Монетизация инноваций. Как успешные компании создают продукт вокруг цены - [2]
МАЙК НУНЕН,
сооснователь Silicon Catalyst; бывший топ-менеджер NXP, GlobalFoundries и National Semiconductor
«Когда речь идет о понимании ценообразования и монетизации, команде Simon-Kucher нет равных. Каждый предприниматель, который стремится усовершенствовать свое ценностное предложение и ценовую стратегию, должен прочитать эту книгу».
ШЕЙЛА ЛИРИО МАРСЕЛО,
основатель, председатель совета директоров и генеральный директор Care.com
«Это блестящая книга, ее можно рекомендовать организациям, которые стремятся выделить оптимальные целевые сегменты потребителей и создать продукт на основе цены, чтобы максимально увеличить прибыль».
МАРТА НАВАРРО,
директор по ценообразованию и дополнительным продажам Renault
«Крайне важно овладеть искусством монетизации инноваций. Для этого компании необходима инновационная культура, чтобы оптимально оценивать потенциал монетизации новых успешных идей».
ЙЕНС МЮЛЛЕР,
операционный директор Securitas Deutschland
«“Монетизация инноваций” – это мост через пропасть между посредственной продукцией и новаторской трансформацией бизнеса. Команда разработки продукции, маркетинга и финансов найдет здесь бесценный источник рекомендаций, навыков и идей для улучшения рентабельности продукта».
ДУНКАН РОБЕРТСОН,
партнер Paxion Capital Partners; бывший финансовый директор OpenTable
«“Монетизация инноваций” подробно объясняет, почему потребности, ценности и готовность платить клиентов должны лежать в основе инновационного процесса. Я не однократно и с большим успехом применял принципы, изложенные в этой книге, чтобы выстроить бизнес-стратегию и значительно увеличить рентабельность продукции».
ВИШААЛ ДЖАЙАСВАЛ,
вице-президент по клиентским решениям и ценностной стратегии Cox Automotive
«Казалось бы, что фармацевтике уже все известно о монетизации инноваций, принимая во внимание то, что перспективы рынка всегда учитываются в исследованиях и разработках. Однако эта книга показывает, как важен этот принцип для всех отраслей и сколькому можно научиться, если выйти за рамки своей отрасли».
АНДРЕАС АЛЬТМАРК,
GMACS, Bayer Pharmaceuticals
«Надежные принципы ценообразования и исследования всегда были одним из немногих тайных оружий опытных предпринимателей, которое обеспечивало лояльность клиентов и финансовые преимущества по сравнению с новичками. С такой блестящей книгой, как «Монетизация инноваций», это уже не тайна».
АЛЛАН ПЕДЕРСЕН,
генеральный директор Zensur.io; главный партнер Triple P Capital
«Я поздравляю авторов с первоклассной книгой. Они подчеркивают, как важно начать инновационный проект с маркетинга и ценообразования, прежде чем создавать что-либо. В частности, они объясняют, почему компании должны точно определить целевой рынок и цену, которую клиенты будут готовы платить за инновации».
Филип Котлер
BOOK-KIT
Революционный взгляд на традиционные принципы монетизации инноваций
БИЗНЕСУ НУЖНЫ ИННОВАЦИИ, чтобы выжить, однако процент неудачных инноваций чудовищно высок. Практически три из четырех новых продуктов или услуг не оправдывают ожиданий относительно дохода и прибыли – или же терпят полное поражение на рынке. Компании ввязываются в долгий и дорогостоящий процесс производства в надежде на то, что заработают деньги на своих инновациях, но без всякой уверенности.
Так быть не должно.
В этой книге вы найдете девять правил монетизации инноваций, основанных на опыте консалтинговой компании Simon-Kucher & Partners, которая реализовала более 10 000 проектов для компаний во всем мире. Накопленные знания позволяют авторам сформулировать проблемы и решения в области монетизации новых продуктов. К примеру, в то время как большинство из нас верит, что существует множество причин, по которым новый продукт терпит поражение на рынке, «Монетизация инноваций» утверждает, что все неудачные продукты и услуги можно разделить на четыре категории: переизбыток функций, заниженная цена, скрытые сокровища и живые мертвецы – и этих неудач легко избежать.
