Множественные источники дохода - [85]
И в шутку и всерьез
Деньги – это не все, но прямо сейчас – это единственное, что, как мне кажется, я хотел бы более всего остального.
Хотя, когда я впервые услышал о сетевом маркетинге, мне так не показалось. Стыдно сказать, но, когда мне впервые о нем рассказали, я отбросил идею как вздорную. Вот как это случилось…
Потрясающая сила рычага
Все началось с лучшей подруги моей жены по имени Ко-летта Ван Рейзен. Только что закончился ее бракоразводный процесс, она осталась одна с пятью детьми, адвокат предъявил огромный счет, денег на жизнь почти не осталось. Ей нужна была работа, и я взял ее к себе. Спустя пару месяцев она пришла ко мне за советом.
«Боб, – сказала она, – я беседовала с братом насчет компании, на которую он в последнее время работает. Он пытался мне объяснить, как я могла бы заработать дополнительные деньги. Мне кажется, он меня убедил».
«Что за компания?»
«Компания, продающая питательные добавки через сеть распространителей».
Ну разумеется, стоило лишь ей это сказать… Мой разум стал разом глух ко всем доводам, и я воскликнул: «Даже не думай!» Однако, несмотря на мое резко отрицательное мнение, она поступила по-своему. Сказала, что ей кажется, будто «у нее получится». И в самом деле, через несколько недель она заработала свой первый чек на 100 долларов. Затем ее недельный заработок повысился с 500 до 600 долларов. Потом он составил уже 1 тысячу. Разумеется, я по-прежнему считал ее полоумной, но, тем не менее, временами стал задумываться: «Как это ей удается?» Через какое-то время Колетта сообщила мне, что увольняется из моей компании, сопроводив свой уход словами: «Боб, чек, который я получила за прошлую неделю, был на 2 тысячи долларов».
На сей раз мое удивление переросло в изумление. Я сказал: «2 тысячи долларов в неделю! Как тебе удалось?»
«Я же тебе сколько раз говорила, Боб, что это дело стоящее». Я возразил: «Может, оно стоящее для тебя, но я не могу представить себя в роли продавца, обивающего пороги с питательными добавками в сумке. Динь-динь, вот пилюли как раз для вас!»
На что она ответила: «Все совершенно не так. На самом деле я просто рассказываю людям, как эта продукция изменила мою жизнь. Люди заинтересовываются и начинают думать, не попробовать ли и им. Они звонят по бесплатному номеру и заказывают то, что им нравится, и компания сама доставляет им заказ. Я никому ничего не продаю в традиционном смысле. Все делает компания, а я получаю чек».
Она продолжила: «И вот что самое замечательное. Продукция этой компании по-настоящему качественна. Людям настолько она нравится, что они начинают заказывать ее каждый месяц. И всякий раз, когда они размещают заказ, я получаю чек. Но и это еще не все. Эти же самые люди просто не могут не поделиться с кем-нибудь еще о том, насколько лучше они стали себя чувствовать после того, как стали пользоваться продукцией моей компании. И когда их рассказ приводит к появлению новых клиентов, я также получаю небольшую прибыль от возникшей новой ветки в сети. И так далее. И так далее. Теперь несколько тысяч людей, рассеянных по всему миру, покупают эту продукцию, – люди, которых я и в глаза не видела, – и вот каждый понедельник я получаю тысячи долларов премии как результат моих собственных усилий и усилий еще нескольких сотен других людей».
И в шутку и всерьез
Непродолжительная беседа за столом с мудрым человеком стоит месяца общения с книгами.
Китайская пословица
Теперь я был по-настоящему заинтригован. Я знал о силе рычага из своего опыта в сфере недвижимости, когда малой суммы денег достаточно, чтобы обеспечить контроль над недвижимостью огромной стоимости. Но то, что услышал от Колетты, показалось мне еще более эффективным. В качестве рычага, нужного ей, чтобы «поднять» свое благосостояние, она использовала усилия многих других людей. Поскольку все эти люди рассеяны по всему земному шару, она получает прибыль 24 часа в сутки – даже когда спит.
В одной из предыдущих глав я привел цитату Дэвида Джорджа:
Богатство – это когда большие результаты обходятся малыми усилиями.
Бедность – это когда самые большие усилия ведут к незначительным результатам.
Это идеальное описание того, что получалось у Колетты – малые усилия, огромные результаты. Заработок 2 тысячи долларов в неделю соответствует примерно 100 тысячам долларов в год. Лишь малый процент семей в Соединенных Штатах Америки зарабатывают такие деньги. Обычно на достижение дохода такой величины уходят десятилетия упорного труда при условии полной занятости. Колетте же это удалось менее чем за 18 месяцев. И доход при этом продолжает возрастать: 3 тысячи в неделю, 4 тысячи в неделю, 5 тысяч долларов в неделю. Что еще более впечатляет – доход сплошь резидуальный, побочный.
«Боб, заверяю тебя, эта компания – не то, что ты думаешь!» Однажды Колетта оставила нам видеокассету, и мы с женой сели ее смотреть. Я никогда не забуду пережитого мною. Я смотрел, и моя интуиция вдруг зашептала мне: «Это то, что надо!»
