Маркетинг Дракулы. Как зарабатывать на человеческих страхах - [32]
1. Попробуйте самостоятельно составить список товаров и услуг современного рынка рекламы, торговых предложений, где уникальное торговое предложение (УТП) основано на этой фобии.
2. Попробуйте представить, как, акцентируя внимание на этой фобии, можно привлечь внимание покупателей к вашему товару или услуге.
Если в процессе выполнения этих заданий вам вдруг самим стало страшно, то перечитайте вышеприведенный текст и выпишите любезно предложенные авторами разъяснения, почему этого вообще не стоит бояться.
Плутофобия
Богатство – хорошая служанка, но негодная любовница.
Фрэнсис Бэкон
Плутофобия – боязнь разбогатеть
Аналогичные страхи:
Хрематофобия – боязнь прикасаться к деньгам
Крометофобия – боязнь денег
Кому-то болезненный страх перед деньгами покажется откровенным издевательством. Но вот как, например, бывает… Жестко потрясывает, летим над горным массивом. А так хочется холодной водички после обильной дегустации в Duty Free! Рядом, с трудом вместившись грузным телом в тесное кресло, обильно потеет мужчина, то ли от страха, то ли от тесноты. Чувствуя взаимный легкий испуг за судьбу серебристого лайнера, вы начинаете неторопливую беседу. Выясняется, что у вас много общего – работаете в похожих областях, да и взгляды на ситуацию в отрасли совпадают. В общем, сдружились с человеком и приглашены к нему на пикник. И в назначенный срок, проехав ряд шлагбаумов, вы оказываетесь в известном элитном поселке, а ваш знакомый торопится вам навстречу. Открывая вторую бутылку односолодового виски, ваш новый приятель признается, что крайне боится выставлять свое богатство напоказ.
Многие из нас помнят лихие девяностые, когда коммерсантов отстреливали с такой частотой, что бульварная пресса не успевала освещать беспредел. Для тех, кто подзабыл это неспокойное время, рекомендуем фильмы «Жмурки», «Мама не горюй» и сериал «Бригада». А потом государство принялось контролировать бизнес, проведя для острастки ряд крайне показательных представлений. А уж если вспомнить про всенародную ненависть к тем, кто купается в роскоши… Иные богатые люди стараются лишний раз не подчеркивать свое состояние, а иногда ведут весьма скромный образ жизни, стараясь не выделяться и не засвечиваться. Одним словом, семена фобии дали ростки. Кстати, противоположную позицию занимают личности, которые из кожи вон лезут, чтобы представить из себя «нечто». Якобы дорогие часы и одежда под престижных дизайнеров; с десяток раз клееные-переклееные фирменные ботинки, приобретенные случайно на распродаже; солнечное сверкание безвкусно подобранными золотыми атрибутами и, конечно же, дорогое авто в кредит – только сам живет в однокомнатной съемной хрущевке на окраине, постоянно воюя с хозяйкой из-за квартплаты.
Ну как тут не помочь бедным миллионерам! Предложить состаривающую пленку для авто, накладной тюнинг для роскошных часов, построить подземные аппартаменты, скрытые под неприметным коттеджем, подобрать страховку на случай рейдерства и давления со стороны госструктур. Услуги не дешевые, но и целевой аудитории есть чем заплатить.
Ну а какое раздолье для строителей! Просто полет фантазии. Ну, не стройте взметнувшиеся ввысь башни очередного замка, если не хочет хозяин! Уведите максимум жилой площади под землю, оставив сверху весьма неприметный коттедж стандартной архитектуры. Да, и самое главное – не делайте глупейших ошибок главных героев (потерпевших) большинства американских триллеров, когда основным препятствием для грабителя/злоумышленника служит лишь стеклянная дверь, да еще с простой защелкой! И специальные комнаты, где хранятся редкие коллекции, которые собирает хозяин дома, нужно защитить на уровне сейфовой ячейки. Одним словом, дом должен соответствовать японской автомобильной концепции: «маленький снаружи и большой внутри»!
