Кривая коза и Грабли Мёбиуса - [49]
неважно, какую «информацию» вы сообщаете или какую тему вы поднимаете. Даже неважно, насколько вы симпатичны. Многие мужчины это знают. Важно, играете ли вы! Это все вместе называется «обаяние с сухим остатком», с результатом по ходу. А еще называется это Харизмой.
Когда мы это дело моделировали, рабочим названием оно и было — беспредельная Харизма. Сейчас называется солидней — достигаторский флирт по делу, но смысл тот же.
Передрали мы это с двух замечательных женщин, которые ухитрялись продать, внедрить любую идею, любой товар, любую мысль на такой простейшей вещи, как женский флирт. Но при этом у них наличествовало мягкое, но четкое удержание позиции «что я от тебя на самом деле хочу». То есть я тебя развлекаю, ты мне подписываешь контракт или знакомишь с N, или принимаешь на работу, или еще что-нибудь такое*>47.
И это регулярно срабатывало. Причем именно за счет таких вот «женских» вещей: не настаивать, перебирать варианты, удерживать легкость. Мы некоторое время думали, будет ли это работать у мужчин. Потом перестали думать, начали пробовать — работает!
Были у нас как-то на занятиях два парнишки. Решили они пообедать у друга. Звонят, а тот где-то болтается. Ничего, они договорились с его мамой. Приехали, мама их накормила, и ребята эти так хорошо с ней
поговорили, что еще и на ужин приглашение получи ли. А до этого они нам в центре что-то там починил и по такому случаю обхалявили себе сам семинар. Не обязательно по-женски действовать, это внеполовое дело, оно работает само по себе.
Включение проводника
А вот уже дальше, собственно, начинается достига торский флирт по делу. Что это такое? Вы не проси те человека о чем-то. Это не просьба, ни в коем случае. Это даже не предложение сделки.
Это приглашение к игре. Вы говорите: «А давай по играем в "отвези меня на рыбалку"», обещая тем самым: «Тебе понравится! Ты не просто тупо удочки закидывать станешь, мы играть будем. Процесс и радость от него—я обеспечиваю, это будет интересно» Есть несколько вариантов реакций. Человек подается навстречу, ему интересно, он хочет с вами поиграть. Отлично — продолжаем. Человек колеблется Можно чуть попробовать усилить эмоции: «Да лад но, классно же будет!»
Если человек не играет, и вы прекращайте. Флирт п! делу — это легко и непринужденно.
Если человек начинает сопротивляться, а вы настаиваете из последних сил, это уже насилие. Может, 0н сейчас не в настроении, может, вы его неправильно занесли в копилку. Не в тот раздел, не в то время. Ваша задача — быстро свернуть все и попытаться со хранить хорошие отношения на будущее.
Не давите, если проводник не ведется*>48.
-
Другое дело, если собеседник колеблется. До какой степени можно увеличивать эмоциональное давление? Внутренний критерий очень простой — до тех пор, пока вас самого это не начнет напрягать больше, чем мысль о переходе к другому проводнику*>49. Если вы что-то такое почувствуете, оставляйте человека в покое.
На такой случай хорошо бы иметь в вашей базе данных на каждую Халяву по несколько проводников. Вы ж обещаете игру и, по сути, проводите презентацию, какая игра его ожидает, если он на нее согласится. Не играет —отбой.
Колеблется — мягкий позитивный нажим, не доводя до напряга.
Играет — рулим дальше.
Итак, повторим. Сначала мы своим поведением, мимикой, оттенками голоса приглашаем к игре, еще даже не поясняя, в чем ее суть. А вот если человеку интересно, тогда мы объясняем правила игры. Играть, говорим мы, будем в «ресторан». Правила, намекаем, такие: ты ведешь меня в ресторан, а я смотрю на тебя умиленно и восхищаюсь твоими последними достижениями. Или обсуждаю новинки кино. Или развлекаю умной беседой. По ходу идет быстрый проброс про то, как это будет классно. Если человек в этом месте перестает играть, ну и бог с ним. Может, он в другой раз будет в настроении. Переходим к друтому в списке.
Если колеблется — жмем, если играет — играем дальше.
Флирт: эмоциональное подкрепление
Согласие человека вступить в игру хорошо поощрять эмоциональной поддержкой. Вы всем своим видом и поведением даете понять: «Какой ты молодец, что согласился со мной в это поиграть!» Уже сейчас мы, по большому счету, начинаем расплачиваться с ним тем, что у нас есть, — классным настроением, хорошим общением, приятным отношением. Халява по־достигаторски — это не попрошайничество, мы делимся.
Люди, которые могут просто обеспечить хорошее настроение, ценны и востребованы как никто другой. Он, может, и работник умеренный, но без него в коллективе все сидят с кислыми лицами. А он пришел и даже ничего особенного не делал, но всем уже хорошо. Таких людей, как правило, назначают на невероятные, из пальца высосанные должности, типа — старший помощник младшего ассистента по персоналу. Лишь бы он у нас просто был.
Он, может, продавец — никакой, но когда такой человек мелькает в зале, все клиенты почему-то довольны. Он может спокойно общаться с другими продавцами, которые деньги зарабатывают. На гитаре не играет, готовить не умеет, но он душа компании, без него на вечеринке будет тупой тусклый тускняк.
