Мастерство коммуникации - [54]

– Я могу зарабатывать много денег.

Да. Но только я бы, может, еще добавил «легко»: «Я могу легко зарабатывать много денег». У многих есть убеждение, что они могут зарабатывать только тяжелым трудом. У меня в свое время было убеждение, что деньги можно получать только за дело, которое делать неприятно. А иначе за что?

У меня есть знакомый, высококлассный программист, который хотел сменить работу на более высокооплачиваемую, но у него ничего не получалось: то лень было перезванивать, то не складывалось все как-то… Мы с ним немного поразбирались, и выяснили, что у него как раз убеждение, что он «не может легко зарабатывать много денег». После того, как это убеждение сменили, он нашел новую работу через две недели, причем с зарплатой в два раза выше, чем предполагал.

Но уточнение насчет легкости важно, конечно, не всем. У некоторых ограничение может быть не по трудности – легкости, а просто по размеру. Много денег нельзя, и все! Классическое убеждение советского интеллигента: «Мы бедные, но зато честные». В этом случае, конечно, актуальной будет предложенная формула «Я могу заработать много денег».

– А что, все должны зарабатывать много денег?

Ни в коем случае! Я не знаю, кто что должен. Я просто предлагаю подумать и проверить, насколько вам полезны некоторые ваши убеждения. И если вы считаете, что они вам вредны или не нужны, то вы можете их изменить. А зарабатывать много или зарабатывать мало – это личное дело каждого.

Но давайте вернемся к формулам самовнушения. У кого еще?

– Я могу легко справиться с проблемными ситуациями.

– Я способна легко научиться хорошо готовить.

– С каждым днем я становлюсь все более и более жизнерадостной.

Если кратко…

1. Самогипноз – это вариант трансовой техники для работы с собой.

2. Один из вариантов введение себя в транс – использование замедленного движения: медленное сжатие кулака, очень плавное движение рукой и т. д.

3. Вспоминая последовательность переживаний при погружении в транс, можно не только погружаться в это состояние, но и контролировать процесс.

4. Один из вариантов использования самогипноза – самовнушение.

5. Правила самовнушения: положительная формулировка, отсутствие частиц «НЕ» и «НИ», краткость, однозначность, экологичность.

Намерение

Намерение – поведение – значение

Есть некоторое различие между тем, чего человек хочет достичь, и тем, что он для этого делает. Причина его действий, его внутренняя цель (это и есть намерение) очень часто не совсем понятна даже ему самому.

А окружающим – особенно.

Зато сами действия, само поведение! Это так заметно! И самое главное, всем этим действиям любой человек может приписать то значение, которое ему покажется самым вероятным.

Он на меня косо посмотрел. Я ему не нравлюсь.

Поведение – «косой» взгляд, приписанное значение – оценка «неудовлетворительно» по личной привлекательности от данного человека.

И ответ смотрящего:

Я боялся, что она обидится, если я ее буду разглядывать прямо.

Намеренье – «проявить интерес деликатно», поведение – «косой» взгляд.

Получается весьма забавная цепочка:

Намеренье – поведение – значение

Причем для «передающей» стороны наиболее важно намеренье, для «принимающей» – значение.

Люди вообще очень странный народ. Они реагируют не на поведение, а на значение, которое сами этому поведению приписывают.

Человек обычно интерпретирует все, что происходит вокруг, через призму собственной карты. И присваивает значения в соответствии с внутренней символикой. Особенно это касается как раз общения.

Обычно люди пользуются набором культуральных карт, которые помогают трактовать чужое поведение. Как вы понимаете, намерение, которое, собственно, все и пытаются определить, вещь глубоко внутренняя, по большей части неизвестная даже его обладателю. А узнать хочется. А так как все уже поняли, что прямо мало кто что скажет, особенно потому что и сам это плохо понимает, народ напридумывал набор символов, причем в каждой культуре и субкультуре свой.

Цветы дарит, целует, открывает перед тобой дверь – любит. Мусорное ведро не выносит – не любит.

Но культуральные карты хороши, когда у людей вокруг такие же. Но сейчас эпоха такая, что рядом находятся люди совершенно разных культур, и карты у них тоже совершенно разные. И значения, приписываемые событиям, тоже. Что в одной культуре – знак вежливости, в другой может быть оскорблением.

У узбеков, например, принято: чем уважаемее гость, тем меньше чашка и количество чая в ней – чтобы проявлять заботу о госте, регулярно подливая ему чай в чашку. Большая же чашка обозначает пренебрежение – гостю как бы говорят, пей быстрее и уходи.

Это культуральные карты, которые мы впитываем с детства. Правила жизни в данном обществе. Но у каждого ещё есть свой собственный опыт, на основе которого можно строить свои собственные выводы.

Получается такая вот смесь, в которой иногда одному и тому же действию можно приписать одновременно несколько совершенно противоположных значений.

Учтите, что по большей части все это происходит на бессознательном уровне, а сознание получает только результат вычислений, например, в виде ощущения опасности или наоборот, в виде ореола привлекательности. Вся цепочка весьма сложных рассуждений при этом остается совершенно неосознаваемой.