Краудфандинг. Как найти деньги для вашей идеи - [20]
Чем больше «крауд», тем лучше «фандинг».
Краудфандинговая площадка – удобный сервис, но она сама людей на ваш проект не приведет – во всяком случае, безвозмездно. У площадок, по крайней мере российских, почти нет такого направления деятельности, они работают для привлечения внимания к себе, к проектам маловато и выборочно. Функция сия возлагается на авторов проектов, которые, увы, только в трех случаях из десяти до конца понимают, какие усилия надо прилагать, чтобы привлечь внимание к своей идее.
Как мы уже говорили во второй главе, если у человека есть идея, достойная реализации, ему непременно надо задаться вот каким вопросом: готов ли он самостоятельно делать проект как краудфандинговый? Речь вот о чем.
На всех классических площадках – а в России их две, planeta.ru и boomstarter.ru – деньги на проект автор привлекает своими силами. Не площадка приводит ему людей, он сам призывает и приводит людей, которые внесут деньги в проект. Именно поэтому я и говорю всем, всегда и везде, в том числе и во второй главе книги: если у человека нет репутации знатока какого-то дела, эксперта в какой-то сфере, то ее надо создавать – собирать вокруг себя аудиторию задолго до начала проекта. Подтверждает это бесспорный факт, что в России активнее всех собираются деньги в проектах «звездных» авторов с определенной устойчивой репутацией, на что я неоднократно обращала внимание своих слушателей и читателей.
Автору обязательно надо позаботиться об аудитории так называемой первой волны. Это бекеры, которые первыми внесут деньги в проект. У автора должны быть соответствующие договоренности с несколькими близкими ему людьми – и по-другому никак, нигде, никакой проект еще никогда не работал. Первые люди, которые принесли на ваш проект деньги, – это всегда ваши друзья, родственники и те, кто вас давно знает, кому вы о проекте рассказывали. Так было и будет всегда. Почему есть проблема аудитории первой волны? Потому что незнакомому человеку очень трудно решиться занести деньги в проект первым: «А вдруг я буду единственным?» Я даже рекомендую автору первым делом попросить кого-то из друзей вбросить любые деньги – которые автор может даже сам дать этому уполномоченному секретному агенту, – лишь бы не было нуля. Потому что ноль собранных денег на странице проекта – это очень отпугивает, страшно.
Какие задачи могли бы решаться с помощью краудфандинговых платформ:
• Помощь бизнесу в объединении с благотворительностью для обоюдной выгоды.
• Привлечение к достойным социальным проектам внимания граждан и власти для совместного финансирования.
• Отслеживание нерешенных социальных задач по всей России, чтобы люди могли на что-то надеяться круглый год, а не ждать прямую линию с президентом.
• Создание сообщества социально активных граждан.
Пока на практике ориентированных таким образом краудфандинговых платформ, к сожалению, в России нет. Близкие задачи решают платформы краудсорсинга, о чем мы подробно поговорим в Главе 5.
Вопросы, которые мне часто задают
Вопрос № 1
Возможно ли мошенничество со стороны авторов проектов?
Начистоту: о мошеннических проектах, когда автор просто взял деньги и сбежал, мне ничего не известно. Думаю, что такого никогда и не было, потому что когда автор действительно имеет свою аудиторию и репутацию в ней, то он вряд ли решится на подобную авантюру. А человек неизвестный широкой публике не соберет большой суммы, да и то лишь за счет титанической работы с аудиторией. Никакого мошенника это не привлекает, у мошенников совсем другие способы отъема денег.
Вопрос № 2
Надо ли платить налоги с собранной суммы?
Если вы физическое лицо, за вас налоги заплатит площадка, если вы ИП или другое юридическое лицо, налоги заплатите сами, как в любой коммерческой операции, поскольку, с точки зрения бухучета, это просто продажи.
Вопрос № 3
Российская компания или физическое лицо хочет сделать проект на американской платформе «Кикстартер». С чего надо начинать?
Во-первых, вы должны быть налоговым резидентом США. Это можете быть и не вы, а тот, кто проект на «Кикстартере» разместит – ваш хороший знакомый и при этом налоговый резидент США, который точно никуда не пропадет. Будете делать проект от его имени. Во-вторых, надо прилично знать английский язык и быть готовым много-много на нем общаться.
Иллюзия, с которой надо расстаться немедленно
Бродит в народе самая страшная иллюзия о том, что существует место в интернете, на земле, где угодно, в котором сидят люди с деньгами и ждут ваш проект: «Как только я приду со своим проектом, мне сразу принесут деньги». Нет! Этого нет, не было и не будет. Надо четко понимать, что краудфандинговая площадка – это сервис. И только сервис.