Примеры из реальной жизни показывают, как одни из самых инновационных компаний в мире (Uber, Porsche, LinkedIn, Dräger, Optimizely и Swarovski) применяют принципы, изложенные в этой книге.
Прямой вызов общепринятому подходу «на авось», «Монетизация инноваций» представляет собой практическое руководство, которое можно адаптировать к любой организации и любой отрасли. Настало время переосмыслить инновационные стандарты и процессы, которые обошлись компаниям в бессчетные миллиарды долларов. «Монетизация инноваций» предлагает новый путь. Выясните, что ценят ваши клиенты и сколько они готовы заплатить за эти ценности. Разработайте продукт на основе цены, и результаты превзойдут ваши ожидания.
Подробнее на веб-сайте: http://www.monetizinginnovation.com
Об авторах
МАДХАВАН РАМАНУДЖАМ – член совета директоров и партнер Simon-Kucher & Partners в офисе Сан-Франциско (Кремниевая долина). Консультируя компании всех масштабов – от Fortune 500 до стартапов, Рамануджам реализовал более 125 проектов по монетизации для онлайн-компаний, софтверов и производственных предприятий, и помог вывести большое количество новых продуктов на рынок.
Что общего между дирижером оркестра и руководителем компании? Хороший дирижер, как и хороший руководитель, знает, как добиться правильного взаимодействия членов команды и их блестящей игры. Но что именно делает настоящий маэстро, чтобы его оркестр создавал великолепную и незабываемую музыку? «Несведущий маэстро» – это рассказ о стилях лидерства шести великих дирижеров XX века, о шести подходах к решению вопроса, как совмещать контроль и творческую свободу. Идеи Итая Талгама помогут вам по-новому взглянуть на самые распространенные проблемы, с которыми сталкиваются все руководители, научиться слышать звучание бизнес-процессов и стать лучшим лидером для своей команды. На русском языке публикуется впервые.
Эта книга дает определения составляющих изобретательского цикла, показывает их взаимосвязь, раскрывает навыки, соответствующие каждой фазе цикла, и намечает план действий на пути от озарения до практического воплощения идеи в готовый бизнес.
Проект-менеджерам (и тем, кто мечтает стать начальником) посвящается.Писать тонны кода сложно, а управлять людьми еще сложнее! Так что вам просто необходима эта книга, чтобы научиться делать и то, и другое. Можно ли объединить прикольные истории и серьезные уроки? Майклу Лоппу (также известному в узких кругах как Рэндс) это удалось. Вас ждут выдуманные истории о выдуманных людях, обладающих невероятно полезным (хотя и выдуманным) опытом. Именно так Рэндс делится своим разнообразным, порой странным опытом, полученным за годы работы в крупных IT-корпорациях: Apple, Pinterest, Palantir, Netscape, Symantec и др.
CEO Microsoft Сатья Наделла рассказывает историю компании, личную историю и делится размышлениями о технологиях, которые скоро преобразят мир. Это книга для всех, кого интересует история крупнейшей технологической корпорации XX века и кого волнует будущее цифрового мира. На русском языке публикуется впервые.
Вы работаете в команде или возглавляете ее? Тогда вы наверняка не раз задавались вопросом, как наладить эффективное общение членов команды, которое повысит ее способность решать рабочие задачи. И правильно делали. Ученые доказали, что квалификация сотрудников — еще не все, решающее значение для успеха коллектива имеют личные отношения внутри него. Эта книга посвящена технике построения этих отношений. Минимум историй, только работающие алгоритмы и технологии, которые гарантированно помогут вам «прокачать» мощный ресурс эффективности ваших коллег — и вашей собственной.
Старейший в мире и лучше всего организованный конгломерат раскрывает свои тайны менеджмента перед всеми, кто готов ими воспользоваться. В отличие от других бизнес-пособий, данная книга избавлена от теоретического пустословия и представляет вниманию читателей философию лидерства, на которой основана и в соответствии с которой на протяжении многих веков успешно управляется Империя мафии, неуклонно раздвигающая свои границы. Для широкого круга читателей.