Маркетинг Дракулы. Как зарабатывать на человеческих страхах - [20]

Отрицательное обаяние клоуна предлагаем усилить эффектом неожиданности. Например, одеть неуверенного в себе ребенка в футболку с меняющейся аппликацией клоуна – пусть окружающие трепещут, видя, как милая улыбка обращается в хищный оскал. А вот клоун в коробке – и с заложенной возможностью случайных действий. Подарите такую игрушку бывшему партнеру – пусть его ночью разбудит клоун постукиванием в ладошки и икающим хохотом. А для тех, кто пытается в себе воспитать смелость, такая игрушка окажется отличным тренажером.

А на фоне всего этого – давайте вспомним о добрых российских клоунах и запустим серию игрушек с их образами. Какой замечательный рейтинг был бы в нашей стране у мультсериала «Юрий Никулин против клоуна-убийцы»! Кстати, на его основе можно создать увлекательную компьютерную игру. Да и кто мешает сделать лицом какой-нибудь отечественной сети питания, например, Карандаша?

Что можно продавать с помощью УТП утрированной коулрофобии:

1. Попробуйте самостоятельно составить список товаров и услуг современного рынка рекламы, торговых предложений, где уникальное торговое предложение (УТП) основано на этой фобии.

2. Попробуйте представить, как, акцентируя внимание на этой фобии, можно привлечь внимание покупателей к вашему товару или услуге.

Если в процессе выполнения этих заданий вам вдруг самим стало страшно, то перечитайте вышеприведенный текст и выпишите любезно предложенные авторами разъяснения, почему этого вообще не стоит бояться.

Л

Лаканофобия

Чиполлино был сыном Чиполлоне. И было у него семь братьев: Чиполлетто, Чиполлотто, Чиполлочча, Чиполлучча и так далее – самые подходящие имена для честной луковой семьи. Люди они были хорошие, надо прямо сказать, да только не везло им в жизни. Что ж поделаешь: где лук, там и слезы.

Джанни Родари. «Приключения Чиполлино»

Лаканофобия (лаханофобия) (греч. λάχάνον – овощ, φόβος – страх) – психическое расстройство, связанное с боязнью овощей

При слове «овощи» у нас в воображении возникают ухоженные грядки, на которых аппетитно расположились помидорчики, огурчики, кабачки, лук, капуста, морковка… Минуточку, нам показалось или легкий испуг в самом деле промелькнул в ваших глазах? Неужели это первые симптомы лаканофобии – или всего лишь воспоминания о первомайской каторге на шести сотках?

Но есть люди, которые при виде овощей испытывают настоящую панику – неприязнь могут вызывать овощи вообще или какой-нибудь один, крайне ненавистный. Заболевшие не могут прикоснуться к пище, случайно оказавшейся рядом с овощами, и испытывают отвращение, глядя на натюрморт или едва уловив овощной запах.

Если клиента отталкивает внешний вид овоща, пусть покупает овощную нарезку. А для детей давайте превратим процесс поедания овощей в веселую игру: пригласим, например, в гости игрушечную капустку, снимем мультфильм с персонажами-овощами. Классика жанра – Морячок Попай, которому производители шпината даже бронзовый памятник установили в городе Кристал-Сити штата Техас, а позже еще пять памятников. Это наглый, драчливый, да еще и курящий персонаж, придуманный в 1929 году художником Элзи Сегаром, стал символом фантастических продаж шпината и вынужденной детской любви к этому продукту. Но в нашей стране дети, отказываясь от овощей, цитируют домовенка Кузю: «Я не козел, я этого не ем!»

Кстати, избегающему встречи с нелюбимым овощем ребенку можно предложить зарубежный аналог: к примеру, вместо редьки – дайкон. Вдруг не узнает.

Что можно продавать с помощью УТП утрированной лаканофобии:

1. Попробуйте самостоятельно составить список товаров и услуг современного рынка рекламы, торговых предложений, где уникальное торговое предложение (УТП) основано на этой фобии.

2. Попробуйте представить, как, акцентируя внимание на этой фобии, можно привлечь внимание покупателей к вашему товару или услуге.

Если в процессе выполнения этих заданий вам вдруг самим стало страшно, то перечитайте вышеприведенный текст и выпишите любезно предложенные авторами разъяснения, почему этого вообще не стоит бояться.

Липофобия

Чтобы мы видели, сколько мы переедаем, наш живот расположен на той же стороне, что и глаза.

Фаина Георгиевна Раневская

Липофобия – боязнь жирной пищи

Аналогичные страхи:

Кибофобия – боязнь еды

Обезофобия – боязнь растолстеть

И зачем мы решили писать про это? Невероятное количество маркетинговых решений паразитируют на страхе переедания. Но давайте представим ситуацию. Итак… Аппетитный, сочный кусок мяса на косточке, слегка поблескивая жирком, ложится на вашу тарелку. Рядом девушка уписывает безразмерный стейк из семги, время от времени искусно вытирая пухлые губки салфеткой. И вдруг за соседним столиком крупный мужчина, побелев, начинает медленно оседать на стуле. Вот оно – проявление нервной орторексии, связанной с избеганием жирной пищи.

В 1977 году в США ввели термин «национальное расстройство пищевого поведения». Ожирение – бич современности, и в ходе борьбы с ним у населения развилось полное неприятие жиросодержащей пищи.

Но ведь жиры состоят из жирных кислот, так необходимых организму, – вспомните такой противный рыбий жир, которым вас пичкали в детстве с ложечки. С помощью жирных кислот холестерин преобразуется в фолиевые кислоты и торжественно покидает организм. Не употребляя жиры, мы, вопреки расхожему мнению, способствуем накоплению холестерина в организме. Как следствие, понижается эластичность кровеносных сосудов.