Краудфандинг. Как найти деньги для вашей идеи - [4]
Стартап – от английского startup. В книге это название употребляется как обозначение инициативы по созданию нового предприятия.
Глава 1
Крауд-технологии
– Но это факт?!
– Нет, это не факт. Это гораздо больше, чем факт. Так оно и было на самом деле.
Из к/ф «Тот самый Мюнхгаузен»
Крауд-технологии – это использование бизнесом, некоммерческими организациями, предпринимателями и отдельными гражданами индивидуальных ресурсов большого количества людей. Какие у человека есть полезные ресурсы, которыми он может поделиться с другим человеком? Таких ресурсов три вида: время, деньги и знания/умения.
Когда много людей дают свои деньги, каждый понемногу, на какое-нибудь дело, то название технологии зависит от того, что человек получает взамен:
• фандрайзинг (fund + raising – сбор денежных средств);
• краудинвестинг (crowd + investing – инвестирование толпой, множеством источников);
• краудлендинг (crowd + lending – привлечение толпы, множества человек);
• краудфандинг (crowd + funding – финансирование толпой, множеством людей) как одна из специальных технологий, о которой мы в основном и будем говорить в этой книге.
Если же люди предлагают для решения кем-то поставленной задачи свои знания или умения, профессионализм – это называется «краудсорсинг» (crowd + sourcing – привлечение ресурса толпы, множества источников).
В краудсорсинге предполагается привлечение идей и методов решения тех или иных конкретных задач.
Людей, поддерживающих проекты деньгами, в мире называют по-разному. У нас это преимущественно «доноры» и «спонсоры». Еще встречаются «донатеры» (от англ. to donate – жертвовать). В Америке – «бекеры» (от англ. to back – поддерживать). Многие путают слово «бекер» со словом «бэйкер», которое от англ. baker – пекарь.
Бекер – это человек прежде всего неравнодушный, ему интересно что-то новое, интересно соучаствовать, интересно задумываться о социальных перспективах не для себя лично, а для общества в целом. Далее в этой книге я буду именовать участника (спонсора) краудфандинговой кампании именно бекером: это слово точнее всего, на мой взгляд, определяет суть взаимодействия участника с проектом.
Но вернемся к описанию технологий.
Краудлендинг. Одно физическое лицо берет деньги взаймы у другого физического лица, оформляя сделку через посредника – гаранта. Посредник здесь – специальный сайт в интернете, интернет-площадка. Человек, давший взаймы, через оговоренный промежуток времени получает деньги обратно с процентами.
Краудинвестинг. Вложение денег многих физических лиц в развитие какого-то бизнеса, инвестирование в бизнес. Инвесторы получают соответствующую долю в акционерном капитале компании и впоследствии имеют доход со своей доли, величина которого зависит от успешности бизнеса. Как правило, речь идет о небольших предприятиях, которые хотят расширить свой бизнес, или о стартапах.
Фандрайзинг. В чистом виде благотворительность, пожертвование денег без всякого расчета на отдачу, исключительно моральное удовлетворение. На этом держатся все благотворительные фонды.
Краудфандинг. В узком специальном понимании – финансовая поддержка понравившейся идеи, когда взамен за свою поддержку человек получает выбранное им вознаграждение:
• Если это производство конкретного хозяйственного, пищевого или любого другого материального продукта массового потребления, то участник проекта (спонсор, бекер) заранее оплачивает получение этого продукта.
• Если это книга, то участник проекта (спонсор, бекер) оплачивает получение книги после ее выхода из печати; такие проекты очень похожи на журнальную или книжную подписку, знакомую нам еще с советских времен.
• Если участник проекта (спонсор, бекер) дает деньги на постановку пьесы, он обычно получает право посетить один или несколько спектаклей.
И так далее – фантазия авторов проектов гораздо шире приведенного здесь списка.
Теперь сведем информацию о технологиях в таблицу, для полной ясности.
Благотворительность известна нам давно, она имеет ту же историю, что и человечество в целом. Поэтому говорить о ней в книге как об отдельной технологии нет особого смысла. Но мы еще будем к ней обращаться в связке с другими технологиями.
