Научись красиво врать! - [6]

Похожего мнения придерживается и Ж. Дюпра. Этот автор дает в своих статьях следующее определение лжи: «Ложь — это психосоциологический словесный, или нет, акт внушения, при помощи которого стараются, более или менее умышленно, посеять в уме другого какое-либо положительное или отрицательное верование, которое сам внушающий считает противным истине». Дюпра разделяет ложь на сознательную, т. е. полностью осознаваемую самим лгуном, и бессознательную (случайную), полученную в связи с определенными обстоятельствами.

Таким образом, психологи все еще не получили конкретного ответа на вопрос «Где проходит граница между ложью и правдой?». Одни не признают ее и считают аморальной, не замечая, что и сами являются далеко не честными людьми. Другие называют ее незаменимым дополнением окружающего мира и общения. Признаемся, что мы придерживаемся данной точки зрения. Весь наш мир построен на борьбе противоположностей: добро и зло, любовь и ненависть, свет и тьма, правда и ложь, ведь не случайно даже у съедобных грибов есть несъедобные двойники, похожие на них. Никогда не решались проблемы таким странным способом, как мы боремся с ложью. Мы пытаемся изгнать ее из своей жизни, просто забыть о ее существовании. Но она от этого никуда не исчезнет. Наверное, лучше всего будет взять ложь под строгий контроль и научиться пользоваться при необходимости.

Ложь является очень многогранным объектом изучения. Возможно, что в будущем ученым все же удастся прийти к единому мнению на этот счет, но, кажется, это будет не очень скоро.

Обман зрения и слуха

Обман — всюду. Даже собственные органы чувств так и норовят нас обмануть. Это очень хорошо известно женщинам, и они весьма эффективно применяют такой обман в достижении красоты. Например, любая дама знает, что черная одежда делает фигуру стройнее, а белая, наоборот, увеличивает объем. То же относится и к рисунку на ткани, из которой выполнена одежда. Поперечные полосы и крупные детали рисунка сделают женщину по крайней мере на 1 см шире, а вот продольные полосы и мелкий рисунок, наоборот, — стройнее. Завышенная талия удлинит ноги, а заниженная — туловище.

Подобные обманы зрения с успехом применяются художниками. Представьте, что на плоской поверхности необходимо нарисовать пейзаж (или какую-либо другую картину) так, чтобы его отдельные части казались расположенными на разном расстоянии от зрителя, т. е. в перспективе. Это удается только благодаря зрительному обману. То, что должно находиться дальше, рисуют меньшего размера и несколько темнее, чем вблизи. Но не думайте, что эти уловки только у художников.

Знаете ли вы, как убрать морщины на лице за считанные секунды? Очень просто! Следует использовать те же законы перспективы, но в обратном порядке, т. е. «дно» морщин покрыть светлым тоном, а «вершины» — темным. Таким образом, дно мы приблизим, а вершины отдалим, и в целом получится ровная поверхность. Если же нанести на края губ темную помаду, а в середину — более светлые оттенки, то получится пухлый ротик. Стрелки на глазах зрительно увеличивают их размер. Вот так человек использует зрительный обман в собственных интересах.

Мы можем использовать обманы зрения и в общении. Представьте себе, что вы идете по лесу и вдруг видите, что в кустах кто-то шевелится. Этот кто-то быстро убежал, а вы успели заметить только бурую шерсть и пару черных глазок-бусинок. Кто это? У вас явно недостаточно информации, чтобы опознать животное. Мозг не терпит пустоты и начинает дорисовывать увиденное. Но это можно сделать, только имея в голове образы с похожими приметами. Хорошо, если вы читаете энциклопедию животных, да еще и картинки рассматриваете. А если вашим приоритетом являются фильмы ужасов? Мозг вряд ли будет разделять образы на реальные и несуществующие, поэтому результат его работы непредсказуем.

Это свойство мозга мы можем применить для достижения своей цели. Например, если кто-то говорит, что недостаточно рассмотрел что-либо, то ход его мысли легко изменить в нужном нам направлении. Если говорят, что видели вас где-то, в то время как вы должны были быть дома, то сначала спросите, почему они решили, что это были именно вы. Если вас видели с достаточно далекого расстояния, то есть шанс выпутаться из сложившейся ситуации.

То же касается и слуха. Недослышав, мы переспрашиваем, хотя мозг уже начал активную работу по подбору слов-заменителей. Если вы умудрились выпалить то, чего не хотели, то можно слегка скорректировать сказанное. Однако это удастся только в тех случаях, когда вы говорили тихо, неразборчиво или ваш собеседник слегка глуховат. Кроме того, поблизости не должно быть свидетелей, иначе вы окажетесь в меньшинстве.

Есть у звука еще пара секретов. Никогда не надейтесь быть не услышанными ночью или у воды. Водная поверхность, как и ночной воздух, являются прекрасными проводниками звука, даже если вы говорите шепотом. Но это свойство можно использовать тогда, когда вы хотите быть услышанными кем-то. Так, например, пользуются услугами сплетников (есть такая категория людей), которые, нечаянно подслушав, без какой-либо просьбы донесут «новость» до других.