Неосфера 2053. Эпоха после блокчейн - [28]

Речь идёт о деле, которое предприниматель оценивает как собственное, в которое он вложил силы, капиталы, и которое даёт ему не только постоянный доход, но и моральное удовлетворение (каким образом – раскрыто дальше). То есть это не найм к кому-то, а именно своё дело, но с передачей организационно-технической части партнёрской структуре. Сбыт – главная составляющая любого дела, и её, порой, сложнее всего организовать. Это прекрасно решает упомянутая партнёрская структура. По сути, внешне такая структура выглядит как универсальный и многофункциональный каталог услуг и товаров, объединённый в единую систему распределения вознаграждений, заложенных как процент рекламного бюджета в каждую позицию. То есть это система, вознаграждающая за рекомендации, в которую внедрены все способы нахождения нужных потребителю товаров и услуг, о которых упоминалось в главе 4.

Вот это и привлекает мыслящих, активных, предприимчивых людей: владельцев бизнесов, управленцев (менеджеров), торговых агентов, маркетологов и дистрибьюторов, готовых не только организовывать процессы, рекламировать и заниматься продажами, но и воплотить свои умения в конкретные товары, услуги и методики.

За примером далеко не пойдём: тот, кто написал эти строки, сам является рекомендателем, продавцом, обладателем товара и услуги. Я занимаюсь сетевым бизнесом (сбытом, продажами) с 1992 года, являюсь автором книги о нём[12] (это мой товар), и нескольких тренингов и методик (это мои услуги). Кроме того, я создал свою компанию, использующую, в том числе и принципы сетевого бизнеса, с 2004-го по нынешнее время руковожу ею и знаю тонкости организации и успеха такого дела.[13] Занимается моя компания сбытом не столько моего товара и услуг, но и товаров и услуг других производителей. Масштабируя модель бизнеса, я получаю доступ к другим потребительским нишам, которым моя книга и тренинги также интересны. Когда всё это объединено в единую систему вознаграждений за рекомендации – дело уже принимает совершенно иной оборот и мощь.

Принцип 2. Сотрудничество вместо найма.

Известно, что, например, в сетевом бизнесе большинство дистрибьюторов зарабатывают относительно немного, но при этом их выгодно отличает от «зарплатников» та самая свобода, возможность зарабатывать деньги без особого напряга, «тусуясь», либо дополнительно к основной работе. Те из них, кто решил, что это будет их бизнес, преуспевают, но таких гораздо меньше (как и в любом другом виде деятельности). И эти немногочисленные лидеры зарабатывают очень много, причём, многие из них гораздо больше высокооплачиваемых наёмных руководителей высшего звена этих же самых компаний. А риски в основном берёт на себя компания в лице её учредителей. Но получая такие большие деньги в виде процента от товарооборота, дистрибьюторы сами распоряжаются своим рабочим временем, да и способами работы, конечно, согласовывая их с компанией – владельцем бизнеса. Логично, что чем большие деньги они зарабатывают, тем вкрадчивее компания спрашивает их: «За что?», порой, словно наёмным работникам, начиная диктовать своим дистрибьюторам, что им делать, сколько делать и как делать, что и начинает губить этот бизнес. При том, что «на берегу» обещалась свобода при высоком доходе. Не все руководители это помнят, поэтому лидеры и покидают такие фирмы, создавая свои. Прививка свободы, полученная в начале, действует всю жизнь, потому что «к хорошему привыкаешь быстро». И они не станут наниматься в чей-то бизнес, с большой неохотой задумаются над открытием какого-нибудь торгового или узкопрофильного дела, лишённого той самой «тусовочности», или будут искать такую сетевую компанию, в которой есть свобода самовыражения у лидеров.

Так вот, чтобы лидеры не уходили из общей мегаструктуры, надо оставлять им свободу и давать возможность сбыта своих товаров и услуг внутри системы, реализации своих идей. Могут заработать больше, нестандартно, принося пользу окружающим – пусть зарабатывают, надо поддержать! Конечно, сертификация товаров и услуг, юридическая ответственность и легальность в нашем деле присутствуют в том же объёме, что и во всех остальных, но их берёт на себя административное звено – компания, с которой предприниматели договариваются о взаимодействии. При этом выручку от реализации товаров и услуг стороны распределяют по договорённости. По сути, люди работают в качестве управленцев (менеджеров) и продавцов (дистрибьюторов) одновременно. Общение глаза в глаза – вот на чём строится и крепнет их дело. Таким образом, партнёр в тет-А-тет-деле может быть оргструктурой, а не просто рекламным агентом.

Бизнес-тренеры, частнопрактикующие специалисты (психологи, семейные доктора, репетиторы, массажисты и т. д.), торговые агенты, внештатные сотрудники-продавцы (немецкое понятие außendienst – внешняя служба), дистрибьюторы сетевых компаний, – это люди, чьи занятия хотя бы по одному признаку соответствуют описанному выше идеалу предпринимательства.

Но прошу не путать предпринимательскую деятельность с работой. Работа – это современная форма рабовладельческого строя. Найм принципиально отличается от бизнеса, он предполагает зависимость от работодателя, это такой вид деятельности, в котором человек трудится и отдаёт свои навыки в первую очередь боссу, за что и получает определённую (зар)плату, жалование. Те же частнопрактикующие специалисты, если они наняты кем-то, а также учителя, экскурсоводы, сантехники… и даже штатные журналисты работают, не сотрудничая с административной структурой, а завися от неё и её доброй воли.