Кто куда, а я вперед! Стратегия успеха в бизнесе и в жизни - [37]

Умение любить свою игру. «Особые» отношения

«Самое трудное я беру на себя: принимать решения буду я». А. Гитлер.

Термин «особый» всегда указывает на превосходство. Человека никогда не называют «особым», если он хуже других или находится наравне с ними. Этот термин неизменно отсылает к чему-то высококлассному, благородному, лидирующему.

Молодой лидер, готовый предлагать услуги или что-то другое, должен обладать способностью к производству чего-либо особым образом. Конкурентное производство означает, что он предоставляет услугу, экономически и качественно иную; она отличается, она совершеннее. Если кто-то хочет купить какой-то продукт, он изучает и ищет лучший; он пойдет к тому, кто гарантирует оптимальный результат при максимальной экономичности (а не к самому изощренному).

Лидер, менеджер – тот, кто умеет создавать наилучшие связи с объектом, который продает, предлагает. Личность более значима, чем продукт. Круг людей, ведущих дела высокого уровня, весьма ограничен; и наоборот, масса бесчисленна.

Фундаментальной является способность выстраивать отношения, налаживать контакт с лидером, с человеком, имеющим вес в соответствующей области. Старайтесь искать связи среди лидеров: именно они станут вашими лучшими клиентами.

Визитная карточка руководителя – умение расположить к себе.

С великими нельзя мошенничать, нельзя притворяться: следует действовать честно. Заработок, успех всегда приходят в результате взаимной честности.

Как вы умеете делать то, чем решили заниматься? Насколько это ваше, насколько вы владеете этим и знаете это? И, прежде всего, насколько оно полезно для других?

Особенный – тот, кто тотально знает объект, который производит и предлагает другим, – не ведает ни проблем, ни кризисов. Он всегда побеждает.

Вы должны быть сведущими, а значит, любить то, что делаете.

Успешность малого и среднего бизнеса

Вот три основных аспекта, из-за которых на предприятии наступает критическая точка:

1. Едва заработав денег – легальным или нелегальным способом, молодой человек (для самоудовлетворения) тут же стремится выставить себя напоказ, сделать так, чтобы все об этом узнали. Начинается щегольство, разбрасывание деньгами (новая машина, квартира, отпуск в определенном месте, бурные эротические романы). Первая волна заработка обычно провоцирует чрезмерные траты. «Падению предшествует гордость». Притчи царя Соломона.

2. Второй момент неизбежного крушения – использование молодых людей крупным капиталом (банками, промышленными предприятиями). Сильные финансовые корпорации постоянно нанимают передовую молодежь для своих целей. От полученной высокой должности и сопутствующих привилегий (предполагающих в обмен на личную гражданскую и уголовную ответственность) люди цепляют звездную болезнь. Предприятие через какое-то время «пускает в расход» молодого человека, и он должен отвечать за содеянное всей компанией. В кризис посадили в тюрьму немало молодых топ-менеджеров крупных предприятий, не сумевших перекредитоваться. Учредители и владельцы компаний, придумавшие все основные финансовые махинации, остаются на свободе.

3. Третий момент – это психологическая незрелость. Как бы молодой человек ни старался быть гением, существуют слишком много пробелов в его знаниях, нехватка опыта, не позволяющие ему соответствовать окружающей среде предприятия. Психологическая незрелость перед лицом исторического события, открывающего возможность достижения успеха в обществе, является самой серьезной проблемой.

Необходимыми для каждого предприятия являются конкурентоспособность и умение взаимодействовать.

Когда компания стоит на пути социального и экономического успеха, надо учитывать:

1. Закон.

2. Организацию персонала (основных средств, структур).

3. Особенности предпринимателя (ответственного за предприятие).

4. Внешние отношения (пространство, люди, способы взаимодействия).

5. Характерные черты и психологию рынка (этническо-экономический аспект).

Закон

Когда появляется богатство, лучше всего строго соблюдать закон. То есть зарабатывать законными методами. Вокруг победителей всегда есть те, кто хочет подложить им свинью. Эти простые вещи нельзя упускать из виду.

Закон стоит во главе угла любого начинания. Принимаясь за какое-либо дело, необходимо всегда его учитывать. По нашему законодательству каждый имеет право мешать другому, а не помогать ему. Нет ни одного закона, который устанавливал бы возможность помощи предпринимателю, а вот предъявить ему обвинения разрешено.

Организация персонала, средств и структуры

«Секрет удачного выбора сотрудников прост – надо находить людей, которые сами хотят делать то, что бы вам от них хотелось». Г. Селье.

В процессе формирования собственной команды из сильных профессионалов зарплата не играет ведущей роли. Существеннее способность руководителя найти функциональное применение ответственности и ума сотрудников, которые, естественно, этого хотят и способны плодотворно работать. Других следует либо уволить, либо держать в стороне, если договорные условия не позволяют сразу с ними расстаться.

Важно также обслуживание рабочего помещения, офиса. Чем качественнее оборудование, тем более эффективным должен быть сотрудник. Результативность труда зависит от соблюдения равновесия между техническим оснащением и организацией персонала. Следует предпочитать лучшее и поощрять лучших.