Личный бренд с нуля. Как заполучить признание, популярность, славу, когда ты ничего не знаешь о персональном PR - [50]
6. Профессиональное развитие
Ни одна самая продуманная PR-стратегия не поможет стать № 1 в отрасли, если вы не будете ежедневно оттачивать свое профессиональное мастерство. Совершайте минимум один шаг в направлении вашего экспертного развития.
7. Личная эффективность
Помните, что личный брендинг – это не только маркетинговый инструмент, но и способ самосовершенствования. Отметьте, каким видом спорта вы сегодня занялись, какую книгу изучили и что вы для себя сделали приятного и полезного.
8. Новые контакты
Как мы уже говорили, создание сети полезных контактов – это один из главных инструментов быстрого развития персонального бренда. С кем вы познакомились сегодня? Как вы видите развитие общения с этим человеком? Зафиксируйте это на соответствующей странице.
9. Главное достижение дня
Что принес этот день? Чем вы гордитесь? Последние строки помогут вам зафиксировать внутри себя сделанные выводы.
Таблица 3. Годовой план
Итоги месяца
Каждый месяц очень важно подводить итоги и делать выводы – что вы сделали хорошо, а что требует улучшения.
Показатели, которые необходимо отслеживать:
• Вышедшие публикации;
• Количество друзей и подписчиков в социальных медиа;
• Количество новых полезных контактов;
• Количество запланированных/посещенных мероприятий;
• Количество посетителей персонального сайта/блога в месяц.
Мы также подготовили развернутую таблицу KPI, которая позволяет отслеживать в динамике ваши показатели по основным брендинговым направлениям. Скачать ее можно здесь: станьбрендом. рф/book.
Выбранные показатели легко вычисляются с помощью сложения ежедневных показателей. Также в конце месяца мы рекомендуем высчитывать воронку продаж (сколько было входящих обращений, сколько выставленных счетов и оплат) и отслеживать, какая деятельность принесла максимальные результаты.
Глава 8
Дополнительные вопросы в личном брендинге
Делегирование
Вот вы уже постигли все базовые принципы публичного продвижения и, наверное, стали задумываться, как же с этим всем справиться? Кому можно делегировать определенные функции? В этой главе мы рассмотрим, как можно упростить процесс работы над персональным брендом.
Кто такой бренд-менеджер и почему это серьезней брака
Итак, ваш главный помощник в этом деле – бренд-менеджер.
Бренд-менеджер – специалист, который контролирует все текущие процессы продвижения, а также неукоснительно отслеживает соответствие ведущейся деятельности стратегии и «Я-Концепции».
Что именно контролирует бренд-менеджер?
• Как клиент одевается (например, завязаны ли у него шнурки на фотосессии, какого цвета носки и подходят ли они к обуви, как смотрится образ цельно со сцены и т. д.);
• Как он в целом выглядит (отправить клиента на маникюр, к косметологу или в спортзал);
• Что клиент говорит (крайне важно понимание целевых аудиторий, их проблем, возражений; контроль за структурой речи клиента, «вычищение» слов и выражений, которые не соответствуют «Я-Концепции»);
• Как клиент говорит (жесты, мимика, осанка… фразы «не морщи лоб», «выпрямись», «перестань трогать волосы» уже работают в автоматическом режиме);
• Что он выкладывает в социальных сетях (расстрел за бессмысленные посты, нецелевые селфи, излишне эмоциональные комментарии и пренебрежение сетевым этикетом);
• Куда клиент ходит и что там делает (сидишь дома, смотришь сериалы? а ну-ка пошли на VIP-вечеринку. Пришел и сидишь в сторонке? Так не пойдет, тебе нужно познакомиться вот с тем человеком, он может пригодиться в новом проекте. Где твои визитки? Вот, возьми. Так, давай мне быстро на ушко еще раз лифтовую презентацию);
• Какой материал он размещает в СМИ (ошибки грамматические и стилистические, фотографии к текстам согласно ядру бренда, тексты с нужными ценностями и мыслями, правильные ракурсы перед камерами).
И еще 33 дела (например, регулярное отслеживание изменения отношения целевой аудитории к клиенту).
Если говорить откровенно, то персональным бренд-менеджером может стать практически любой толковый PR-специалист, для которого направления брендинга и маркетинга на практике являются понятными.
В личном брендинге также все достаточно просто: нужна правильная стратегия, основанная на личных характеристиках человека, гармоничном архетипе и близкой ролевой модели. Далее – от стратегии к тактике – план работ, бюджет, необходимые ресурсы. Ответственные лица по всем направлениям: упаковка, маркетинг, экспертное развитие, медийная стратегия и публичная коммуникация.
Как выбрать бренд-менеджера?
Для начала нужно понимать, в каком формате вы хотите сотрудничать – на уровне консалтинга или ежедневных работ.
Хороший идеолог стратегию пропишет прекрасно, а вот при реализации начнет упускать мелочи. Ибо душа поэта должна творить, а не запятые проверять.
Если с тем, что делать, все ясно, а вот как это реализовать – ясности нет, то нужен сильный в проектной работе бренд-менеджер. Человек, который видит мелкие детали, может управлять большим количеством дел и следовать плану.
Как же отличить одного от другого? Увы, только через практические тестовые задания – стратег может ярко расписывать, как он прекрасно справляется с каждодневной работой, но по факту не справится с нагрузкой.