А почему бы страховым компаниям не ввести такие интересные пакеты, как страховка от рейдерства, давления со стороны госструктур и пр.? Конечно, сам пакет услуг будет недешев, но и данной целевой аудитории есть чем заплатить! А если еще добавить страховку от судебного преследования, криминальных действий и всего букета возможных неприятностей, то плутофобы – ваши. Еще раз хотим подчеркнуть главный посыл: этот сегмент не испытывает финансовых сложностей и в случае возможности решения видимых ими проблем готов отблагодарить! Так что дело за вашим профессионализмом и… воображением!
1. Попробуйте самостоятельно составить список товаров и услуг современного рынка рекламы, торговых предложений, где уникальное торговое предложение (УТП) основано на этой фобии.
2. Попробуйте представить, как, акцентируя внимание на этой фобии, можно привлечь внимание покупателей к вашему товару или услуге.
Если в процессе выполнения этих заданий вам вдруг самим стало страшно, то перечитайте вышеприведенный текст и выпишите любезно предложенные авторами разъяснения, почему этого вообще не стоит бояться.
Р
Радиофобия
Рыба, пойманная в Москве-реке, еще час ловит «Ретро-FM»…
Авторы этой книги – люди не просто хорошо известные, они общепризнанные авторитеты в своих сферах деятельности. Эрлена Каракоз – маститый европейский специалист в области деловой этики, а Николас Коро давно причислен к гуру брендинга и маркетинга. Два именитых автора, которых разделяют границы и сорокалетняя дистанция, написали эту книгу, в которой умно, но не заумно, эмоционально, но прагматично, непринужденно, а порой смешно рассказывают о деловой этике как о средстве оптимизации прибыли и деловом этикете как бизнес-инструменте.Обилие примеров, упорядоченных выводов-шпаргалок и открытая дискуссия авторов делают эту книгу не просто полезной, но и очень увлекательной.Издание будет интересно как спасательный плот для тех, кто начинает серьезный бизнес, и как честное зеркало для тех, кто давно завоевал себе место под солнцем.Рекомендуется директорам, менеджерам, специалистам компаний, а также студентам и просто широкому кругу читателей.
Анализируются нетрадиционные способы управления потребительскими предпочтениями (эпатаж, интрига, событийные акции и др.) в аспекте «физиологических» механизмов; приводится множество нестандартных креативных решений в области создания ажиотажа.Для студентов, преподавателей экономических вузов, а также всех тех, кто интересуется проблемами маркетинга.
Книга предназначена для предпринимателей и специалистов, кто только начинает думать об отслеживании эффективности маркетинговых мероприятий. Книга имеет четкую структуру, которая соответствует воронке продаж. На каждом этапе воронки рассматриваются самые важные показатели, о которых любой бизнес должен знать при разработке собственной стратегии продвижения. Кроме самих показателей и методов по их фиксации на примерах даются рекомендации по увеличению эффективности вашего маркетинга.
Коммуникационное лидерство – вот в чем смысл и цель пиара и пиарщика, его приносящего.В мини-книге, состоящей из бесед со студентами РУДН весной 2013 года, по PR-углом освещаются такие случаи современные кейсы, как:– Смерть Бориса Березовского;– Ситуация на Кипре;– Информационная атака на сеть «ВКонтакте»;а также PR-примеры из 90-х («кто и зачем покупал ИТАР-Тасс?»), художественной литературы («почему США запустили НЛО?») и личной PR-практики.Вы хотите узнать, как проложить гладкий скоростной хай-вей в голове Вашего клиента, чтобы он при каждом удобном случае «мчался к Вам на всех порах»? Тогда быстрее читайте данную мини-книгу!
