Маркетинг Дракулы. Как зарабатывать на человеческих страхах - [28]

Поделимся еще более неприятной информацией: в процессе разрушения зуба могут возникнуть нешуточные заболевания уже в других частях организма, а именно: бронхиальная астма, сердечные недуги, артриты и пр. А ведь наш рот прежде всего является источником целой гаммы положительных эмоций, от смакования еды до… поцелуев. Но чем развитей страна (соответственно, и медицина), тем большая часть населения боится похода к врачу. Например, в США и Германии этот процент приблизился к 80 %.

Мы давно задаемся вопросом: вместо того чтобы бесконечно совершенствовать бормашину, нельзя ли выпустить специальные химические реактивы, которые бы смогли вычистить кариес без механического воздействия? (Пока книга готовилась к публикации, из Японии пришла обнадеживающая весть об изобретении пасты, которая удаляет испорченные ткани зуба и пломбирует одновременно.) Стоит обратить внимание на профилактические средства: зубные пасты, гели, ополаскиватели, специальный зубной лак и др. Но какие бы уникальные новые функции ни приписывались маркетологами зубной пасте, следует понимать, что самое главное ее назначение – защита эмали от кариеса и минимизация частоты визитов в зубной кабинет. Именно на этой, базовой, функции и стоит в первую очередь сосредоточиться.

Что же до страшных зубных кабинетов и монструозного оборудования, сейчас развиваются направления антистрессового маркетинга, в том числе и аромамаркетиг, и аудиомаркетинг.

Что можно продавать с помощью УТП утрированной одонтофобии:

1. Попробуйте самостоятельно составить список товаров и услуг современного рынка рекламы, торговых предложений, где уникальное торговое предложение (УТП) основано на этой фобии.

2. Попробуйте представить, как, акцентируя внимание на этой фобии, можно привлечь внимание покупателей к вашему товару или услуге.

Если в процессе выполнения этих заданий вам вдруг самим стало страшно, то перечитайте вышеприведенный текст и выпишите любезно предложенные авторами разъяснения, почему этого вообще не стоит бояться.

Ольфактофобия

От него слегка попахивало коньяком и мятной жвачкой. И табаком. И счастьем.

Екатерина Вильмонт.

«Гормон счастья и прочие глупости»

Ольфактофобия – боязнь запахов

Аналогичные страхи:

Осмофобия – боязнь телесных запахов

Оспеосиофобия – боязнь человеческих запахов

«Какая вонь стоит в подъезде, вы не чувствуете?» – вместо пожелания доброго утра встречает вас на лестничной клетке ворчание соседки. Чтобы не обидеть взведенную даму (себе дороже), вы картинно принюхиваетесь и совершенно ничего не чувствуете, кроме легкого запаха любимого одеколона на одежде. «Да, просто нестерпимая!» – на бегу бросаете вы и стараетесь побыстрее исчезнуть. В офисе вас встречает сотрудник с жалобой на жутко спертый воздух, напоминающий, по его словам, плохо проветриваемый спортзал. А столовая, по раздраженному замечанию одной из бухгалтерш, насквозь провоняла дешевой рыбой, и питаться в ней невозможно. Тут ваше терпение лопается, и вы стремглав несетесь к умывальнику, где в течение пяти минут тщательно прочищаете свой нюхательный аппарат. Зря волнуетесь, просто в этот день теория вероятности сыграла с вами злую шутку и вам повезло до обеда встретить аж трех ольфактофобов!

А ведь если у человека всего десяток миллионов обонятельных рецепторов, то у собак их несколько сот миллионов – любопытно, может ли у них возникать что-то наподобие ольфактофобии? Жаль, что наши любимые питомцы не могут об этом сказать (вообще, нам крайне обидно, что нельзя поговорить по душам с любимой собакой)! Но не будем сгущать краски, как вы уже догадались, обычно человек подвержен данной навязчивости, четко связанной с одним или несколькими конкретными запахами. Да и возможную историю зарождения этого психологического расстройства можно без труда представить, даже не обладая мощным дедуктивным методом Шерлока Холмса. А несчастные обладатели данных фобий в сотни раз пытаются усилить в своем воображении даже мельчайший намек на свой «нелюбимый» запах, начиная при этом раздражаться, возмущаться и даже принимать срочные меры по его ликвидации.

С ольфактофобами необходимо поступать по принципу «нет неприятного запаха – нет проблем»! Как вы помните, лучшее средство борьбы с отравляющими газами – это… противогаз! Мы настроены весьма серьезно. Почему бы не сделать безопасные ноздревые фильтры, незаметные для окружающих? Или подобрать специальный аромат туалетной воды, который мог бы нейтрализовать впечатление от неприятного запаха. И почему бы не сделать специальные детские наборы – «конструктор запахов»? А можно подыграть фобии и предложить доставку пугающих запахов – у ваших клиентов найдется кому подарить тюбик с ароматом «кошачьей мочи», «человеческого пота», «несвежей рыбы», «грязного белья» и «протухшего яйца».

Что можно продавать с помощью УТП утрированной ольфактофобии:

1. Попробуйте самостоятельно составить список товаров и услуг современного рынка рекламы, торговых предложений, где уникальное торговое предложение (УТП) основано на этой фобии.

2. Попробуйте представить, как, акцентируя внимание на этой фобии, можно привлечь внимание покупателей к вашему товару или услуге.