В краудинвестинге и краудлендинге на первом месте здравый смысл и чистый расчет: выгодно – невыгодно. Для оценки и анализа требуется подход с четкими экономическими и юридическими обоснованиями. Мы поговорим об этом в следующей книге. Главная тема этого «учебника» – краудфандинг и краудсорсинг. Они выделяются среди других крауд-технологий очень сильной эмоциональной составляющей всей механики, поэтому, чтобы привлечь людей к поддержке краудфандингового проекта, готовьтесь устраивать яркое, запоминающееся представление – буквально шоу. Причем для каждого проекта шоу должно быть своё, авторское, которое нельзя позаимствовать у других. Работает формула: «Сделайте людям интересно – и они придут к вам». Можно уверенно сказать, что краудфандинг и краудсорсинг стоят на креативном перекрестке маркетинга, продаж, пиара, копирайта, менеджмента и, очень важно, кое-чего еще – некой «изюминки», у которой, как известно, другого названия нет.
В этой книге собрано сразу несколько историй, одна зажигательнее другой. Автобиография одного из самых ярких молодых бизнесменов последнего времени, начавшего свой первый бизнес в девять лет. История развития его компании Zappos, за десять лет с нуля разогнавшейся до миллиардного оборота. А главное – рассказ о том, как Тони и его соратникам удалось построить бизнес, радующий своим существованием не только владельцев, но и всех причастных к компании – от сотрудников и клиентов до поставщиков и партнеров.
Это и не рассказ. Это и не учебное пособие. Наверное, это «рассказочное пособие». А на самом деле это попытка объединить историю про успешно проведенную избирательную кампанию с некими знаниями, позволившими этой кампании стать успешной.
Множество людей живут, подчиняя свою жизнь действию негативных программ. Скрывая свои истинные лица за масками, одержимые страхами, комплексами, вредными привычками. Негативные программы – это сорняки мышления, мешающие успешнопозитивному восприятию мира. Они выступают мощнейшим сдерживающим фактором личности, имеющей естественное стремление жить счастливо и успешно. Но в наших силах разорвать эти путы и из безвольных марионеток превратиться в творцов своей жизни. Только избавившись от негативных программ, человек начинает испытывать чувство счастья, радости и необычайной легкости, превращается в самодостаточную, энергичную, счастливую и успешную личность. ЛНП, или Ликвидация Негативных Программ, – это современное направление, отличающееся высокой эффективностью в устранении комплексов, фобий, зажимов и предрассудков. Вырвитесь из ловушек ложных ценностей, научитесь жить в согласии с душой, и вы найдете свой путь к счастливой и гармоничной жизни.
Это первое руководство по комьюнити-менеджменту от российского практика. Внедрив инструменты выращивания лояльных сообществ, вы сможете: — создать точки концентрации лояльной аудитории, работая в соцсетях, мессенджерах и офлайн; — повысить вовлеченность; — защититься от троллинга; — превратить сообщество в воронку для новой аудитории; — воодушевить участников на ожидаемые действия. Книга содержит примеры организаций из разных сегментов и послужит азбукой для новичков и шпаргалкой для практиков.
Монография посвящена исследованию теоретико-прикладных особенностей механизма административно-правового регулирования лицензирования деятельности кредитных организаций. С одной стороны, в монографии сформулированы положения, дополняющие и развивающие представление о сущности, содержании и правовой природе механизма регулирования. С другой стороны, в работе представлен основанный на профильных научных исследованиях авторский взгляд на элементы механизма административно-правового регулирования.
Книга «Угол зрения реальности» будет интересна широкому кругу читателей, интересующихся тем, как в нашем действительности происходят процессы розничной торговли, больших продаж. Как клиент видит продавца со своей стороны и как продавец в свою очередь воспринимает разного рода клиентов. Роли человека в ситуации «заказчика» или «исполнителя», амбивалентность поведения в разных ролях и разнообразие восприятия действительности. На чём основаны названия, как работают бизнес-процессы, что побуждает человека к покупке или продаже.