Глава 4
Краудфандинг живет в интернете
– Присоединяйтесь, господин барон. Присоединяйтесь.
Из к/ф «Тот самый Мюнхгаузен»
Если вы правильно подготовились к проведению крауд-кампании, полдела уже сделано. У вас множество контактов в соцсетях, есть репутация знатока, эксперта в тех вопросах, о которых вы регулярно пишете, и сформировалась аудитория, активно читающая ваши посты. После публикации проекта на площадке привычная жизнь в соцсети продолжится, но изменится вектор усилий. Если раньше вы стремились привлечь внимание к себе, к обсуждению своей темы, к доказательству своей компетентности, то теперь все внимание должно сосредоточиваться на проекте. Необходимо всеми доступными способами распространять о нем информацию с точным указанием места, где проект опубликован. Если вы сами не расскажете, что запустили проект и собираете деньги, об этом не будет знать даже ваша аудитория, потому что просто так из любопытства на крауд-площадки никто не ходит.
Нэт Грин научит вас находить выходы из самых сложных ситуаций в разных сферах — и в бизнесе, и в личной жизни. Он предлагает девять универсальных стратегий, на основе которых каждый может выработать собственную методику решения проблем.Для бизнесменов, менеджеров высшего и среднего звена, а также для всех, кто хочет научиться решать проблемы любого масштаба.На русском языке публикуется впервые.
Книга для малого и среднего бизнеса про то, как делать бизнес на свои деньги. Шаг за шагом проверяя гипотезы и прощупывая дорогу вперёд. Разбираются большие кейсы авторов из разных отраслей бизнеса, и другие примеры из российского бизнеса.
Множество людей живут, подчиняя свою жизнь действию негативных программ. Скрывая свои истинные лица за масками, одержимые страхами, комплексами, вредными привычками. Негативные программы – это сорняки мышления, мешающие успешнопозитивному восприятию мира. Они выступают мощнейшим сдерживающим фактором личности, имеющей естественное стремление жить счастливо и успешно. Но в наших силах разорвать эти путы и из безвольных марионеток превратиться в творцов своей жизни. Только избавившись от негативных программ, человек начинает испытывать чувство счастья, радости и необычайной легкости, превращается в самодостаточную, энергичную, счастливую и успешную личность. ЛНП, или Ликвидация Негативных Программ, – это современное направление, отличающееся высокой эффективностью в устранении комплексов, фобий, зажимов и предрассудков. Вырвитесь из ловушек ложных ценностей, научитесь жить в согласии с душой, и вы найдете свой путь к счастливой и гармоничной жизни.
Изучать маркетинговые инструменты на личном опыте — занятие дорогостоящее и рискованное. Не одна компания утонула, копируя действия конкурентов и используя потрёпанные годами шаблоны. Почему же старые методы ведения бизнеса уже не работают? Что такое маркетинг и существует ли он вообще? Как создать продукт, который будет пользоваться спросом у клиентов и приносить владельцу бизнеса деньги, радость и удовлетворение?
Книга «неЖЕНСКОЕ ДЕЛО. Секретный опыт успешных бизнес-леди» является продолжением «120 секунд. Woman» – онлайн-курса в формате микрообучения от Деловой среды.Книга «неЖЕНСКОЕ ДЕЛО. Секретный опыт успешных бизнес-леди» создана женщинами для женщин. В ней собран опыт 24 успешных предпринимательниц, среди которых– основательница сети магазинов Finn Flare Ксения Рясова, – основательница фабрики «Конфаэль» Ирина Эльдарханова, – соосновательница компании Splat Алена Демина, – актриса и соосновательница проекта «Наивно? Очень» Нелли Уварова… …и многие другие.Под одной обложкой вы найдете 140 полезных советов для тех, кто хочет воплотить мечту в реальность, быть успешной во всем и только начинает путь предпринимательства. Советы распределены по 6 основным темам: «Найди свое дело», «Привлекай и продавай», «Управляй и развивай», «Персонал», «Развивай себя», «Семья и бизнес».
В своей книге «Памятка сильного продавца, или Мотивация продаж» Вячеслав Богданов поделился успешными действиями самых результативных и могущественных продавцов. Главной особенностью этой книги, стало то, что любой продавец, сможет найти помощь и выход из основных жизненных проблем, с которыми сталкиваются продавцы разных компаний. Книга «Памятка сильного продавца, или Мотивация продаж» необходима каждому продавцу, потому что она по-настоящему помогает облегчить жизнь и работу в продажах.