Маркетинг: Шпаргалка - [40]

• операции на международных товарных биржах;

• аукционная торговля;

• международные торги;

• международная торговля лицензиями и ноу-хау;

• международные арендные операции. Стратегии международного ценообразования: 1. Стратегия «снятия сливок» предусматривает первоначальную продажу товара по высоким ценам, включающим кроме цены производства все издержки, среднюю и монопольную прибыль. Данная стратегия характерна для товаров-новинок, защищенных патентами. Этот вид стратегии обеспечивает быструю окупаемость вложенных средств, но эффективен только для товаров с достаточно низким уровнем эластичности спроса.

2. Стратегия низких цен, или стратегия прорыва, предусматривает первоначальную продажу товаров по низким ценам с целью стимулирования спроса, вытеснения конкурентов и завоевания массового рынка. Низкие цены позволяют фирме прорваться на рынок, но в дальнейшем они не повышаются, а поддерживаются. Прибыль же обеспечивается за счет массовости продаж.

3. Стратегия дифференцированных цен активно применяется в торговой практике фирм, устанавливающих шкалу возможных скидок и надбавок к среднему уровню цен для различных рынков, сегментов и покупателей.

4. Стратегия единых цен используется, как правило, при реализации товара по каталогам, образцам, через посылочную торговлю.

5. Стратегия ценового лидера заключается в ориентации своих цен на цены лидера рынка или ценовом сговоре с ним. В принципе такой сговор карается законом, но доказать его трудно.

Суть ценовой политики в международном маркетинге: пробиться на рынок, закрепиться на нем и расширять свою деятельность.

88. ЗНАЧЕНИЕ ЗАРУБЕЖНЫХ РЫНКОВ ДЛЯ РОССИИ

Значение зарубежных рынков для России имеет ряд аспектов.

1. Как и для каждой страны, зарубежная торговля является источником золотовалютных резервов для России.

2. Падение спроса на товар внутри страны может быть компенсировано его увеличением на внешнем рынке.

3. Рассредоточение предпринимательского риска между внутренним и внешним рынками.

4. Участие российских фирм в международной торговле дает возможность продления жизненного цикла товара.

5. Возможность распределения затрат на НИОКР на больший объем производства.

6. Полезные ископаемые Земли расположены неравномерно. Поэтому Россия участвует в международном обмене, необходимом для перераспределения этих ресурсов.

7. Современный уровень развития мировых производительных сил таков, что опережает внутренний спрос. Поэтому практически все страны предлагают на внешний рынок то, что не поглощается собственными нуждами.

8. Международная торговля и обмен содействуют развитию конкуренции и стимулируют прогресс в национальной промышленности и технологиях. Кроме того, лучшие мировые образцы являются ориентирами для отечественных производителей.

9. Участие нашей страны в международной торговле и кооперации дает возможность более полно удовлетворить запросы населения.

10. И наконец, объем и уровень международных операций, особенно в части экспорта, характеризуют степень политического авторитета и международного престижа любой страны.

Основные принципы изучения и выбора внешних рынков для российских фирм

Все основные методы и инструменты маркетинга, используемые для внутреннего рынка, имеют применение и для внешних рынков.

При выборе внешних рынков для российских фирм могут быть привлекательны следующие обстоятельства.

1. Более высокая прибыль за счет большего объема продаж товаров и услуг.

2. Более льготный инвестиционный режим для внешнеэкономической деятельности на избранном рынке.

Негативные факторы:

• прибыль может оказаться не столь высокой, как предполагалось;

• проникновение и укрепление на искомом зарубежном рынке потребуют значительных средств, которые могут не соответствовать планам;

• приспособление товара к требованиям зарубежного рынка может оказаться весьма дорогостоящим или нереальным.

89. ФОРМЫ ОРГАНИЗАЦИИ МЕЖДУНАРОДНОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ФИРМЫ. ВЫБОР ВНЕШНИХ РЫНКОВ

Фирма должна выбрать наилучшую форму организации своей международной деятельности из следующих.

1. Экспорт товаров или услуг. Классическим примером экспорта услуг может считаться франчайзинговая сеть фотоуслуг «Кодак».

2. Совместное предприятие. Сущность такого сотрудничества состоит в том, что за рубежом создаются производственные или маркетинговые мощности. Деятельность совместных предприятий может иметь следующие формы:

• лицензирование. В настоящее время множество товаров производится в разных странах по лицензиям, когда владельцы известных марок дают возможность за определенную плату использовать за рубежом свои технологии, маркетинг, ноу-хау;

• производство или управление по контрактам, означающие производство за рубежом при управлении по рекомендациям или посредством передачи управленческого опыта;

• предприятия совместного владения, которые создаются чаще всего для снижения издержек и распределения предпринимательского риска.

3. Прямое владение. Это самая полная, но и более рискованная форма вовлечения в деятельность на зарубежном рынке.

Выбирать внешние рынки надо начинать с более близких. Во-первых, с соседями существуют обычно давние исторические, политические и экономические связи.