Краски. История макияжа - [60]
В 2008 году в рамках коллаборации с модным домом Victor and Rolf марка Shu Uemura выпустила эксцентричные накладные ресницы в форме канцелярских скрепок
Вскоре после запуска MAC Линда Евангелиста похвалила их красно-коричневый карандаш для губ Spice – и тем самым создала вокруг марки ажиотаж. Карандаш стал самым необходимым предметом в косметичках 1990-х. Другой известный продукт, взлетевший на гребень успеха, – помада Russian Red, которой красила губы Мадонна в гастрольном турне Blonde Ambition. МАС стал пионером не только в том, что касалось косметики: в 1994-м был основан MAC AIDS Fund («Фон MAC по борьбе со СПИДом», англ. – Прим. пер.) для поддержки женщин, мужчин и детей с ВИЧ, куда направляются все средства от продажи помад линии Viva Glam. В 1998-м компанию выкупила группа Estée Lauder. Теперь она ориентируется на обычного покупателя, но продолжает поддерживать индустрию, выпуская продукты для профессионалов, проводя обучение и предоставляя визажистам специальные скидки. МАС также остается самой часто используемой маркой на модных показах, выступая спонсором макияжа на многих «неделях моды». Основную прибыль компании, конечно, приносят базовые продукты – тональные основы, нейтральные цвета теней и классические оттенки помад. Но регулярные лимитированные коллекции (их количество в год и сосчитать невозможно!) привлекают внимание к бренду и помогают ему постоянно развиваться.
BOBBI BROWN И ДРУГИЕ
Бобби Браун – одна из первых визажистов, ставших знаменитостью, – переехала в Нью-Йорк в 1980-м, через год после получения диплома театрального гримера. Тогда макияж был довольно утрированным – вспомните типичное для восьмидесятых жесткое контурирование и ярко-красные губы. Бобби же отдавала предпочтение естественному здоровому виду – полная противоположность всему, что было представлено на рынке.
В 1988 году, работая на съемках для журнала Mademoiselle, в аптеке Kiehl’s Бобби познакомилась с химиком, который предложил создать для нее идеальную помаду: кремовую, не сухую, стойкую и, что самое главное, – в оттенках, похожих на натуральный цвет губ. Позже в интервью для журнала Inc. Бобби рассказывала: «Помню, я поду мала тогда: “Ух ты! Если бы можно было составить коллекцию из десяти таких цветов, то хотя бы один из них точно подошел бы любой женщине”».
Именно мастерам макияжа второй половины XX века удалось вознести понятие «авторский бренд визажиста» на ранее недосягаемые высоты.
Она начала свое дело вместе с подругой, специалистом по рекламе Розалинд Лэндис, имея всего десять тысяч долларов в кармане. По современным меркам это кажется просто мизерной суммой:
«Однажды в гостях на ужине я спросила у одной женщины, чем она занимается, и услышала в ответ: «Я отвечаю за закупки косметики в Bergdorf Goodman». Я рассказала ей про свои помады. Кажется, она заинтересовалась, по крайней мере, сказала: «Мы их обязательно возьмем». Но позже оказалось, что на этот сезон в Bergdorf Goodman и так уже слишком много всего запланировано. Когда я получила это сообщение, у меня опустилось сердце. К счастью, до этого я работала на съемке для Saks и рассказала креативным и художественным директорам про свои помады. Все они говорили: «О боже, мы их возьмем». Вспомнив это, я позвонила в Bergdorf и сказала: «Жаль, что не получилось, но ничего страшного, теперь мои помады хочет Saks». Представитель Bergdorf перезвонил через 10 минут: «Нет-нет, мы их берем». А я даже не разговаривала ни с кем из руководства Saks. Теперь я знаю, что это и называется «блефовать»[160].
Тот факт, что автором марки был профессиональный визажист, мгновенно привлек к ней интерес публики. Скоро покупатели стали интересоваться, когда же у Bobbi Brown появятся свои румяна, тени, карандаши и все прочее. В 1995-м марку Bobbi Brown выкупила корпорация Estée Lauder. Леонард Лаудер сказал Бобби, что он был просто вынужден сделать это – ведь продукция ее марки в каждом магазине продавалась лучше, чем его собственная!
Успех Бобби Браун привел к зарождению отдельного сегмента «профессиональных» косметических марок. Так же как и Бобби, Триш Макэвой создала компанию под своим именем – Trish McEvoy – после того, как увидела незанятую нишу, и продвигала свою марку через устные рекомендации. Работая визажистом в семидесятых, Триш никак не могла найти кисти для макияжа нужного типа и подобающего качества. Тогда она стала покупать кисти в художественных магазинах, а потом подстригать их до нужной формы.
Марка Laura Mercier выросла из более коммерчески продуманного замысла: Джанет Гурвич, в то время исполнительный директор крупной американской сети люксовых универмагов Neiman Marcus, увидела возможность вывести на рынок еще одну марку, аналогичную Bobbi Brown. В 1996 году Джанет объединила усилия с визажистом французского происхождения Лорой Мерсье, которая дала свое имя компании.
Франсуа Нарс (François Nars) начал продавать свою косметику в оригинальных прорезиненных футлярах в 1994 году потому, что, как утверждает он сам, «просто хотел увидеть осмысленную и понятную линию декоративной косметики и применить свой двадцатипятилетний опыт работы»
