Новое позитивное мышление - [67]

Суперпродавец из Сорренто

Я восхищаюсь и горжусь карьерой позитивного, энергичного молодого человека по имени Джон Милано. Впервые я встретил его около 20 лет назад в итальянском Сорренто. Во время посещения этого прекрасного города мы с женой зашли в магазин, где нас приветствовал привлекательный, дружелюбный и, должен сказать, напористый молодой человек, прекрасно говоривший по-английски. Он занялся моей женой, и я сразу понял, что содержимому моего кошелька угрожает опасность, поскольку умею распознавать опытных продавцов. Действительно, вскоре жена сделала крупный заказ. Глядя за тем, как работает молодой человек, я восхищался силой и обаянием его личности. Он, очевидно, обладал выдающимися способностями.

Я спросил Джона о его стремлениях и целях. Он ответил, что хочет поехать в Штаты и стать бизнесменом, использующим все возможности, которые предоставляет американская система свободного предпринимательства. Говоря о своих ясно очерченных целях, он излучал энтузиазм, но затем добавил, что ему трудно будет добраться до Америки, не имея ни больших денег, ни людей, которые бы ему помогли.

Я еще больше заинтересовался этим динамичным юношей и описал ему принципы визуализации, объяснив, что если упорно держать конкретную цель в сознании, то она осуществится в реальности. Я предложил Джону изучать и практиковать позитивное мышление, снова и снова утверждая, что он решит свою личную задачу и станет американским бизнесменом. Затем я с энтузиазмом добавил, что когда он прибудет в Нью-Йорк, то может зайти ко мне, и я помогу ему с работой. Это, пожалуй, было уже рискованным шагом, но мое вдохновение не знало границ.

Как и следовало ожидать, через пару месяцев Джон показался в моем нью-йоркском офисе, чтобы получить обещанную работу. Дело шло к Рождеству, и я написал пятерым или шестерым владельцам лучших магазинов в городе примерно следующий текст (в каждом экземпляре указывались все адресаты).

Дорогой сэр!

В Сорренто (Италии) я познакомился с величайшим прирожденным продавцом, которого когда-либо встречал, а я знавал немало отличных продавцов. Сейчас этот человек находится в Нью-Йорке и может приступить к работе. Тот из вас, кто первым отзовется на это письмо, и станет его работодателем.

Искренне ваш…

Реакция была очень скорой, и Джона взяли на временную работу помощника продавца в отдел мужских шляп галантерейного магазина на Пятой авеню. Когда закончились рождественские распродажи, помощников продавцов распустили, но Джона оставили – его способности к торговле проявились в полной мере. Прошли годы, и лишь недавно я получил письмо от Джона Милано, ставшего президентом одной из крупнейших компаний по производству шляп в стране. Догадайтесь, какой головной убор я ношу после обновления своего гардероба? Конечно, прекрасную шляпу, подаренную моим старым другом, суперпродавцом из Сорренто, а ныне – одним из успешных американских бизнесменов.

Кто, прочитав эту историю, скажет, что Америка уже перестала быть страной великих возможностей? Для позитивно мыслящих, мотивированных и радостных людей, таких как Джон Милано, она ею будет всегда. У нас есть люди, живущие согласно позитивному принципу и знающие, как его удержать. Они-то и приводят страну в движение.

Интересуйтесь, искренне интересуйтесь

Заинтересованные люди – это радостные люди. Радость жизни в них никогда не иссякает. Они получают удовольствие от работы и ответственности, им нравится происходящее, и это, в свою очередь, дает им энергию для дальнейших действий. Другие могут упасть духом и перейти в категорию «с меня достаточно», но с подлинно заинтересованными людьми такого не случается.

Во время лекционного тура в одном из длинных коридоров аэропорта О’Хара в Чикаго я встретил сенатора Эверетта Дирксена. Однажды мы уже виделись и беседовали, когда выступали на съезде торговой ассоциации. Прошло несколько лет, и я отнюдь не был уверен, что сенатор меня вспомнит. Поэтому я начал с обычной формулы:

– Меня зовут…

– Постойте, – Дирксен схватил мою руку, – вы же Норман Винсент Пил. Помните тот вечер, когда мы выступали вместе? А вот что вы сказали в своей речи…

К моему изумлению, он повторил мои рассуждения почти слово в слово. На самом деле сенатор сформулировал их лучше, чем я, поскольку обладал замечательным ораторским даром.

– Как вы можете при всей своей занятости с такой точностью помнить эпизод, имевший место несколько лет назад, да еще повторить слова своего собеседника? – удивился я.

– Причина, дорогой Норман, в том, что я заинтересован, всегда заинтересован. Каждый жизненный опыт я переживаю ярко, и он навсегда запечатлевается в моем сознании.

Затем он заговорил об энтузиазме, о радости от публичных выступлений, когда речь идет о благе людей. Это было неподражаемо, и я никогда не забуду тех минут, когда в шумном аэропорте сенатор делился со мной вдохновением и радостью, характерными для его подвижного ума. Эверетт Дирксен, безусловно, один из лучших ораторов в новейшей американской истории. Его речи полны страсти, а секрет их в том, что Эверетт глубоко интересуется людьми и их делами.