Миллионер без диплома - [53]

Кроме того, я рекомендую вам подписаться на бесплатную рассылку материалов с сайтов тех людей, о которых мы уже говорили с вами в этой главе (у которых, что еще больше укрепляет их репутацию, нет университетских дипломов). Это Дэн Кеннеди (dankennedy.com), Ибен Пэган (gurumastermind.com) и Фрэнк Керн (frankkern.com). И наконец, должен сказать, что вам следует подписаться на рассылку с сайта моей жены Джены (pleasurableweightloss.com). Многие из этих людей – авторитетные инструкторы по маркетингу. В случае моей жены Джены вы увидите, как она добилась весомых результатов в офлайновом бизнесе, за очень короткое время изучив маркетинг с нуля. Теперь она сама пишет просто потрясающие рекламные тексты.

Шаг 3. Когда однажды мой отец попросил легендарного Нормана Мейлера[39] дать ему писательский совет, Мейлер сказал, что главный секрет таков: «Посадить свою задницу на стул». Что значит в данном случае следующее: садитесь за стол, за свой компьютер – и начитайте воплощать задуманное. Не ждите подходящего момента. Его никогда не будет. Не ждите идеальных условий. Их никогда не будет. Не ждите, пока вы научитесь чему-то еще. Вам всегда будет чему поучиться!

Большинство специалистов по маркетингу, о которых я упоминал в этой главе, предлагают бесплатные статьи, онлайновое видео, телесеминары и вебинары, а также другие бесплатные ресурсы. Совокупность всех этих ресурсов представляет собой сокровищницу знаний по практическому маркетингу, которые можно освоить самостоятельно.

Независимо от того, пытаетесь ли вы продать свои услуги фрилансера или прекратить голод в мире, работаете вы в компании из одного человека или из тысячи – в любом случае эти навыки помогут вам донести свой продукт или свое послание, либо продукт или послание своей компании до тех людей, которым это принесет пользу. (Если ваш продукт не принесет пользы никому, зачем его продавать? Если это действительно так, пора найти себе другое занятие.)

Однако все эти знания не принесут вам никакой пользы, если вы не начнете применять их на практике. У вас не получится все идеально с первой же попытки. На этом пути вы будете натыкаться на преграды, получать синяки, допускать промахи и падать. Но даже ваши неудачи – важная часть процесса обучения.

Продукты вашего труда нужны миру уже сейчас. Он не может ждать, пока вы держите их при себе. Принести дары миру вам поможет изучение маркетинга – искусства разговаривать с людьми об их самых сокровенных желаниях и потребностях, а также о том, почему то, что вы им предлагаете, способно помочь им осуществить их желания и удовлетворить нужды.

Вы должны начать прямо сейчас.

Еще несколько секретов маркетинга

Друг моей семьи Линда Ресник хотела работать в рекламном агентстве с того самого времени, как окончила среднюю школу, но в агентствах не было работы для нее. Линда рассказывала: «Никто не хотел брать меня на работу. Я была готова стать даже помощником арт-директора. Мне же говорили, что у меня есть потенциал, но мне нужно продолжать учиться. Но это был не выход. Я должна была работать. У моего отца были деньги, чтобы отправить меня в любой колледж, который бы я выбрала, но он решил не делать этого. Он сказал, что я никогда ничего не довожу до конца. Так в семнадцать лет я оказалась в ситуации, когда мне предстояло всю свою жизнь доказывать обратное».

На протяжении нескольких месяцев Линда посещала местный колледж, но ей было там так скучно, что она бросила учебу и нашла работу на полный рабочий день. Подобно многим другим людям без университетского диплома, Линда пошла работать в розничную торговлю, в магазин одежды. Но здесь и заканчивается сходство между карьерой Линды и карьерой большинства людей, получивших только среднее образование. «Владельцы магазина постоянно жаловались на застой в бизнесе», – пишет Линда{35}.

Люди, занимающиеся такой работой, рассуждают в подобных случаях так: «Это не моя проблема – мне платят не так уж много, чтобы я беспокоилась еще и по этому поводу. Развивать бизнес – это их обязанность, а я просто делаю то, что мне говорят, и получаю свою зарплату». Те, кто размышляет подобным образом, тяжело трудятся на протяжении десяти, двадцати, тридцати или сорока лет, а потом удивляются, почему так ничего и не добились в жизни.

Однако Линда в этой ситуации проявила инициативу и продемонстрировала лидерские качества. (См. главу 7, посвященную предпринимательскому типу мышления.) Она пишет: «Для того чтобы помочь им выйти из трудного положения, я нарисовала несколько очеровательных женских фигурок, одетых по моде того времени. Затем придумала заголовки и текст к своим иллюстрациям. Владелец магазина разместил эти доморощенные рекламные объявления в местных газетах.

И это сработало. В магазин стали приходить покупательницы, которые говорили о той очаровательной рекламе… Владельцы магазина были так счастливы, что… посадили меня в подсобное помещение, чтобы я делала там рекламу, а не работала в торговом зале магазина… Я больше не была продавщицей; я делала первые шаги в качестве маркетолога»{36}.

По существу, Линда сама проложила себе путь (через черный ход) к должности директора по маркетингу. Она ушла из магазина одежды и нашла другую работу, на этот раз в рекламном отделе крупной компании. Кроме того, она начала предоставлять услуги в качестве фрилансера. (См. главу 1, раздел «Как применять искусство достойной жизни на практике)». Она рассказала мне следующее: «Я разработала кампанию прямой почтовой рекламы для одного симпатичного маленького магазина в долине Сан-Фернандо. Эта реклама сразу же принесла успех и магазину, и мне. После этого мне было легче найти клиентов.