Мозг и тело. Как ощущения влияют на наши чувства и эмоции - [27]
По позе человека можно многое сказать о том, что он чувствует. Когда люди нервничают, они двигаются несколько неестественно, наклоняются в сторону от собеседника, даже если при этом клянутся, что абсолютно спокойны. Трудно лгать о своем настроении, потому что тело выдает нас с головой{82}.
Как ни странно, тело часто рассказывает о переживаниях человека намного красноречивее, нежели выражение лица. Несколько лет назад группа психологов из Принстонского университета провела эксперимент с использованием фотографий профессиональных теннисистов уровня Марии Шараповой и Энди Мюррея, на которых спортсмены были запечатлены после побед или поражений в очень важных для их карьеры матчах. Фотографии поделили на три группы. В первую попали фотографии теннисистов в полный рост, на которых было видно также и выражение лица, во вторую – снимки только лиц крупным планом, в третью – только тел без лица. Затем добровольцев попросили определить, какие эмоции испытывает спортсмен в тот момент, когда его запечатлела камера. К удивлению ученых, испытуемые давали более точные ответы, когда могли видеть тело спортсмена – как с лицом, так и без лица{83}. Люди выражают свои переживания не только мимикой, но и позой. Наверное, поэтому так интересно наблюдать за тем, какие позы люди принимают в разных ситуациях, особенно в условиях высокой конкуренции – как в спорте, так и в бизнесе.
После того как знаменитый ямайский легкоатлет Усейн Болт поставил новый рекорд в беге на 100 метров на летних Олимпийских играх 2012 года, он резко вскинул руку к небу, как будто собирался запустить вверх молнию. Фотографии этого «широкого жеста» сразу же разошлись по миру, неся явное послание о том, кто на беговой дорожке «хозяин». Марио Балотелли, игрок итальянской сборной команды по футболу, забив гол на чемпионате Европы 2012 года, тоже принял характерную открытую позу: с обнаженным по пояс телом и ирокезом на голове футболист широко раскинул руки со сжатыми кулаками в стороны, и лицо его выражало полную уверенность в своих силах: «Я могу забить гол, когда хочу!» Его поза говорила об ощущении превосходства и, возможно, помогла ему почувствовать себя на вершине успеха. В интернете легко найти фотографии взрослых, детей и даже домашних животных, имитирующих «фирменную» позу бывшего квотербека Национальной футбольной лиги США Тима Тибоу. У него была привычка упасть на одно колено, как будто он собирается объясниться в любви, а затем облокотиться на согнутое колено рукой, сжатой в кулак, и положить на этот кулак голову. Возможно, в эти мгновения Тибоу благодарил Бога за хорошую игру, но вместе с тем его открытая поза посылала мозгу и другой сигнал – о доминировании (хотя и недолгом) игрока на поле. И наконец, вспомним позу Дональда Трампа с широко расставленными ногами, которую он нередко принимает, разговаривая с участниками своего телевизионного шоу The Apprentice («Стажер»[12]) или просто отвечая на вопросы журналистов о том, как у него идут дела. Когда ваше тело занимает много места в пространстве, вы посылаете окружающим сигнал о доминировании и уверенности в себе. Просто меняя свою позу, можно изменить свое мышление и настроение.
Открытые, экспансивные позы имеют свойство усиливать в нас ощущение того, что мы владеем силой и контролируем ситуацию. Они даже помогают нам проецировать это ощущение на окружающих. Своим поведением мы способны внушать мысли, которые, казалось бы, ничем не вызваны и не обоснованы. Исследование, темой которого были именно позы силы, показало: то или иное положение тела влияет на итог дискуссии, которую мы ведем во время собрания, беседы с клиентом и даже телефонных переговоров. Все эти позы «эксплуатируют» идею о широком расположении конечностей и занятии как можно большего свободного пространства.
Если вы стоите у стола, то максимально выпрямитесь и разведите руки в стороны.
Во время встречи положите руку на спинку соседнего стула. Таким образом тело раскроется и займет больше места.
Заложите руки за голову так, чтобы локти указывали в стороны.
Не скрещивайте ноги, а, наоборот, вытяните их вперед, можете даже закинуть их на стол. Это позволит вам занять дополнительное пространство и вызовет психическое и физическое ощущение экспансии. Примените этот прием, когда будете разговаривать по телефону, и вы почувствуете, как становитесь физически и психически более значимым, а также более уверенным и настойчивым.
Какую бы позу вы ни выбрали, во всех случаях стоит одеваться комфортно, так, чтобы одежда не стесняла движений. Чем бы вы ни занимались – отвечали на электронные письма или важный звонок или вели разгоряченную дискуссию на собрании, – необходимо постоянно чувствовать, что вы можете распрямиться, развернуться, раскрыться и физически, и психически.
Прежде чем вы займете свою самую экспансивную позу, хочу вас предостеречь. Действительно, открытые позы придают ощущение силы, что иногда бывает очень кстати. Однако, как мы знаем из истории и политики, сила может подталкивать к неэтичному поведению: мошенничеству, обману, аморальности и коррупции. Как показало одно исследование, у людей, регулярно занимающих позы экспансии (широко расставленные ноги и руки или руки на бедрах), по сравнению с более скованными людьми (теми, кто скрещивает ноги и руки), чаще можно обнаружить наличность, которую им якобы «случайно» переплатили. А еще люди, сидящие за столом в подобной позе, чаще жульничают на тестах, чем те, кто ведет себя сдержанно. И даже среди автомобилистов те, у кого более широкое водительское кресло (позволяющее им занимать более экспансивную позу за рулем), чаще нарушают правила дорожного движения и паркуются вторым рядом на улицах Нью-Йорка, чем водители с менее просторными сиденьями