Людям, которые вот так умеют себя вести, многое делают за просто так, причем сами не понимают, почему и за что. Все очень просто — они многое дают окружающим именно этим своим эмоциональным состоянием. С ними легче жить. Это немало.
В этой книге Тимур Гагин, профессиональный психолог, один из самых известных в России тренеров НЛП, президент Межрегиональной ассоциации центров НЛП, автор популярных книг и инициатор уникального проекта разработки системы комплексного моделирования, известного как "Конфайнмент-моделирование", вместе со своим другом и коллегой Светланой Бородиной щедро делится многолетним опытом практической работы и исследований на основе сформулированной им в конце девяностых годов "Единой структуры воздействия".
«Книга Достигатора» открывает новую серию «Школа достигаторства». Психологическую консультацию по «сбыче мечт» дают легендарный Тимур Гагин (доктор психологии, профессор, президент Межрегиональной ассоциации центров НЛП) и его молодой сподвижник, мастер НЛП, Алексей Кельин. Книга возвращает вкус к жизни, подталкивает к новым свершениям, подсказывает, где именно зарыты сокровища вашей души, а где копать все-таки не стоит. --- Хотите прожить жизнь радостно? Читайте! Получите не только ценные психологические советы, но и огромное удовольствие.
Бывший рыцарь наотрез отказался от своего прошлого и расследует убийства. Его напарница, эксперт-некромант, готовится к защите диссертации и получает необычное предложение о работе. Смерть криминального авторитета оказывается деталью сложнейшей интриги. Интересы владык мира, великих колдунов и больших боссов сплетаются в тугой узел. В таком водовороте непросто сохранить здравый рассудок и голову на плечах. Но самое главное — напарникам нужно найти преступника. Книга входит в «Гнездовский цикл». Абсолютно самостоятельная история, события «Этикета следствия» и «Семейных обязательств» упоминаются, но на сюжет никак не влияют. Огромное спасибо: Ольге Цирулевой за детали и тонкости церковной жизни, Алексею Буцайло за консультации по историческому фехтованию, Дмитрию Лазареву за редактуру и советы по структуре.
В книге подробно и всесторонне описан тот подход к НЛП, который в Межрегиональной ассоциации центров НЛП принято скромно называть «нашей традицией». В отличие от более распространенного психотерапевтического подхода, «наша традиция» предлагает вернуться к идее НЛП «для обычных нормальных людей» и «для обычной повседневной жизни».Именно это отличие с присущим ему прагматизмом и чувством юмора делает курсы НЛП-практик в рамках МрАЦ НЛП такими популярными среди людей «непсихологического» толка, которым интересно получить конкретные результаты для конкретных целей.
В книге рассказывается история главного героя, который сталкивается с различными проблемами и препятствиями на протяжении всего своего путешествия. По пути он встречает множество второстепенных персонажей, которые играют важные роли в истории. Благодаря опыту главного героя книга исследует такие темы, как любовь, потеря, надежда и стойкость. По мере того, как главный герой преодолевает свои трудности, он усваивает ценные уроки жизни и растет как личность.
В своей публикации мне хочется обратиться к открытиям исследователей российской истории, создателей «Новой хронологии» А.Т.Фоменко и Г.В. Носовскому (в сокращении: ФН), уже не один год будоражащим российское общество, которое, тем не менее, вовсе не проникается к ним заметной благодарностью.Скорее наоборот: смелые и даровитые приверженцы истины получают болезненные упрёки от обывателей и записных академиков то в фальсификациях и подделках, то в дилетантизме и жажде денежной поживы.
Текст классика современного психоанализа, в «популярной» форме резюмирующий основные принципы его дискурсивной практики примени¬тельно к различным областям повседневного человеческого существования.
В книге рассказывается история главного героя, который сталкивается с различными проблемами и препятствиями на протяжении всего своего путешествия. По пути он встречает множество второстепенных персонажей, которые играют важные роли в истории. Благодаря опыту главного героя книга исследует такие темы, как любовь, потеря, надежда и стойкость. По мере того, как главный герой преодолевает свои трудности, он усваивает ценные уроки жизни и растет как личность.
Хотя эта книга читается как увлекательный роман, его содержание — необычный личный опыт Джеймса Тваймана, сопровождавший его знакомство с Детьми Оз — детьми с необычайными психическими возможностями. Объединяет столь непохожих между собой детей вопрос, который они хотят задать каждому из нас. Приключение, которое разворачивается перед нами, оказывается не просто увлекательным — вдохновляющим. И вопрос этот способен круто повернуть жизнь каждого человека на этой планете.О чем же спрашивают нас эти дети?«Как бы выглядел наш мир, если бы мы все немедленно, прямо сейчас осознали, что все мы — Эмиссары Любви?»Такую книгу вы захотите подарить вашим друзьям — не только взрослым, но и детям тоже.
Книга, которая лежит перед вами, познакомит с историей гипноза, тайнами сознания и подсознания, видами внушения, методикой погружения в гипноз, углубления гипнотического состояния и выхода из транса.
Книга является первым в России историческим очерком трансперсонального проекта в российской культуре. Авторы книги, доктор психологических наук, профессор Владимир Козлов и кандидат философских наук Владимир Майков, проанализировали эволюцию трансперсональной идеи в контексте истории психологии, философии, антропологии и духовных традиций.Во втором томе исследуется русская трансперсональная традиция и выявляются общие характерные особенности трансперсональной парадигмы в России и трансперсонального мировоззрения нашего народа и великих российских мыслителей.