Наука быть успешным - [13]

...

«Все, кто обладает личным магнетизмом, очень искренни. Именно бесконечная искренность и наделяет их магнетизмом».

Искренность – это нечто большее, чем твердое, уверенное и честное убеждение в том, что вы предлагаете вниманию другого человека. Искренность должна быть живой и заразительной. В этом отношении ее можно сравнить с энтузиазмом – воодушевленной искренностью.

В  воодушевленной искренности сильна эмоциональная составляющая. Это ментальное состояние воздействует на эмоциональную сторону человеческой натуры, а не на логическую и мыслительную стороны. Однако любой логический аргумент можно представить с воодушевленной искренностью, и тогда он возымеет действие гораздо более сильное, чем если бы вы апеллировали к одному лишь здравому смыслу собеседника. Чувственная сторона ментальности столь же важна, как и сторона мыслительная. Кроме того, она более универсальна, поскольку мыслят немногие – чувствуют все.

Люди платят большие деньги за ощущения и смех. Но в то же время им жалко доллара за инструкцию или беседу, которая заставит их думать. Возьмем для примера прекрасно образованного человека и другого, который не получил хорошего образования, но при этом очень добр и приятен в общении. Нехватка логики и эрудиции не мешает ему прекрасно общаться с окружающими. К нему все относятся доброжелательно. Все внимательно и спокойно его выслушивают. И это понятно: сердце всегда идет впереди разума, а душа – впереди логики. И каждый раз победу одерживает душа.

Общение с теми, кто обладает личным магнетизмом, – тем, что называют харизмой или душой , – пробуждает чувства или эмоции. Такие люди целиком вкладывают себя в общение, и это сразу же чувствуют те, кто вступает с ними в контакт. Возьмите актера, который не обладает личным магнетизмом. Он может замечательно читать свой текст, обладать прекрасными манерами и вести себя на сцене абсолютно правильно. Но он не способен передавать чувство .

...

А теперь вспомните тех актеров, которые добились успеха: на сцене они буквально горят страстями и эмоциями, но в действительности во время выступления практически ничего не чувствуют. Они подобны магнитофонам – они передают записанные в них звуки. Репетируя свои роли, они вызывают в себе определенные эмоции и накрепко их запоминают. Они сопровождают заучивание роли определенными жестами, пока связь между эмоциями и жестами не закрепится окончательно. Когда эти актеры выходят на сцену, они вызывают в себе свои ощущения, закрепленные движениями, жестами и текстом. Говорят, что, если актер позволит себе на сцене полностью погрузиться в роль и в действительности ощутить испытываемые его героем чувства, результат будет не столь впечатляющим. Чувства захлестнут его – его самого, а не его зрителей. Наилучшие результаты достигаются тогда, когда актер испытает и прочувствует эмоции заранее, а затем всего лишь воспроизведет их на сцене, не поддаваясь им в действительности.

Мы говорим об этом для тех, кто не обладает от природы личным магнетизмом. Таким людям нужно отрабатывать чувства энтузиазма и искренности наедине с собой, усваивать желательное поведение путем постоянных репетиций и практики. И тогда они смогут воспроизвести его в случае необходимости.

Урок 10. Как направляет вас сила мысли

Успех во многом зависит от способности привлекать к себе окружающих и влиять на них. Если у вас нет личного магнетизма, положение ваше незавидно. Оглянитесь вокруг: практически все, кто добился успеха, обладают способностью привлекать, убеждать, влиять или контролировать других. Они обладают тем, что мы называем «сильной» личностью. Исключений из этого правила совсем немного, и эти исключения лишь доказывают правило. Такими исключениями обычно становятся люди, которые добиваются успеха в сфере искусства, научных изысканий, изобретений и литературы. Их успех в силу самой природы их занятий зависит от сосредоточения личных усилий и действий, а не от использования энергии, сил и знания человеческой природы и не от способности управлять окружающими. Эти люди добиваются успеха в своем деле, но, как правило, результаты их труда пожинают другие. Если эти люди добиваются финансового успеха, это происходит потому, что те, кто настроен более позитивно, воспринимают картину в целом, видят потенциал их работы и начинают ее продвигать. В этом случае львиная доля успеха приходится именно на позитивных людей.

Таково положение дел. Я оцениваю успех по финансовому подтверждению, а такое подтверждение должно зависеть именно от личного магнетизма человека. Изобретатель, ученый, писатель и студент могут добиться гораздо большего, если научатся разумно использовать силу ментального контроля, которая приносит не только успех, но и его материальное воплощение, т. е. деньги.

Деньги – это не высокий идеал, а обычное средство существования. Деньги позволяют окружить себя самым лучшим, сделать свою жизнь максимально удобной. Я считаю, что стремиться к деньгам можно только из этих соображений.

...

Еще раз: успех во многом зависит от нашей способности заинтересовывать, привлекать, влиять и контролировать окружающих.