Множественные источники дохода - [66]

Есть три вопроса, по которым стоит провести переговоры с продавцом, чтобы сделка стала еще более привлекательной для вас:

1. Постарайтесь договориться с продавцом об условиях опциона, беря за основу текущую стоимость недвижимости. Если продавец желает продать опцион исходя из возросшей стоимости дома в будущем, тогда для вас это будет просто аренда. Это не годится, вам нужна выгодная сделка.

2. Всегда запрашивайте предельно долгий срок опциона – два года минимум, три – лучше, пять – маловероятно, что согласятся, но попросить стоит.

3. Оговорите условие, что ваша месячная арендная плата будет кредитована в счет последующего приобретения. «Не кредитуете ли вы 100 долларов из моей месячной аренды в покрытие будущего приобретения, если я буду идеальным жильцом, регулярно вносящим плату, без каких-либо проблем для вас?»

Пример с арендой/опционом. Предположим, продавец в нашем предыдущем примере согласился на 800 долларов месячной аренды и фиксировал для вас цену приобретения в размере ПО тысяч долларов сроком на три года, а также согласился кредитовать 100 долларов из вашей месячной аренды на покрытие покупки дома. Вы ждете три года, радуясь низкому размеру платежей; одновременно проводите мелкий ремонт в доме, отчего недвижимость приобретает прекрасный вид; после чего вы оцениваете ее заново. В результате дом оценили в 125 тысяч долларов. Цена покупки дома, на которую вы пока вправе рассчитывать, равняется ПО тысячам долларов минус сумма из 100-долларовых кредитованных выплат, о которых вы договорились вначале и которые за три года составят в сумме 3600 долларов. Вычтите эту сумму из ПО тысяч, и цена покупки для вас станет равной 106 400 долларов. Это значит, что вы за три года приобрели свободную от залога собственность в составе этой недвижимости в размере 125 тысяч минус 106 400 долларов, или 18 600 долларов. Недурно для арендатора.

Теперь у вас два варианта действий: приобрести собственность или перепродать ее с выгодой для себя. В случае приобретения вы получаете ссуду в размере, скажем, 112 тысяч долларов – и этого достаточно, чтобы удовлетворить продавца и понести расходы по заключению сделки, после чего вы владелец дома. Если же ваша цель не в том, чтобы стать домовладельцем, вы размещаете объявление в газете с намерением продать этот дом не позже чем за полгода до срока истечения действия опциона, находите традиционного покупателя, сбываете ему недвижимость за 125 тысяч долларов и кладете в карман 18 тысяч прибыли наличными.

Теперь о том, как это выглядит в реальной жизни.

И в шутку и всерьез

Шея, которая поначалу не кажется абсурдной безнадежна.

Альберт Эйнштейн

Одна из моих слушательниц наткнулась на уникальный дом в Палм-Спрингс, Калифорния, прежде принадлежавший национальной знаменитости. Предлагался двухлетний арендный опцион с ценой продажи 400 тысяч долларов, платежи составляли 2 тысячи в месяц. Покупатель (моя слушательница) договорилась на 500-долларовый кредит из месячной платы на покрытие будущей покупки. Она начала сдавать дом отдыхающим на условиях понедельной оплаты, и, поскольку суммарный месячный доход от сдачи превышал 2 тысячи, сальдо доходов/расходов было сугубо положительным. По прошествии двух лет ей удалось продать дом за 425 тысяч долларов. После вычитания 12 тысяч выплат на покрытие покупки дом в итоге обошелся ей в 388 тысяч долларов. Прибыль составила 37 тысяч долларов, не считая прибыли от сдачи в аренду. Неплохо для сделки без наличной оплаты!

Способ 3. «Что угодно, только не наличные»

Нередко продавцы готовы к тому, чтобы им компенсировали их выкупленную долю в стоимости продаваемой недвижимости чем угодно, представляющим ценность, если нет наличных денег.

Один слушатель моих семинаров использовал в качестве оплаты «наличными» мотоцикл. Другой оплатил продавцу услуги поверенного. Не счесть примеров того, что вы можете предложить взамен полной или частичной оплаты наличными. Мои ученики с успехом предлагали в разное время следующее:

столярные услуги;

права наследования;

личную, необеспеченную расписку;

кабину на горнолыжном курорте;

автомобиль.

Однажды в Колорадо-Спрингс, когда я беседовал с группой слушателей, ко мне подошел человек с бородой. Он рассказал мне, что купил экземпляр «Без наличной оплаты» в букинистическом магазине на следующий день после того, как его уволили с работы на радиостанции. Идея увлекла его, и он начал применять методы, изложенные в книге, на практике. Его первым приобретением стал двухквартирный дом, продававшийся весьма уступчивым продавцом – офицером, которого переводили в соседний штат. Как известно, голь на выдумку хитра, и вот наш покупатель, человек без работы и наличных средств, предложил продавцу перевезти его самого и его движимое имущество на новое место в обмен на оплату наличными. Он попросил у друга в долг кредитную карточку, взял напрокат фургон, загрузил в него мебель и пожитки продавца и отвез все это вместе с продавцом в город, где тот стал проходить дальнейшую службу. Кстати, это был первый из 17 объектов, которые он приобрел в течение последующих 12 месяцев. Короче, годится что угодно и когда угодно, только не наличные.