Может ли существовать одна-единственная формула успеха для фирмы, оказывающей профессиональные услуги – аудиторские, юридические, консультационные и любые другие? Пожалуй, что нет. Это справедливо для большей части фирм малого и среднего бизнеса в России и, наверное, в мире. Зато в нашем распоряжении – опыт множества фирм, успешный опыт.В данном издании мы обобщили опыт признанных экспертов-практиков, советы которых помогли добиться успеха руководителям фирм, оказывающих профессиональные услуги в России.
Первая книга этой серии, вышедшая под названием «Капкан На Рекламиста» моментально разлетелась по всему Рунету и получила хорошие отзывы, и я решил продолжить это доброе дело и отблагодарить рунетовское население созданием серии на эту тему«Капкан На Продавца» логическое продолжение предыдущей книгиНачиная ее, я попутно решил проверить не теряется ли у классиков с годами от пережитого чувство юмора и легкость стиля?Проверил не теряется.
Написанная ярким и лаконичным языком книга Сета Година — вице-президента Yahoo! по прямому маркетингу — показывает, как компании могут сделать из незнакомца друга и затем превратить его в покупателя.Каждый человек стремится разумно тратить свое время. Заметить новый товар, уделить ему внимание — это, безусловно, сознательный акт. Поэтому, чтобы продать товар покупателю в будущем, нужно заручиться его согласием на покупку. Это можно сделать, вовлекая клиента в диалог, т. е. двухстороннюю связь. Вместо того чтобы просто прерывать трансляцию телевизионного шоу для показа своей рекламы или без предупреждения вторгаться в жизнь покупателя телефонными звонками или письмами, маркетолог будущего вначале попытается получить согласие покупателя на участие в продаже.
«Кремлевская школа переговоров» приобрела мировую известность из-за особо жесткого стиля ведения переговоров, которого придерживались ее адепты. Эта книга рассказывает о главных постулатах рассматриваемой школы и описывает различные техники ведения агрессивных переговоров.Игорь Рызов – один из ведущих российских экспертов в области ведения переговоров. За 18 лет опыта ведения коммерческой деятельности ему приходилось слышать «нет» чаще, чем в свое время советским дипломатам. В этой книге он расскажет о том, как выходить победителем из любых споров и направлять переговоры в выгодное для вас русло.Книга также издавалась под названием «Я всегда знаю, что сказать.
Скотт Адамс отбрасывает фантики и делится своим опытом и выводами, к которым он пришел за свою жизнь: «Удачу можно организовать, ну или что-то типа того». Он пострадал от неудач в своей жизни больше, чем кто-либо, кого вы когда-либо встречали. Он прошел путь от несчастного офисного планктона к автору всемирно известных комиксов Dilbert. Стратегия достижения успеха Скотта заключается в том, чтобы лелеять случившуюся неудачу, обнять ее, а затем положить в карман и не забывать. Всегда помните, что неудача — это ваш товарищ.
Много ли среди нас тех, кто может уверенно сказать – куда идти, где мое место, чего я хочу, как жить и где жить?! Преобладающее большинство людей на этой планете толком не знают чего они хотят, не представляют окружающего мира, не имеют правильных целей, да и вообще обладают весьма узким кругозором. Такое явление связано с тем, что наш мир за последние 50 лет стал невероятно сложным, ушли упрощенные смыслы жизни, общество становится все более разделенным, сокращаются ниши для свободной инициативы. Эта революционная книга обрела тысячи приверженцев еще до официальной публикации! В ней автор книги Алекс Крол делит общество на касты и описывает роли людей в них.
Nike — один из самых узнаваемых мировых брендов. Создатель компании — Фил Найт — один из богатейших людей, хотя еще в юности он не мог себе позволить купить кроссовки Adidas.50 лет назад студент Орегонского университета и бегун на средние дистанции Фил Найт занял у отца 50 баксов и начал перепродавать кроссовки из Японии. Сегодня годовой оборот компании Nike составляет 30 миллиардов долларов. А пара «найков» найдется в шкафу у каждого — от президента до подростка.Фил Найт — человек-загадка, он редко дает интервью.