Маркетинг Дракулы. Как зарабатывать на человеческих страхах - [21]

Липофобы страшно переживают за съеденный в минуту слабости кусочек кремового торта или котлетки. Муки совести Раскольникова не идут ни в какое сравнение с этим искренним раскаянием! Они хотят наказать себя за слабость и могут из принципа на некоторое время просто перейти на одну питьевую воду, от души упиваясь мазохистским истязанием организма. Как вы понимаете, все это ведет к весьма плачевным последствиям! Постоянные стрессы организма мгновенно отражаются на настроении, подтачивая нервную систему. Да и СМИ всех мастей подливают масла в огонь, пропагандируя «обезжиренный», здоровый образ жизни. Бесчисленные «пробы» фотомоделей, конкурсы красоты и пр. пытаются задать «тощий» стандарт тела современной женщины. Современный бизнес крепко ухватился за эту фобию, набив прилавки магазинов обезжиренными продуктами питания. Жира лишилось практически все съедобное, даже то, где его изначально не было! Но самое удивительное – количество этих специальных продуктов продолжает расти, а людей с лишним весом в мире с каждым годом прибывает.

Для людей, которые хотят попить настоящего 6-процентного молока, намазать на хлебушек нормального сливочного масла, умять копченый окорочок, предлагаем открыть специальные отделы, а может, и магазины, а также организовать клубы, группы или форумы ненавистников обезжиренной жизни. Авторы не удивятся, если современный человек, затюканный рекламой диетического питания, с удовольствием окунется в этот оазис сытной радости. И почему бы, наконец, не вернуть моду на женщин с фигурой древних античных богинь? И для них открыть специальные магазины одежды под слоганом «Вобла здесь не водится».

Что можно продавать с помощью УТП утрированной липофобии:

1. Попробуйте самостоятельно составить список товаров и услуг современного рынка рекламы, торговых предложений, где уникальное торговое предложение (УТП) основано на этой фобии.

2. Попробуйте представить, как, акцентируя внимание на этой фобии, можно привлечь внимание покупателей к вашему товару или услуге.

Если в процессе выполнения этих заданий вам вдруг самим стало страшно, то перечитайте вышеприведенный текст и выпишите любезно предложенные авторами разъяснения, почему этого вообще не стоит бояться.

Лиссофобия

Люди, которые сомневаются в своем рассудке, – сказал он себе, – не могут страдать шизофренией. Больны только те, которые утверждают, что совершенно здоровы.

Филипп Ванденберг. «Тайна скарабея»

Лиссофобия – боязнь психического заболевания, расстройства

Аналогичные страхи:

маниофобия

Лауреат Нобелевской премии по экономике Джон Нэш, к большому сожалению, больше известен широкой публике благодаря драме Рона Ховарда «Игры разума» – как человек, проведший большую часть жизни в жестокой борьбе с шизофренией. Список гениальных шизофреников включает, например, Ван Гога, Ницше, Руссо, Гоголя, Линкольна, Хемингуэя, Ньютона, Бетховена, По, Булгакова и др. Авторы ни в коем случае не призывают вас заболеть шизофренией, чтобы прославиться. В Ипатьевской летописи, датируемой XV веком, говорится: «Бог, егда хочет показнити человека, отнимает у него ум». Всемирная организация здравоохранения сделала неутешительный прогноз, по результатам которого в 2020 году психические расстройства войдут в число пяти самых распространенных болезней, ведущих к потере трудоспособности. По статистике, в мире 15 % населения требуется психиатрическая помощь, в России же – 25 %. А с начала нашего века количество больных шизофренией и депрессией в мире увеличилось на 40 %. Не знаем, как вы, а мы уже кинулись искать в Интернете основные симптомы…

Психическая болезнь обрушивается внезапно и очень плохо поддается лечению, а главное, отнимает у человека смысл жизни. Обычные маленькие радости нашего бытия уже оказываются за пределом его восприятия. Более того, у всех есть знакомые или даже родственники, подверженные тому или иному психическому заболеванию, и, глядя на них, возникает боязнь стать таким же. В отличие от иррациональной сущности большинства фобий в данном случае явно наблюдается рациональный повод, что пугает еще больше. Что ни говори, а существующая шутка «Нет абсолютно здоровых людей – есть недообследованные» в данном случае приобретает особенно зловещий смысл.

Но это если речь идет о клиническом случае. Легкое, игровое безумие бывает кстати, и в жизни, и в маркетинге. Не надо бояться быть сумасшедшим! Представьте, что скучные правила жизни не подходят вам уже сейчас. Смело идите в магазин (а мы надеемся, что маркетологи не упустят этой ниши) под кричащим названием «Crazy», в сообщество своих собратьев и в окружение креативных товаров. Не стоит забывать, как благодарна аудитория, подверженная навязчивым страхам: такие люди могут годами покупать, например, носки или белье только одной марки и цвета, так как просто боятся отойти от однажды сделанного выбора.

Что можно продавать с помощью УТП утрированной лиссофобии:

1. Попробуйте самостоятельно составить список товаров и услуг современного рынка рекламы, торговых предложений, где уникальное торговое предложение (УТП) основано на этой фобии.