Мужские хитрости и женские уловки - [24]

Итак, обращая внимание на поведение собеседника, его взгляды и жесты, нужно также учитывать три важных фактора:

● место, время и повод встречи;

● срок вашего знакомства;

● тему разговора.

Место, время и повод

Допустим, вы с друзьями идете на театральную премьеру, место сбора – у входа в театр. Обстоятельства встречи: вечер, публичное место, предназначенное для культурного отдыха – такого, который предполагает не только развлечение, но и кое какое интеллектуальное напряжение.

Даже если спектакль не относится к «высокому жанру», само пространство театра все равно предполагает некоторый интеллектуальный труд: нужно включиться в условность происходящего на сцене, вслушиваться в реплики, музыку; следить за действием.

Все эти обстоятельства навязывают определенные правила поведения. Даже если вы знакомы с этими людьми тысячу лет, как бы ни были вы близки в повседневной жизни, само пространства театра обяжет вас вести себя определенным образом. Вы вряд ли будете громко смеяться (особенно если дают трагедию), употреблять словечки, которые в другой обстановке являются частью вашего дружеского лексикона.

Срок знакомства

Если люди, пришедшие в театр, знакомы не так давно, то между ними будет чувствоваться некоторая дистанция – не только психологическая, но и вполне физическая. Мало знакомые люди всегда сохраняют между собой определенное расстояние. Манера общения будет хотя и дружественной, но несколько официальной. Оценки спектакля в такой компании будут смягченными: с недавними знакомцами никто не выражает ни излишних восторгов, ни излишней критики.

Если же это – компания закадычных друзей, знающих друг друга очень давно, то общение их будет более свободным, дистанция – минимальной, а отзывы о спектакле – вполне откровенными.

Тема разговора

В театре (до спектакля и во время антракта) люди могут говорить обо всем – от политики до погоды. Малознакомые люди стараются в публичных местах не касаться слишком личных тем. А вот старые друзья вполне могут эти темы затрагивать, не опасаясь быть неверно понятыми.

Для любого контекста существует своя оптимальная линия поведения, которая более или менее едина для всех. Отступление от этой линии делает общение дискомфортным. Наблюдая за собеседниками, нужно всегда учитывать контекст обстоятельств. Напряжение, недомолвки и дистанция – вовсе не повод для подозрений во лжи. Есть обстоятельства, в которых все это – норма.

И если эта норма нарушается, нужно сделать две вещи.

1. Постараться выяснить, не виноват ли в этом дискомфорте другой контекст (обстоятельства, которые собеседник пережил прямо перед встречей с вами).

2. Усилить наблюдение за собеседником. Вполне возможно, что несоответствие поведения контексту – первый признак обмана.

Выявление обмана по голосу

Ты сказал – я поверил, ты повторил – я засомневался, ты стал настаивать, и я понял, что ты лжешь.

Китайская пословица

Всего существуют два вида обманов: высказанные и невысказанные. То есть те, которые осуществляются при помощи слова, и те, что происходят без слов.

Да-да, обмануть можно, и не произнеся ни слова лжи!

Эти два вида на профессиональном языке людей, призванных уличать других в обмане, определяются как:

● Умолчание: вам о чем-то не сообщают.

● Дезинформация: вас преднамеренно вводят в заблуждение.

К умолчанию мы вернемся чуть позже, а сейчас нас интересует обман высказанный, то есть – дезинформация.

Можно ли поймать лжеца, анализируя, ЧТО вам сообщают?

Дезинформация – наиболее любопытный с точки зрения психологии вид обмана. Ведь каждый день мы произносим и слышим тысячи слов. И лишь небольшая часть этих слов – правдива (если быть точным, то около 25 %: таковы данные американских ученых). Нет, конечно, это не означает, что остальные 75 % – чистая ложь. Это тоже правда, но… поданная в несколько искаженном виде.

Люди – не роботы. У них есть собственные мысли, чувства, жизненный опыт, взгляд на мир. Все это подобно призме, проходя сквозь которую, информация непременно искажается. Иногда это почти незаметно, а иногда искажение настолько сильно, что от фактической основы не остается и следа.

И что интересно: сам говорящий такую искаженную информацию абсолютно уверен в том, что говорит чистую правду. И весьма обижается, если кто-то обвинит его во лжи. Поэтому, стремясь отличить ложь от истины, необходимо учитывать фактор субъективности. Ведь ложь не всегда злонамеренна.

Нас же с вами интересует не чье-то субъективное мнение, а преднамеренная ложь. Когда мужчина сознательно искажает информацию, чтобы ввести вас в заблуждение.

Словесный обман, не подкрепленный никакими прочими признаками, обнаружить невероятно сложно. Ведь речь – не просто главный источник информации. Это самый распространенный и наиболее богатый способ общения.

Лжец прекрасно знает, что люди в большинстве своем лучше всего воспринимают именно слова. Поэтому ложь взрослого человека всегда продуманна. Спонтанно врать могут только дети… Есть, конечно, и среди взрослых спонтанные лжецы – но это либо патология, либо профессиональная привычка, выработавшаяся с годами практики. Например, политики – они так натренированы в мгновенном генерировании лжи, что могут делать это, не задумываясь…