Мечтай как женщина, побеждай как мужчина - [22]

Я тогда о своих мечтах не думал, я сконцентрировался на зарабатывании денег. Многие мои приятели уже благополучно жили, а я работал на заводе с полуночи до восьми утра и переживал, чтобы меня не уволили.

Я ненавидел эту работу, за которую мне платили тринадцать долларов в час. Тогда я не жил, а выживал.

Прошли годы, как-то раз я перед сменой смотрел телевизор и вдруг услышал: «…представляем Арсенио Холла из Кливленда, штат Огайо».

Я увидел на экране Арсенио, который отпускал шутки в передаче Don Kirshner’s Rock Concert. Его мечта осуществилась. Он попал в Голливуд и стал набирать популярность. Я открыл рот от изумления и начал обзванивать наших общих друзей, делясь этой новостью.

Когда я шел на работу, в голове крутилась мысль: «Я же знаю этого парня! Если его мечта осуществилась, значит, и у меня получится!» Знает ли Арсенио, как повлиял на меня в тот день?

Тогда я понял, что знакомый мечтатель может изменить твою жизнь к лучшему.

Как попросить о том, что тебе нужно?

Как я уже упоминал, человека, который сделал себя сам, не существует. Кто-то же должен нас вдохновлять и мотивировать. Кроме того, рано или поздно понадобятся люди, которые смогут дать дельный совет или помочь с финансированием.

Так вот когда настанет эта необходимость, надо набраться смелости и попросить. Раньше я этого не понимал. Я начал просить людей о помощи, только когда понял, что мне нечего терять и я не боюсь отказа. Оказалось, что меня окружают на удивление много успешных людей, готовых помочь советом или поучаствовать в моем проекте. Например, Мэджик Джонсон[13], Джон Хоуп Брайант[14], Тайлер Перри[15] не против обменяться со мной мнениями по самым разным вопросам. Крупнейшие агентства, такие, как William Morris Endeavor, председатель канала NBC, даже президент США готовы со мной поговорить. А я-то гордился, что такой независимый и самодостаточный! И если бы я начал просить о помощи раньше, то избежал бы огромного количества проблем и головной боли.

Договориться о встрече с нужными вам людьми проще, чем вы думаете. И потом – вам, возможно, даже не придется ни о чем просить, просто расскажите, что вас волнует и какие у вас планы на будущее. Кто знает, может быть, у вас с собеседником есть общие интересы, и ему будет выгодно поучаствовать в вашем проекте. Главное – говорить с людьми, близкими по духу, и, поверьте, они не откажутся от общения.

Четко обозначьте свои желания

Не стоит ожидать, что ваши желания угадают и исполнят словно «по щучьему велению, по моему хотению». Надо открыть рот и произнести то, что вам нужно. Все, что происходит в нашей жизни, во многом определяет коммуникация. Если вы не в состоянии выразить то, что вам нужно от своих подчиненных, коллег, руководства, клиентов и партнеров, винить вам останется только самого себя. Признайте: вы просто не в состоянии знать все, что нужно, знать всех, кого нужно, и вы не можете сделать всю работу сами.

Просить не стыдно

Результаты многочисленных научных исследований подтверждают, каким мощным орудием является просьба.

Ученые доказали, что люди, у которых что-либо просят, удовлетворяют просьбу гораздо чаще, чем мы предполагали. Большинство людей серьезно относится к чужим просьбам. Так что, пожалуйста, не стесняйтесь просить людей чаще.

Социолог Аннет Ларо провела исследование, как дети из разных социальных слоев задают вопросы и просят.

Дети из зажиточных семей и среднего класса считали, что имеют право просить о чем-либо. По их мнению, они заслуживают того, что требуют. Такие дети не страдают заниженной самооценкой и добиваются того, что им нужно.

Теперь поговорим о других детях. Вот как было в моем детстве. У нас считалось, что если чего-то не знаешь, значит, ты слабак. О чем-либо просить было не принято, ты давал понять, что у тебя этого нет. Гордость мешала мне попросить.

На самом деле нет ничего зазорного в том, что вам что-то нужно. Иногда от вашей просьбы зависит, как вы будете жить – хорошо или плохо. Просите, и у вас появится больше возможностей для того, чтобы изменить свою жизнь к лучшему.

Построение взаимоотношений

Мы все прекрасно знаем, что на нашу просьбу могут ответить отказом.

Например, кому-то может не понравиться ваша смелость. Или человек, у которого вы что-либо попросили, оценит риски и усомнится в своей выгоде.

Кроме того, если ваши отношения с людьми сводятся лишь к просьбам, вероятность получить отказ увеличивается в тысячи раз. Любой человек прекрасно распознает, когда его используют.

Так как же просить так, чтобы нам не отказали?

Вот шесть принципов, которые помогут получить положительный ответ на вашу просьбу.

1. Знайте себе цену. Если вы не знаете себе цену, вы ставите своего оппонента в ситуацию, когда он сам должен наклеить на вас «ценник». Знать себе цену и во всеуслышание заявлять об этом – разные вещи. Допустим, вы оцениваете свой труд на 150000 долл. в год. Следовательно, надо стремиться, чтобы ваша зарплата максимально приблизилась к этой цифре. Изначально завысьте эту цифру, чтобы в ходе переговоров можно было ее снизить. Когда вы знаете себе цену, то с большей вероятностью получите желаемое.