Литературная Газета 6294 (№ 39 2010) - [54]

– Никто с этим и не спорит, многие риелторы, у кого это получается, кто по-настоящему любит своё дело, неплохо зарабатывают, – соглашается Григорий Витальевич. – Рыночные цены на жильё не мы устанавливаем, и они порой запредельно высокие, тем более в столице.

…Да, если вспомнить и сравнить трёхкомнатный кооператив в Чертанове за 10 тысяч рублей с нынешним пентхаусом на Плющихе за 20 миллионов долларов! Объективно и исторически сложилось так, что вознаграждение риелтора составляет от 20 до 40 процентов от выручки компании за оказанные услуги. Вот эти-то сладкие цифры привлекают к риелторской деятельности и людей некомпетентных, недобросовестных. А зачастую натуральных преступников: мошенников, воров, бандитов, последствия «работы» которых моей семье пришлось разгребать несколько лет.

Риски есть и будут всегда

…Среди оставшихся после Валеры бумаг был новый паспорт, старый он давно потерял, с фотокарточкой, про которую можно только сказать: краше в гроб кладут. Копия генеральной доверенности на какого-то Жукова и расписка какому-то Витезу, что за продажу своей комнаты Валера получил с него аж целых 8 тысяч рублей, причём не все, а только аванс – 4 тысячи. Остальные 4 тысячи ему полагались после завершения сделки.

Ну, конечно, не зря Валера потребовал прописать его на даче. По тогдашнему закону (да и по нынешнему, кажется) единственную свою жилплощадь можно было продать только в том случае, если у тебя имелось реальное место, куда перебраться. Он не перебрался, сделка затормозилась, вот его и устранили, думали мы. В действительности оказалось вот что. Прокуратура, которая только после сильнейшего нажима занялась этим делом, выяснила, что за три дня до своей пропажи Валера по документам выписался из коммуналки и стал собственником трёхкомнатной квартиры на Беговой улице! Короче, он был вставлен в какую-то длинную цепочку обменов, которая вдруг застопорилась потому, что он не принёс заказчикам свой новый паспорт с обещанной пропиской на даче… Такие вот бандитские композиции…

…А кстати, не будь в начале 90-х этих самых бандитов, не факт, что сегодня в России действовало бы одно из крупнейших самоуправляемых объединений – Гильдия российских риелторов: под его крылом свыше полутора тысяч фирм, более 50 тысяч человек. Одиночки по своей природе, дабы противостоять лихим людям в малиновых пиджаках, риелторы потянулись друг к другу. Процесс оказался полезным и по многим другим причинам. Пошёл обмен информацией: нормативно-правовой, технической и фактической о наличии тех или иных объектов. Пошёл обмен опытом.

Потом, когда началось регулирование рынка, здесь уже родилась «противочиновничья» солидарность. А координация действий привела к созданию общих правил, общих документов. Унифицировалась работа с банками, с юристами. Тут уже операторов рынка недвижимости, их сообщество заметили госорганы. Что особенно важно – органы регистрации, властные структуры, наконец, и законодатели.

Прошу прощения у читателей, не принято сегодня писать об ударниках капиталистического труда, но только факты: сегодня эксперты-риелторы работают во всех комиссиях государственных органов власти по жилищным вопросам. Их предложения учитываются при разработке законов ипотечного кредитования. Это благодаря риелторам сегодня, к примеру, сроки регистрации ипотечных сделок сокращены до 15 дней.

Опять же вещь, полезная каждому: раньше как было – владеешь квартирой меньше пяти лет, и вдруг тебе понадобилось её продать, чтобы переехать поближе к тёще, т.е. купить там квартиру. На рынке свыше 80 процентов именно таких сделок. Тебе говорят: пожалуйста, только заплати колоссальный подоходный налог. Сколько хочешь кричи, что деньги от продажи пошли тут же на покупку нового жилья, что никакого дохода ты не получил, – бесполезно, отдай налог государству – и всё тут. Наши риелторы добились снижения этого порога до трёх и сейчас бьются за порог владения в один год. Хотя, согласитесь, сам налог на продажу недвижимости (если, конечно, покупка с целью дальнейшей продажи – не твой бизнес) в принципе несправедлив. Чтобы уйти от этой несправедливости, люди указывают в договорах заниженные суммы.

От этого налога отказаться бы вообще. Сделки будут более безопасными, пропадёт к ним и криминальный интерес. 90–95 процентов сделок дадут реальные цифры стоимости. После этого власти получат реальную статистику, и тогда можно будет всерьёз обсуждать, вводить налог на недвижимость или ещё подождать.

Есть ещё один миф о работе риелтора, к которому они, правда, сами руку приложили: зазывая к себе клиентов, обещают и кристальную чистоту документов и сделок, и самые выгодные условия покупки или продажи, и немыслимые гарантии. На самом деле и цена от риелтора зависит далеко не всегда, ведь товар-то, т.е. сам объект, принадлежит продавцу. А чистота сделки и подавно ему не подвластна: это порой такой глубоко исторический вопрос, что никакому Шерлоку Холмсу вместе с Эркюлем Пуаро до корней не добраться. Какой же гений может гарантировать на 100 процентов, что у клиента никогда не возникнет какого-либо спора!.. Клиент может пострадать, когда принимает решение о сделке, не обладая всей полнотой знаний о том объекте, что он покупает. Поэтому один из основных постулатов, который риелторы записали себе в Кодекс этики, заключается в том, что риелтор обязан всю известную ему и положительную, и отрицательную информацию передать своему заказчику.