Настоящий ты - [57]
Изменяя игру, мы нашли новое игровое поле, где могли достичь большего успеха, чем сражаться за уже существующую территорию. Нечто подобное У. Чан Ким и Рене Мауборн назвали «стратегией голубого океана». Они писали: «В голубых океанах спрос создается, за него не борются. Появляется достаточно возможностей для быстрого и выгодного роста». И наоборот, существуют красные океаны, где «возрастающая конкуренция наполняет воду кровью». В исследовании они рассматривают то, что мы доказали на примере Gatorade: «Движение по стратегии голубого океана может создать долговечный качественный бренд».
Так зачем экстремалам оставаться и бороться, если мы можем найти голубой океан и преуспеть? Все кажется достаточно очевидным, когда вы слышите об успешном финале, как у Gatorade. Но по правде говоря, голубые океаны всегда выглядят пугающими и неопределенными. Одно дело, когда ваша специализированная команда протаптывает дорожку и понимает, зачем это нужно. И совсем другое, когда эту дорожку должны проспонсировать руководители.
Я часто оглядываюсь и думаю, что нам чертовски повезло с исполнительным директором Индрой Нуйи. Благодаря ей наша безумная мечта о Gatorade обрела мировой смысл! Индра показала мне, как важно позволять команде быть самостоятельной, чтобы проявить наш экстрим – все эти уникальные навыки, которые с тех пор хорошо мне служили.
Становимся больше
Большинство важных достижений построены на возможностях, которые вы создаете, обучаясь особой игре. Здесь есть два пути. Некоторые продолжают развивать и улучшать область своей страсти, и это помогает по-новому взглянуть на свою работу. Других интересуют потребности людей, которые могут изменить правила игры. Это может быть ваша команда, начальник или демографические показатели для продукта или услуги, которую вы предлагаете. Спросите себя: «Я уже доказал, что могу сделать для них Х лучше, чем кто-либо, но что еще им нужно, чтобы я стал уникально квалифицированным для повышения?»
Мне нравится представлять карту потребностей. Мысленно я навожу палец на потребность, которую могу удовлетворить. Затем смотрю вокруг.
Какие потребности неподалеку от этой я уже знаю?
Помогут или нет мои экстремальные навыки аудитории?
Могу ли я развивать их дальше?
Дают ли мои навыки шанс проявить скрытые потребности моей аудитории?
Вот несколько примеров.
Вы – спортсмен, которому нужны мои спортивные напитки, чтобы улучшить свой результат? Хорошо, а что еще нам нужно создать, чтобы ваш результат стал лучше?
Вы шьете модель джинсов, от которых без ума все модные девушки с определенными демографическими показателями. Если вы используете мои навыки и расширите ассортимент, оценят ли это покупатели?
Вы – молодой выпускник колледжа. Единственный способ заполучить вашу первую работу – пройти стандартные тесты, которые в любом случае не покажут ваши сильные стороны. Что вы можете предложить работодателю, какие навыки и опыт?
Сможете ли вы использовать свой опыт в незнакомой области? Сможете, если будете усердно работать и не провороните знаки, которые подают вам ваши знания и опыт.
Поверит ли ваша аудитория в новый продукт? Да, если вы для них – номер один.
Достаточно ли хорошо вы их знаете, чтобы расширяться? У вас все получится, если никогда не перестанете изучать свою аудиторию и то, чем именно ваш экстремальный подход может ей помочь.
Вы поймете, как далеко может завести этот метод, если понаблюдаете за любимыми брендами.
Nike начинал с обуви, а теперь это ведущий бренд одежды и оборудования – но с тем же фокусом на спортсменах.
Apple начинал с компьютеров и затем вырос в полноценную цифровую экосистему, сохраняя внимание к пользовательскому опыту.
Дэвид Боуи постоянно менял свой музыкальный стиль и образ, но число его фанатов множилось год от года.
Серена Уильямс стала женской иконой за пределами теннисного корта благодаря своей спортивной силе, напору и чувству моды.
А кто вдохновляет вас?
Когда игра – личная
Брендам легко играть по-новому: они могут отследить эволюцию продукта, проанализировать маркетинговые кампании и измерить рост доли на рынке. Но в личной жизни этот метод тоже работает. Принципы те же самые. Станьте специалистом, а затем используйте ваши уникальные таланты и идеи, чтобы создать новый путь побед.
Один из самых вдохновляющих примеров такого подхода – сестра моего мужа Лиама, Мэри. Мэри – мощная сила природы. Она доказательство того, что даже для экстремалов, которых постигла череда неудач, существует надежда и возможность вернуться и преуспеть. История Мэри – впечатляющий пример развития экстремала в ее собственной специализации. Она изменила правила – не только для себя, но и для многих людей по всему миру.
Когда Мэри было около двадцати лет, она страдала ужасными перепадами настроения. Чувство полной безнадежности не покидало ее ни на минуту. Пять лет Мэри кочевала между домом и психиатрическими больницами, но лечение иногда только обостряло ситуацию. Где бы она ни была, она всегда сталкивалась с так называемым «великодушным пессимизмом». В основном доктора говорили ей: «У вас серьезное психическое заболевание, которое мы не можем излечить. Вам придется ждать, когда сработают таблетки. А пока что мы за вами присмотрим». Не было никакой надежды, что когда-нибудь ей станет лучше. «Мне сказали, – говорила она, – что я никогда не достигну того, чего могла бы. И не смогу полноценно работать. Еще мне советовали не думать о материнстве, так как врачи опасались, что мое заболевание окажется наследственным. И все это оказалось полной херней. Поставьте себя на место молодой целеустремленной девушки. Ей нужен выбор: карьера или семья. Мне же сказали, что у меня не будет ни того ни другого. Как же приятно было доказать им всем, что они ошибались!»
