НЕ НОЙ. Только тот, кто перестал сетовать на судьбу, может стать богатым - [48]

• Очень часто, особенно поначалу, вы в одиночестве. За компьютером. Очень. Много. Времени. Именно поэтому правило о собаке часто спасает.

Если вы решили заниматься бизнесом самостоятельно:

• Обратите внимание – что вас восхищает? Что вам дается легко? Чем вы хотите поделиться с миром? Осмотритесь и поймите, кто на рынке товаров и услуг вас вдохновляет. Продумайте все детально и примите решение, сделаете ли вы бизнес.

• Еще один отличный способ найти идею – обратить внимание, на что окружающие вас люди часто жалуются. Никак не могу найти симпатичную и удобную сумку для ноутбука. Но как же так, почему нет здорового варианта фастфуда? Я хочу поехать в дорожное путешествие и не питаться фигней. Господи, когда кто-нибудь напишет книгу по саморазвитию, которая не будет занудной до зубовного скрежета? Сделайте список подобных вещей. Когда вы его закончите, посмотрите, не нравится ли вам что-то настолько, чтобы сделать из этого нишевый проект.

• Считайте. Убедитесь, что у вашей идеи будет доход и потенциал для роста. Я видела очень много убыточных бизнесов. Их хозяева были так увлечены самим процессом, что забыли поработать с цифрами. Важно и то, и то, но если вам интересно хобби, займитесь хобби. Если вы хотите бизнес и деньги, подумайте, сколько вам нужно и как вы будете добиваться средств. Я не большой поклонник бизнес-планов, за исключением того случая, когда вы берете заем. Бизнес-планы громоздки и неподъемны и могут заставить вас захотеть вернуться в университет за магистерской степенью. Однако я считаю, что вы должны сесть и расписать все возможности получения дохода, все расходы, все варианты и целевую аудиторию. Это все займет две страницы. Чем проще – тем лучше.

• Как можно умнее обращайтесь со временем. Вы у себя один, а сутки не бесконечны. Так что, если вы открываете строительный магазин или создаете курс семинаров, подумайте, возможен ли выход в онлайн? В интернете вы сразу получите доступ к бесконечной аудитории. Вы можете нанять помощников? Вы можете представлять услугу не только лично, но и группам? Вы можете продавать информацию на расстоянии, а не при встрече? Распределение времени поможет меньше работать и больше зарабатывать. Все умные детки поступают именно так.

• Сфокусируйтесь на одном. Не пытайтесь начать два проекта одновременно или уделять внимание нескольким вещам сразу. Предприниматели обычно креативны донельзя. И это прекрасно, когда вам нужно написать книгу или тридцать пять маркетинговых писем. Однако творческий подход – угроза при начале бизнеса. Я вам гарантирую, когда у вас родится идея и когда вы начнете над ней работать, появится еще парочка. Если вы разделите внимание и погонитесь за несколькими зайцами сразу, вы пропадете.

Говорят, самолет использует около сорока процентов топлива для одного только взлета. Вам понадобятся вся ваша энергия и вся ваша концентрация, чтобы оторвать чертов бизнес от земли. Когда вы это сделаете, работа, конечно, никуда не исчезнет, однако вы получите некоторую инерцию и сможете рассмотреть другие идеи. Однако, пока вы еще не на лету и не зарабатываете деньги, я запрещаю вам начинать другие проекты.

• Делайте все, что потребуется. У меня была подруга, с которой я работала в звукозаписывающей компании. Она очень хотела открыть фирму. Она работала креативным директором, и это съедало все время. Поэтому она ушла и устроилась барменом, пока ее бизнес вставал на ноги. Но нашла только одну вакансию – напротив ее бывшего места работы.

Подруга сделала глубокий вдох и смирилась. Она подавала Ягермайстер бывшим коллегам, а потом заработала миллионы.

Либо гордость, либо мечты.

• Станьте хорошим продажником. Извините, если вы в бизнесе, вам придется это сделать. Потому что нет продаж – нет бизнеса. Идите на курсы, понимайте, где ваши сильные стороны (это сложнее, чем думаете), практикуйтесь, улучшайтесь и перестаньте уже твердить, как вы ненавидите продавать.

2. У вас уже есть бизнес. Вы стремитесь его расширить

• Наймите коуча или найдите ментора. Вам уже надоело это слушать? Так вот, многие возможности, о которых я ору на протяжении всей этой книги, могут быть незаметны вам. А коучи и менторы их увидят. Они продвинулись дальше. Они сидят на вершине горы, жуют апельсин и смотрят, как вы спотыкаетесь и падаете где-то там внизу. Они могут показать вам что-то новое за двадцать восемь секунд, тогда как вы бы думали над этим три года.

• Определите, какая часть вашего бизнеса приносит наибольший доход. Живые мероприятия? Продукция? Дорогие индивидуальные консультации? Расширяйтесь в этом направлении.

• Делегируйте все те полномочия, которые еще не делегировали. Многие предприниматели застревают в самом бизнесе, а не в его развитии. «Мы так заняты, что не можем заниматься новыми идеями». Но мы должны! Рост – одна из самых важных частей бизнеса. Перестаньте притворяться, что можете сделать все в одиночку. Возьмите кошелек, глубоко вдохните и наймите помощников.

• Ищите новых партнеров, совместные бизнесы, инвесторов и других людей, которые поспособствуют вашему росту и росту вашего бизнеса.