же языке, что и мы, простые смертные. Ешь ту же пищу. В чем тогда твой великий секрет? И почему толпы людей пересекают огромные расстояния,

только чтобы услышать слова твоей просветленной мудрости?» Знаешь, что ответил мудрец?

— Ты меня заинтриговал!

— «Да, я ем, сплю, хожу и думаю, как все люди, — сказал он. — Меня от них отличает только одно: я все это делаю, паря в метре над землей».

— И что?..

— И то, что эта женщина в свое время смогла поднять нашу компанию «на метр над землей».

— Как это?

— Пожалуй, тебе, как маркетинг-директору, полезно будет знать. — Янис подал знак бармену, им налили еще коньяку. Отойдя от барной стойки, они устроились за перегородкой у небольшого кофейного столика. — В девяностых, когда мы начинали, рэкет существовал на всех уровнях. На таможне, в дороге им занимались чиновники и бандиты, менты и пожарники. Но даже если платили всем и каждому, все равно постоянно возникали проблемы. Наши фуры задерживали на границе, грабили по дороге или не принимали в холодильнике без очередной справки в обмен на конверт с долларами.

— Да, по уровню коррупции мы впереди планеты всей, — поддакнул Бойко.

— Наступил такой момент, когда я почувствовал: еще чуть-чуть — и сорвусь! Даже моего эстонского терпения Уже не хватало на все это пиратство. И тогда знакомые посоветовали обратиться к Вере Алексеевне.

— Почему к ней?

— Мне ее рекомендовал один о-о-очень уважаемый человек. Он сказал, что Лученко не просто хороший психотерапевт, а обладает ясным видением многих запутанных проблем.

— Ясновидением? Она ясновидящая, что ли? — иронично усмехнулся Константин.

— Вот и я так же поначалу подумал, — покачал русой головой Янис. — Но она как-то, уж не помню как, просто беседуя, вдохнула в меня такой запас терпения, что его и по сей день хватает. А потом посоветовала кое-что… Этот совет помог наладить успешный бизнес и, по сути, отодвинул нас от конкурентов, оставив их далеко позади.

— Если можно, с этого места подробнее. — Бойко весь подался вперед.

— Хочешь знать, что она сделала? Внимательно выслушала мои стенания о коррумпированных чиновниках, о проблемах с таможней и обо всем остальном. Попросила несколько дней на то, чтобы поразмыслить над ситуацией, а потом выдала предложение, простое и гениальное. Я тогда даже сам удивился, почему это мне в голову не пришло! Она предложила…

К их столику подошла Кристина и сообщила, что приехал кто-то из городской администрации.

— Мы сейчас придем! Пусть их пока рыбкой угостят! — рявкнул на девушку ее непосредственный начальник Бойко. И тут же обратился к Янису: — Расскажи сейчас, а то я лопну от любопытства.

— О, разволновался, — сказал президент компании. — Чувствуя, наверное, что она выдала решение задачки как раз на твоей территории? Как самый распрекрасный маркетолог?

— Чувствую-чувствую, не томи! Рассказывай!

— Вкратце: она предложила обратиться ко всем рыбным хозяйствам с предложением сотрудничества. Чтобы те не везли на рынок всю живую рыбу, а часть того, что не успевают реализовать сами, продавали нам, а мы на своей коптильне ее обрабатывали и продавали.

— Другими словами, она нас репозиционировала с внешнего рынка на внутренний, если я тебя правильно понял?

— Ага. Эта миниатюрная женщина предложила блестящее маркетинговое решение, понимаешь? Она мне сказала тогда: «Не надо ломиться в запертую дверь. Если вам мешают обстоятельства непреодолимой силы, отпустите их. Пусть ситуация разрядит себя сама. А вы идите другим путем». Вот так. Другой путь — это рыбные совхозы и государственные предприятия, оставшиеся без госзаказов и без зарплаты. А также китайские и японские рестораны, где рыба — один из основных продуктов в меню. Знаешь, какую фразу она мне прямо-таки впечатала в мои мозги? «Настоящие герои не отступают, они просто наступают в другую сторону».

— Получается, что весь наш нынешний успешный бизнес, все эти десять лет построены на двух ее идеях, — покусал губу Константин. — Ничего себе. И как же ты мог отпустить человека с такими мозгами?!

— Я предложил ей место консультанта, приличную зарплату. Но она отказалась. Я даже обиделся на нее…

— За что? — изумился Бойко.

— Лученко сказала, что она врач и всю жизнь хотела быть врачом, и будет работать именно врачом. Ей неинтересно рыбой торговать.

— М-да, — вздохнул главный маркетолог «Океанимпэкса». — Черт их разберет, этих баб! Что им надо? Приняла бы твое предложение, была бы сейчас вся в шоколаде!